【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽

李叫兽发表于网络营销原文:李叫兽发布在网络营销现在越来越多的品牌忘记了规划人格。所有的微博都是“么么哒”和“无节操”,人格都是——90后逗逼亲切小编。所有的产品文案都是“最新XX技术”“颠覆性科技”,人格都是——卖弄参数的技术专家。之前李叫兽文章《你的文案具体能唤起什么》曾提到一个我们整理的 “品牌人格清单”,用户定位品牌形象、产品文案等,今天就分享这个 “品牌人格清单”。品牌人格:

李叫兽发布在网络营销

现在越来越多的品牌忘记了规划人格。所有的微博都是“么么哒”和“无节操”,人格都是——90后逗逼亲切小编。所有的产品文案都是“最新XX技术”“颠覆性科技”,人格都是——卖弄参数的技术专家。

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽之前李叫兽文章《你的文案具体能唤起什么》曾提到一个我们整理的 “品牌人格清单”,用户定位品牌形象、产品文案等,今天就分享这个 “品牌人格清单”。
品牌人格:为什么让文案狗精神分裂
之前举过这样一个例子:
李叫兽研究会一个学员为高端蜂蜜“巢蜜”(10倍普通蜂蜜价格,自然酿造30天)写众筹文案的时候,曾经用过这样一个开头:

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


然后问题来了:
假设你是一个众筹网站上的普通用户,路过页面看到此文案,你会觉得是谁在跟你说话?
你可能也知道:是一个急于卖出自己产品的超市推销员。
文案其实就是“你说给用户的话”,那么在这个巢蜜的众筹文案中,你想让用户觉得是谁在跟他们说话?
“我想可能是一个真诚纯朴的老农吧?”

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


所以,写文案的时候,需要不断问自己:
我想让用户觉得,这是一个什么性格的人在跟他们说话?现在我要写的文案、要发的微博,是这个人应该说的吗?
如果你是一个卖蜂蜜的老农形象,在写产品文案的时候,你就不应该进行恐惧营销并且兜售这么多科学名词。一个淳朴老农难道会动不动吓唬人?
同样,如果你运营一个有着“专业”、“极客”形象的“技术工程师微博”,你就不应该整天发段子逗笑并且说“么么哒”。一个技术极客竟然会说么么哒?

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


当用户看到你的文案,或者看到你的微信微博的时候,心中自然会暗含一个人在跟他们说话,每个品牌应该塑造的性格不一样,自然说的话也不一样。
这就意味着:你并不是在表达自己最想表达的观点(那是艺术家的事情),而是表达最需要被表达的观点。你并不是在展示自我,而是扮演最需要被扮演的人。

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


同样是评价新闻“父母不买名牌,某大学生拒绝上学”,“高贵成熟稳重男”奔驰可能会说:
“一个人成熟的标志之一就是,明白每天发生在自己身上的99%的事情对于别人而言根本毫无意义。”
而“自信励志女”潘婷可能会说:
“美丽,不是你的枷锁。”

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


但是,现在越来越多的品牌忘记了规划人格。
所有的微博都是“么么哒”和“无节操”,人格都是——90后逗逼亲切小编。
所有的产品文案都是“最新XX技术”“颠覆性科技”,人格都是——卖弄参数的技术专家。
如果我想买一部40W的商务车,我希望看到的文案,是一个高贵绅士在跟我对话,而不是90后逗逼小编。
如果我想买一个好看的杯子,我希望是一个“懂时尚的设计师”在跟我对话,而不是一个“卖弄参数的技术专家”。

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


所以,不论你自己的性格到底是“逗逼小编”还是“技术专家”,你在帮不同人写文案的时候,就要先人格分裂——扮演需要被扮演的性格,而不是直接把你的直觉语言表达出来。
(虽然这很难受,让写文案的过程有种人格分裂的感觉。)
那么,有哪些品牌人格可以被你使用,去规划你的新媒体互动、产品文案等一切营销方式呢?
J.Aaker曾经利用借用人格问卷,运用主成分因素分析法,得到了消费者感知最明显的5个人格维度:

