什么叫做走心的文案,怎么写走心的文案?_关健明

关健明发表于网络营销原文:关健明发布在网络营销  如果说文案写两句煽情的话,或是巧妙运用了排比之类的技巧,我认为那还称不上走心,走心的文案背后,一定有一个牛逼的洞察。洞察,这个词就很精妙,就像隔洞窥视,发现消费者心底的秘密。2011年,参加过台北奥美 …   如果说文案写两句煽情的话,或是巧妙运用了排比之类的技巧,我认为那还称不上走心,走心的文案背后,一定有一个牛逼的洞察。洞察,

关健明发布在网络营销

  如果说文案写两句煽情的话,或是巧妙运用了排比之类的技巧,我认为那还称不上走心,走心的文案背后,一定有一个牛逼的洞察。洞察,这个词就很精妙,就像隔洞窥视,发现消费者心底的秘密。2011年,参加过台北奥美 …

什么叫做走心的文案,怎么写走心的文案?_关健明   如果说文案写两句煽情的话,或是巧妙运用了排比之类的技巧,我认为那还称不上走心,走心的文案背后,一定有一个牛逼的洞察。洞察,这个词就很精妙,就像隔洞窥视,发现消费者心底的秘密。2011年,参加过台北奥美的一个培训,很精彩,我还记得讲师是一个戴着黑框眼镜的男纸,他对洞察(insight)的描述是我听过最精妙的。他说,一个牛逼的洞察能激发消费者的3重反应。“啊!你怎么会知道!”(惊讶)“我也有这种感觉啊!”(强烈的共鸣)强烈的情绪平复后,TA会对你刮目相看。“这么多牌子,只有你懂我。” 碰到g点才算赢,其他都输。按这个标准,90%的情感诉求广告都没洞察。不是吗?卖车,就豪华尊贵成功人士,卖鞋,挑战极限永不服输,卖化妆品,就我更美啦我好自信,面对这种广告,观众只能玩手机上厕所剪指甲。而有洞察的广告,能吸住你的眼球,让你陷入思考。那么,如何写出洞察犀利的文案呢?很多书会告诉你,去做消费者调研。当然很重要,但不意味你就能写出杰作。你了解消费者,不代表你能打动他。你很了解你爸,可是你考了43分,你没给出一个好理由,他照样会打扁你。收集经典广告时,我不断思考它们背后的运作原理,慢慢总结出6个洞察消费者的方法,并附上案例。
一、用消费者“错误”的思维去思考。
现在社会很多元化,消费者有各种各样的想法,营销人应该放下偏见,充分尊重。就算顾客喜欢臭豆腐味的牙膏,你也要理解他。消费者觉得你和他on the same side,情感诉求才可能成功。一个杰出的案例是《我害怕阅读的人》。当时是天下文化出版社25周年庆,请台湾奥美来做推广,动员目标受众多读书。当时台湾经济发展很快,每天都有很多创富故事刺激眼球,大家都急着往上爬,工作、应酬、交际,却静不下心读书。一种很常规的营销诉求会是“追求名利太疲惫,在书里找回自己”,或是“富有的不该只是钱包,还有头脑,”类似这样的劝服。但是台湾奥美不这样做。受众不是追求名利吗?我理解你。你做生意,免不了应酬交际,总有一些博学的人侃侃而谈,谈到生意,他们能聊国际最新的创业理念,聊到茶杯,他能说出茶叶的发展历史,他们总是充满魅力,主导话题,当然更容易赢得尊敬和订单,如果你脑袋空空,陪太子读书,岂不是难受?所以兄弟,读点书吧,别被淘汰啦。大家品味下,是这样诉求好,还是劝服好?

什么叫做走心的文案,怎么写走心的文案?_关健明


摘抄:我害怕阅读的人。一跟他们谈话,我就像一个透明的人,苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么?不就是人人能脱口而出,游荡在空气中最通俗的认知吗?像***在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游,能从食谱论及管理学,八卦周刊讲到社会趋势,甚至空中跃下的猫,都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下,我只是一台在MP3世代的录音机;过气、无法调整。他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷。懂孙子兵法的甘地。一本一本的书,就像一节节的脊椎,稳稳的支持着阅读的人。我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安,免得他们会更轻易击垮我,甚至连打败我的意愿都没有。结尾部分平静叙述,但是也掩盖不了作者的才华。我害怕阅读的人,他们懂得生命太短,人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人,他们的一小时,就是我的一生。我害怕阅读的人, 尤其是,还在阅读的人。
网络上针对这篇文案的评论都是讲他文采如何好,其实他背后的策略才是真正牛逼的,这就是大师和新手的差距。
二、描述发烧友的“神奇”举动
无论是玩什么产品,总有一群发烧友,他们非同寻常的痴迷,也非同寻常的专业。营销人可以描述他们的特质,打动发烧友,继而通过这群意见领袖去影响小白用户。我喜欢耳机。有一次逛数码店,我试听了beat耳机,我不喜欢它的音质,放下耳机我看到包装盒,第一句话就打动了我。Dr.Dre写的,people aren’t hearing all the music。全文看图。