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


这些维度解释了许多成功的大众流行品牌,在消费者心目中的人格印象。后续的众多学者,在这个基础上开发了18个品牌个性层面和对应的细分人格描述:
真诚sincerity:务实的、诚实的、健康的、愉悦的
刺激excitement:大胆的、活泼的、有想象力的、现代感的
能力competence:可靠的、聪明的、成功的、负责任的
精致sophistication:高贵的、迷人的、精致的、平和的
强韧ruggedness:户外的,强壮的
在规划品牌或者写文案前,你需要问自己:我规划的品牌,到底属于什么人格?这种人格的人,会说什么话?
品牌人格清单:
1
真诚
Sincerity
真诚:一个人公开表示感情和实际表示感情的一致性。
“真诚”的品牌个性层面:
(1)务实(Down-to-earth)
务实的,顾家的、传统的、小镇的、循规蹈矩的
比如:
优衣库
(著名品牌宗旨“通过全世界统一的服务、以合理可信的价格、大量持续提供任何时候、任何地方、任何人都可以穿着的服装”)
产品上,提供基本款产品、不追求潮流、耐穿、性价比高;广告上,体现普通人的日常生活(不追求刺激、不追求炫耀);代言人,选择高圆圆等。

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


(2)诚实(Honest)
诚实的,直率的,真实的
比如:
海尔:真诚到永远

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


再比如,肯德基举办的探秘之旅活动,让用户可以通过报名,参观后厨

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


(3)健康(Wholesome)
健康的,原生态的
比如:
特仑苏牛奶(北纬四十度黄金奶源地,不是所有牛奶都叫特仑苏);
农夫山泉(大自然的搬运工、看电影前都会有的长白山优质水源建水厂的广告)
恒大冰泉(我们搬运的,不是地表水)

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


(4)愉悦的(Cheerful)
感情的、友善的、温暖的、欢乐的
比如乐高积木:商标“LEGO”的使用是从1934年开始,其语来自丹麦语“LEg GOdt”,意为“play well”(玩得快乐)

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


柯达:广告中体现美好而温暖的日常生活

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


佳能:广告中一般是温暖、幸福、有感动的普通人生活

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


2
刺激
Excitement
刺激:从相对弱的机体状态(平静、平和)到相对强烈(兴奋、激情)的机体状态的统称
总之,Excited!
“刺激”的品牌个性层面:
(1)大胆的(Daring)
大胆,时尚,兴奋
比如:陌陌“就这样活着吧”系列海报

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


(2)活泼的(Spirited)
活力,酷,年轻
统一冰红茶:艾薇儿、吴亦凡代言,“年轻无极限,统一冰红茶”
百事:突出年轻活力感,有别于可口可乐的真诚、愉悦感。

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


(PS. 抱歉这张图片找的有点杀马特)
(3)想象力的(Imaginative)
富有想像力的,独特的,与众不同的
苹果:当年的Think different
小米:为发烧而生

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


(4)现代感的(Up to date)
追求最新的,独立的,当代的,新潮的
韩都衣舍:我们是维新派

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


3
能力
Competence
能够胜任某项工作的人,有能力把事情做好的人。
“能力”的品牌个性层面:
(1)聪明的(Intelligent)
智能的,富有技术的,团队协作的
比如:
本田汽车(相比日系车的普遍特点,本田最注重技术,创始人本田宗一郎是技工出身,始终强调技术对本田的重要性;在发展过程中,专注于开发汽车技术)
广告中,使用各种策略体现技术感,给人一种不明觉厉的感觉,像“技术男”。
本田经典广告:一大堆零件逐渐组合成一个汽车的过程

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


本田经典广告:一个工程师双手组合出各种本田产品

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


再比如,英特尔:找《生活大爆炸》中的Sheldon扮演者代言
运动品牌Under Armor
(竞争对手耐克阿迪塑造“刺激感”的形象,而UA专注技术创新,塑造技术感,打败了阿迪达斯成为全美第二大品牌,与耐克分庭抗礼)
广告与NIKE的个人奋斗精神(刺激感)不同,体现技术和团队协作。

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


(2)成功的(Successful)
成功的,领导的,自信的
比如:奔驰、劳力士、金立手机等
当然,要问塑造成功型品牌人格哪家强,还得去山东找……

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


(3)责任感的(Responsible)
负责任的,绿色的,充满爱心的
孟山都公司塑造的化学品公司广告:“化学使生活更美好”,塑造公司有社会责任的形象

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


(4)可靠的(Reliable)
靠谱的,勤奋的,安全的
比如:
注明的Avis租车公司:发明“老二主义”,著名的slogan:we try harder(我们更努力)
DHL快递:值得信赖的,靠谱,安全

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


4
精致
Sophistication
修养高,审美能力高,贵族感强的人
“精致”的品牌人格层面:
(1)高贵的(Upper class)
高贵,魅力,漂亮,上层阶级的
比如:
Roseonly:整体形象都是高贵的感觉

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


大量的国产但是用外国名字的家居品牌、女装品牌甚至房地产,都在打这个人格。
(2)迷人的(Charming)
迷人的,女性的,柔滑的
比如:露华浓

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


香奈儿:闻起来像女人的香水

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


(3)精致的(Delicate)
精美的,含蓄的,雅致的,细心的
常见于:很多红酒品牌、手工艺品品牌、餐厅、精选类品牌等
比如最近用的一个美食精选APP:enjoy

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


(4)平和的(Peacefulness)
和平的,有礼貌的,天真的
比如无印良品:人称性冷淡品牌

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽

5
强韧
Ruggedness
粗野、强壮、有力,不拘细节的人。
“强壮”的品牌人格层面:
(1)户外的(Outdoorsy):
户外的,男性的,爱野外的
比如:哈雷机车
比如:注明香烟品牌万宝路

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


(2)强壮的(Tough)
强壮的,有力的
比如南孚:一节更比六节强

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


结语
写文案,别忘了品牌性格。
我想让读者觉得,这是一个什么性格的人在跟对方对话?
而你要做的,是扮演品牌性格的代表的人跟读者说话,而不是说自己最想说的话。
如果你代表奔驰发文案,那么你可能不是一个90后逗逼小编,而是一个成熟稳重的男人。
说明
1,品牌人格和个人人格有相似性,但也有不同。
比如,一般来说,品牌人格最好更加极端和鲜明,而个人人格则经常更加模糊和平均。
2,一个品牌可能拥有多重人格
比如既有强壮有力,又有技术感。但是要注意:不能互相冲突,也不能每天都变。
3,品牌人格存在于你消费者的心中,而不只是你的规划中
品牌人格是你的规划和消费者实际感知的共同产物,并不是说你规划了一个人格,消费者就一定按照你说的去以为。不同消费者对你的实际感知不同。(也有可能有的消费者就觉得本田是平和的人格呢)
而营销和文案能做的,就是不断影响消费者的感知,不断强化一个优势人格。(而不是不断模糊化)
原作者:李叫兽之前李叫兽文章《你的文案具体能唤起什么》曾提到一个我们整理的 “品牌人格清单”,用户定位品牌形象、产品文案等,今天就分享这个 “品牌人格清单”。
品牌人格:为什么让文案狗精神分裂
之前举过这样一个例子:
李叫兽研究会一个学员为高端蜂蜜“巢蜜”(10倍普通蜂蜜价格,自然酿造30天)写众筹文案的时候,曾经用过这样一个开头:

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


然后问题来了:
假设你是一个众筹网站上的普通用户,路过页面看到此文案,你会觉得是谁在跟你说话?
你可能也知道:是一个急于卖出自己产品的超市推销员。
文案其实就是“你说给用户的话”,那么在这个巢蜜的众筹文案中,你想让用户觉得是谁在跟他们说话?
“我想可能是一个真诚纯朴的老农吧?”

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


所以,写文案的时候,需要不断问自己:
我想让用户觉得,这是一个什么性格的人在跟他们说话?现在我要写的文案、要发的微博,是这个人应该说的吗?
如果你是一个卖蜂蜜的老农形象,在写产品文案的时候,你就不应该进行恐惧营销并且兜售这么多科学名词。一个淳朴老农难道会动不动吓唬人?
同样,如果你运营一个有着“专业”、“极客”形象的“技术工程师微博”,你就不应该整天发段子逗笑并且说“么么哒”。一个技术极客竟然会说么么哒?

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


当用户看到你的文案,或者看到你的微信微博的时候,心中自然会暗含一个人在跟他们说话,每个品牌应该塑造的性格不一样,自然说的话也不一样。
这就意味着:你并不是在表达自己最想表达的观点(那是艺术家的事情),而是表达最需要被表达的观点。你并不是在展示自我,而是扮演最需要被扮演的人。

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


同样是评价新闻“父母不买名牌,某大学生拒绝上学”,“高贵成熟稳重男”奔驰可能会说:
“一个人成熟的标志之一就是,明白每天发生在自己身上的99%的事情对于别人而言根本毫无意义。”
而“自信励志女”潘婷可能会说:
“美丽,不是你的枷锁。”

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


但是,现在越来越多的品牌忘记了规划人格。
所有的微博都是“么么哒”和“无节操”,人格都是——90后逗逼亲切小编。
所有的产品文案都是“最新XX技术”“颠覆性科技”,人格都是——卖弄参数的技术专家。
如果我想买一部40W的商务车,我希望看到的文案,是一个高贵绅士在跟我对话,而不是90后逗逼小编。
如果我想买一个好看的杯子,我希望是一个“懂时尚的设计师”在跟我对话,而不是一个“卖弄参数的技术专家”。

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


所以,不论你自己的性格到底是“逗逼小编”还是“技术专家”,你在帮不同人写文案的时候,就要先人格分裂——扮演需要被扮演的性格,而不是直接把你的直觉语言表达出来。
(虽然这很难受,让写文案的过程有种人格分裂的感觉。)
那么,有哪些品牌人格可以被你使用,去规划你的新媒体互动、产品文案等一切营销方式呢?
J.Aaker曾经利用借用人格问卷,运用主成分因素分析法,得到了消费者感知最明显的5个人格维度:

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


这些维度解释了许多成功的大众流行品牌,在消费者心目中的人格印象。后续的众多学者,在这个基础上开发了18个品牌个性层面和对应的细分人格描述:
真诚sincerity:务实的、诚实的、健康的、愉悦的
刺激excitement:大胆的、活泼的、有想象力的、现代感的
能力competence:可靠的、聪明的、成功的、负责任的
精致sophistication:高贵的、迷人的、精致的、平和的
强韧ruggedness:户外的,强壮的
在规划品牌或者写文案前,你需要问自己:我规划的品牌,到底属于什么人格?这种人格的人,会说什么话?
品牌人格清单:
1
真诚
Sincerity
真诚:一个人公开表示感情和实际表示感情的一致性。
“真诚”的品牌个性层面:
(1)务实(Down-to-earth)
务实的,顾家的、传统的、小镇的、循规蹈矩的
比如:
优衣库
(著名品牌宗旨“通过全世界统一的服务、以合理可信的价格、大量持续提供任何时候、任何地方、任何人都可以穿着的服装”)
产品上,提供基本款产品、不追求潮流、耐穿、性价比高;广告上,体现普通人的日常生活(不追求刺激、不追求炫耀);代言人,选择高圆圆等。

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


(2)诚实(Honest)
诚实的,直率的,真实的
比如:
海尔:真诚到永远

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


再比如,肯德基举办的探秘之旅活动,让用户可以通过报名,参观后厨

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


(3)健康(Wholesome)
健康的,原生态的
比如:
特仑苏牛奶(北纬四十度黄金奶源地,不是所有牛奶都叫特仑苏);
农夫山泉(大自然的搬运工、看电影前都会有的长白山优质水源建水厂的广告)
恒大冰泉(我们搬运的,不是地表水)

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


(4)愉悦的(Cheerful)
感情的、友善的、温暖的、欢乐的
比如乐高积木:商标“LEGO”的使用是从1934年开始,其语来自丹麦语“LEg GOdt”,意为“play well”(玩得快乐)

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


柯达:广告中体现美好而温暖的日常生活

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


佳能:广告中一般是温暖、幸福、有感动的普通人生活

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


2
刺激
Excitement
刺激:从相对弱的机体状态(平静、平和)到相对强烈(兴奋、激情)的机体状态的统称
总之,Excited!
“刺激”的品牌个性层面:
(1)大胆的(Daring)
大胆,时尚,兴奋
比如:陌陌“就这样活着吧”系列海报

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


(2)活泼的(Spirited)
活力,酷,年轻
统一冰红茶:艾薇儿、吴亦凡代言,“年轻无极限,统一冰红茶”
百事:突出年轻活力感,有别于可口可乐的真诚、愉悦感。

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


(PS. 抱歉这张图片找的有点杀马特)
(3)想象力的(Imaginative)
富有想像力的,独特的,与众不同的
苹果:当年的Think different
小米:为发烧而生

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


(4)现代感的(Up to date)
追求最新的,独立的,当代的,新潮的
韩都衣舍:我们是维新派

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


3
能力
Competence
能够胜任某项工作的人,有能力把事情做好的人。
“能力”的品牌个性层面:
(1)聪明的(Intelligent)
智能的,富有技术的,团队协作的
比如:
本田汽车(相比日系车的普遍特点,本田最注重技术,创始人本田宗一郎是技工出身,始终强调技术对本田的重要性;在发展过程中,专注于开发汽车技术)
广告中,使用各种策略体现技术感,给人一种不明觉厉的感觉,像“技术男”。
本田经典广告:一大堆零件逐渐组合成一个汽车的过程

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


本田经典广告:一个工程师双手组合出各种本田产品

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


再比如,英特尔:找《生活大爆炸》中的Sheldon扮演者代言
运动品牌Under Armor
(竞争对手耐克阿迪塑造“刺激感”的形象,而UA专注技术创新,塑造技术感,打败了阿迪达斯成为全美第二大品牌,与耐克分庭抗礼)
广告与NIKE的个人奋斗精神(刺激感)不同,体现技术和团队协作。

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


(2)成功的(Successful)
成功的,领导的,自信的
比如:奔驰、劳力士、金立手机等
当然,要问塑造成功型品牌人格哪家强,还得去山东找……

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


(3)责任感的(Responsible)
负责任的,绿色的,充满爱心的
孟山都公司塑造的化学品公司广告:“化学使生活更美好”,塑造公司有社会责任的形象

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


(4)可靠的(Reliable)
靠谱的,勤奋的,安全的
比如:
注明的Avis租车公司:发明“老二主义”,著名的slogan:we try harder(我们更努力)
DHL快递:值得信赖的,靠谱,安全

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


4
精致
Sophistication
修养高,审美能力高,贵族感强的人
“精致”的品牌人格层面:
(1)高贵的(Upper class)
高贵,魅力,漂亮,上层阶级的
比如:
Roseonly:整体形象都是高贵的感觉

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


大量的国产但是用外国名字的家居品牌、女装品牌甚至房地产,都在打这个人格。
(2)迷人的(Charming)
迷人的,女性的,柔滑的
比如:露华浓

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


香奈儿:闻起来像女人的香水

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


(3)精致的(Delicate)
精美的,含蓄的,雅致的,细心的
常见于:很多红酒品牌、手工艺品品牌、餐厅、精选类品牌等
比如最近用的一个美食精选APP:enjoy

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


(4)平和的(Peacefulness)
和平的,有礼貌的,天真的
比如无印良品:人称性冷淡品牌

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽

5
强韧
Ruggedness
粗野、强壮、有力,不拘细节的人。
“强壮”的品牌人格层面:
(1)户外的(Outdoorsy):
户外的,男性的,爱野外的
比如:哈雷机车
比如:注明香烟品牌万宝路

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


(2)强壮的(Tough)
强壮的,有力的
比如南孚:一节更比六节强

【李叫兽】为什么你的品牌连基本的性格 都!没!有!_李叫兽


结语
写文案,别忘了品牌性格。
我想让读者觉得,这是一个什么性格的人在跟对方对话?
而你要做的,是扮演品牌性格的代表的人跟读者说话,而不是说自己最想说的话。
如果你代表奔驰发文案,那么你可能不是一个90后逗逼小编,而是一个成熟稳重的男人。
说明
1,品牌人格和个人人格有相似性,但也有不同。
比如,一般来说,品牌人格最好更加极端和鲜明,而个人人格则经常更加模糊和平均。
2,一个品牌可能拥有多重人格
比如既有强壮有力,又有技术感。但是要注意:不能互相冲突,也不能每天都变。
3,品牌人格存在于你消费者的心中,而不只是你的规划中
品牌人格是你的规划和消费者实际感知的共同产物,并不是说你规划了一个人格,消费者就一定按照你说的去以为。不同消费者对你的实际感知不同。(也有可能有的消费者就觉得本田是平和的人格呢)
而营销和文案能做的,就是不断影响消费者的感知,不断强化一个优势人格。(而不是不断模糊化)
原作者:李叫兽
本文作者李叫兽,摘自网络营销。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

海计划公众号
(0)
上一篇 2020/04/18 02:12
下一篇 2020/04/18 02:12

您可能感兴趣的内容

  • 黑历史太多,女性营销究竟该怎么做?_刀姐doris

    刀姐doris发表于刀姐doris(doriskerundong)原文:刀姐doris发布在刀姐doris(doriskerundong)女性的消费力不可忽视,想要让女生买买买,但是又不能制造焦虑被女生喷。那么怎么才能做好女性营销呢?作为一名互联网冲浪十级选手,我发现:让女人引起争议越来越“简单”了。全球快时尚巨头ZARA最近应该有这个感觉。这些年,相比D&G、Prada等奢侈品牌纷纷踩雷,快时尚的Zara一直很乖,除了打输被控

    2020/04/18
  • 初创公司怎么做广告?奥美资深创意总监的8条建议——_赵圆圆

    赵圆圆发表于赵圆圆谈广告原文:赵圆圆发布在赵圆圆谈广告衷心地祝福初创品牌早日成为世界500强在这个全民创业时代,初创品牌遍地走,满街都是CEO。我经常能收到各种初创品牌的后台留言,问题跟他妈聊斋志异一样,牛鬼蛇神满天飞,问得我一愣一愣的,常见问题如下: 1、我们是一个母婴产品,同类别竞争太激烈了,我们创始人完全不懂广告,只给很少的钱,要求迅速提高销量,一炮而红。 2、我们是一个做茶叶的新

    2020/04/18
  • 案例精选 | 这些品牌这样迎接2019!_新媒体重点实验室

    新媒体重点实验室发表于NewMediaLab原文:新媒体重点实验室发布在NewMediaLab农夫山泉、网易新闻哒哒、腾讯等等品牌这样迎接2019年!品牌如何迎接2019年? 农夫山泉:2019年典藏版金猪瓶自2015年涉足玻璃瓶高端水领域至今,农夫山泉已坚持每年推出一款“生肖瓶”。今年,农夫山泉早早发布了己亥猪年典藏版“金猪瓶”,瓶身插画以“金猪”形象体现出“全家福”的概念,与品牌2019“金猪到家、好水

    2020/04/18
  • 口袋记账CEO:2016年我们是如何赢得市场地位,走向品牌之路_徐江涛

    徐江涛发表于网络营销原文:徐江涛发布在网络营销本文为口袋记账CEO徐江涛受邀鸟哥笔记2017第二届移动互联网营销峰会,现场分享的内容整理。本文为口袋记账CEO徐江涛受邀鸟哥笔记2017第二届移动互联网营销峰会,现场分享《产品进化论:从流量模式走向品牌之路》的内容整理。嘉宾|口袋记账CEO 徐江涛整理|鸟哥笔记媒体部去年大约这个时间点我非常有幸的参加了第一届的峰会,那个时候分享我们团队

    2020/04/18
  • 预售票价300还疯抢出5亿票房!漫威级高溢价产品打造指南_TOP君

    TOP君发表于TopMarketing(TMarketing)原文:TOP君发布在TopMarketing(TMarketing)《复联4》预售带来了一幅幅众生相,也给营销人带来了诸多启示。“复联4看不起”“复联4预售票房破5亿”近日,复联4预售的相关词条在热搜榜异常活跃,连起来看,堪称当代迷惑行为大赏。一方面,300元皇帝座、疯涨的高票价引起大规模吐槽;另一方面,复联4预售当天票房过亿,不到两天破零点场票房纪录,场次大多“

    2020/04/18
  • 揭秘丨超级网剧《名侦探狄仁杰》是如何做宣传的?_何金银

    何金银发表于网络营销原文:何金银发布在网络营销名侦探狄仁杰在全网播放量超过了5亿,在这背后是由哪些推广宣传促进了这部网剧的成功?《名侦探狄仁杰》是由万合天宜出品的首部古装推理单元喜剧,运用意想不到的喜剧推理方式推动剧情发展,明暗两条主线的剧情设置,融合各家侦探风格的紧张推理,重新解构“狄仁杰”这个经久不衰的具有中国智慧的侦探形象。名侦探狄仁杰在全网播放量超过了5亿,在这背后是由哪些推

    2020/04/18
  • 为什么做了定向后,信息流广告的投放效果反而变差了_杜江

    杜江发表于信息流广告精准投放原文:杜江发布在信息流广告精准投放很多时候广告主之所以投放失败,其实是因为忽略了受众身边的人。我们都知道,做信息流广告的第1步,是要先搞清楚谁是广告的目标受众。很多广告主会把广告受众和广告产品的购买者直接划等号,认为:“信息流广告最擅长的不是定向人群精准投放吗,那只要把这个人群的画像勾勒出来,死盯着这个人,也就是直接会购买的人投放就可以啦。”我想说,这绝对是对信息

    2020/05/07
  • 世界500强下的供应商,是怎样标准化管理的?_leon

    leon发表于Leon新零售笔记(Leonnote123)原文:leon发布在Leon新零售笔记(Leonnote123)供应商是业务组合的核心环节,提供业务发展能力是我们企业主和供应商直接的商业行为! “供应商管理”的本质是企业主之间的价值交换,包含服务价值/技术能力/人力资源/商品原材料采购/等多层面的合作协同关系。场景不同应用到的供应商服务同样不同,一个项目往往存在多个供应商协同组成业务中枢供应链。把握供应链的稳定

    2020/04/18
  • 华为这只广告,也太可爱了吧!_精选君

    精选君发表于营销案例精选原文:精选君发布在营销案例精选今天看到的这支广告,让我在不减肥的道路上越走越远,并高喊“我不胖,我还可以吃”俗话说得好冬天不减肥,夏天徒伤悲然而,我,就是办公室里最特别(重)的仙女歪理还一堆“不吃饱哪来的力气减肥”“我凭实力长的肉,为什么要减掉”… 今天看到的这支广告让我在不减肥的道路上越走越远并高喊“我不胖,我还可以吃” 广告主角是爆红网络的土拨鼠三只体型不

    2020/04/18
  • 当朋友圈更新多到看不完时,来看看Facebook是怎么优化信息流的_峰瑞资本

    峰瑞资本发表于网络营销原文:峰瑞资本发布在网络营销本文是FREES互联网团队成员覃超与徐万鸿进行的一场 Ask Me Anything。徐是前 Facebook 新闻流排序组的资深工程师,在今年9月回国出任神州专车 CTO。本文中他们聊的是关于 Facebook 的 Growth Hacking 策略、反垃圾信 …本文是FREES互联网团队成员覃超与徐万鸿进行的一场 Ask Me

    2020/05/07
  • 影响消费者决策的心理学理论(下): 让人成为购物狂的原因_木木老贼

    木木老贼发表于木木老贼原文:木木老贼发布在木木老贼现实生活中,存在着各种各样的心理学效应,不断的影响着我们的选择,我们的决策。每一天,我们每一个人都会做各种各样的选择、判断和决定。但是,大多数人都会仅凭一些表象或感觉就做出判断,我们的感觉决定了最终判断。现实生活中,存在着各种各样的心理学效应,不断的影响着我们的选择,我们的决策。上次老贼在《12个直接影响消费者决策的社会心理学理论!(上

    2020/04/18
  • 双11来袭,你不知道的那些品牌方与平台置换资源的秘密_柴季

    柴季发表于鸟哥笔记(niaoge8)原文:柴季发布在鸟哥笔记(niaoge8)不过,挑战越大,创新自然也越多,活跃的思想与生态,才是发展的样子。19年的双11即将到来,相信大家在出行时,环顾周围,已经能看到非常多双11的预热广告了。这些联合广告,代表了品牌方和电商平台,在公关与广告层面上的合作日益密切。双方倾向于资源整合,创造1+1>2的效果。 那么,为什么双方倾向于合作呢?各自获得了哪些益处?在实

    2020/04/18
  • 揭秘“网瘾”爸妈辈日常:看小说、刷视频,低价抢购靠直播_深响

    深响发表于深响(deep-echo)原文:深响发布在深响(deep-echo)爸妈们犯起网瘾来是什么样的?核心要点:下沉市场银发族手机中,拼多多人人必备,淘宝直播也会关注。短视频APP占据大量娱乐时间,长短视频、免费小说、游戏同一赛道争夺时间,长视频已现颓势。阅读赚钱模式吸引力下降,“变味网赚”骗局增加,银发族自我保护意识亟需提高。电视只听不看、手机一握三小时、抖音快手全都刷、消消乐和斗地主轮着玩…

    2020/04/18
  • 告别“太平”文案!文案老司机教你玩转64种修辞手法_蓝基零

    蓝基零发表于授权原文:蓝基零发布在授权文案老司机用大量文案案例教你玩转64种修辞手法!虽然学了12年义务教育的语文,依然没有把每种修辞手法搞懂。但毕竟入了文案这个坑,掌握点修辞手法不仅能提高自己的文案技巧,更能拓宽写文案的思考角度。所以平时无聊的时候玩一玩修辞手法也是一种学习与生活情趣呢~于是阿蓝根据梁佐林老师的创意训练方法,在他的长颈鹿的例子上收集了那些写得不错的文案和广告语,

    2020/04/18
  • 同类手游扎堆引人担忧,唱吧跨界创新或掀手游新热潮_鸟哥笔记

    鸟哥笔记发表于网络营销原文:鸟哥笔记发布在网络营销本文作者鸟哥笔记,摘自网络营销。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

    营销推广 2020/04/18
  • 运筹帷幄真实战争 全面战争即将来袭_鸟哥笔记

    鸟哥笔记发表于网络营销原文:鸟哥笔记发布在网络营销本文作者鸟哥笔记,摘自网络营销。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

    营销推广 2020/04/18