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对于不玩耳机的人来说,耳机发烧友就是神经病。一首歌能听就行,什么三频,女声,解析力,有那么讲究吗?真的有!而且很重要!发烧友不但听得出声音细节,还特欣赏制作人置入的“彩蛋”,我记得第一次听8 Miles And Running这首歌前奏,一辆摩托车呼啸而过,马达声从左耳冲到右耳,感觉身临其境,第一次听Without Me,时不时插入的怪叫、电锯声、钢琴快弹,非常的欢乐,我把这些告诉朋友,他们一点都不觉得有趣,当时就觉得自己很孤独,Dre说的没错,people aren’t hearing all the music。另一个非常棒的作品是佳能相机的TVC。
先是描述摄影爱好者为了拍照做的各种“蠢事”。

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然后打出这些摄影作品然后打出这些摄影作品

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就是这种精神!看完广告我就想起堂叔。他是报社记者,非常喜欢摄影,一次凌晨去拍车祸现场,他看到两辆车翻倒,还在着火,他第一个念头是这个画面太棒了,冲上去各种角度一通咔嚓,完了还欣赏自己作品,完了才惊醒,靠,这车会不会爆炸啊。这就是发烧友级别的热爱,相信很多摄影师看完这支广告会尖叫啊,啊!这种傻事我也干过!他和品牌这么建立起共鸣。Shoot My Best :佳能创意感人短视频@广告门在社交网络上,品牌玩洞察,甚至可以不用扯上产品。
杜蕾斯今年情人节的稿子就是这样,我个人非常喜欢。

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三、把需要转换成恐惧。
没错,“我害怕阅读”也运用了这个方法。更出名的是另一句台湾90年代钢琴培训学校的广告语:学钢琴的孩子不会变坏。
家长或许不想叫孩子去学琴,但他肯定不希望孩子变坏。人类是一种非常害怕失去的动物。地上捡到100块,发现是假钞,你不会太难过,捡钱时候口袋里100块被小偷顺走了,就会气的半死。仔细想想挺好玩的,同样是100块的损失,没得到我们无所谓,失去我们很难受,我们可以把这个心理运作在营销中。我不说买我的产品会多幸福,我告诉你不买会难过。
愉景湾就是这么卖光的。
愉景湾是香港大屿山的一个楼盘,像个世外桃园——里面规定不能开车,空气非常好,有海滩,有大量的绿化带,自成一景,因此吸引了很多老外入住。但由于位置很偏,升值潜力不大,对大部分争分夺秒和重视投资的香港人来说,愉景湾的不是首选。大环境让营销更难做,1997年经济危机后,香港经济一直下滑,房地产交易量大幅下降,失业率7%,40000户人有“负资产”,人们对前景非常悲观,对楼市甚至有股恐惧感。愉景湾的销售对象是香港一家三口的中上层家庭。在这种经济形势下,诉求户型,环境,低利率都没用,消费者在等,等经济好到让他们安心。
逆向思考,什么他们等不了呢?小孩。童年只有几年,过得快乐还是艰难,对一生都有很大影响。父母亲心里都知道,而且这是父母可控的。父母和小孩最密切的时间段,也只有童年。到了中学叛逆期,自然会疏离,以后会独立,开展自己的生活。父母也是这样走来,他们知道。所以营销的诉求点成了:“童年是短暂的,现在就要给孩子最好的”。在电视广告“父子篇”里,看到的是大多数爸爸们都会为小朋友拍摄的成长记录,同时你听到一个爸爸给小孩的信。

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就在这几年,只是这几年多谢你,令我改变突然之间,我觉得自己好重要不知什么时候开始,我变得很中意笑有时好傻地想,真是不想你大得那么快不知道将来会怎样只知道今天,我要给你一个最好的童年愉景湾,海澄湖畔一段在这里可以到全系列的视频:http://show.adkungfu.com/fangchan/2046
第一波广告出去,一期住房三个星期卖完。本来定好打第二波广告的,因此被迫取消。好洞察是能创造真金白银的。
四、共谋。
这个概念来自Neil Strauss的书《The Game》。这是一本教男人泡妞的书。共谋,是指双方做一件只有你们两个才理解的事情,其他人都不懂。这会产生一种很奇妙的secret pleasure。比如你办了一张假学生证,请女孩去餐厅吃饭,点份学生特惠套餐,告诉她“咱俩得装得像大学生,别露馅”,于是你们两带着马克思课本,背着书包就去了,还故意在店员面前讨论微积分,你俩内心会特欢乐,两人关系迅速拉近。

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这两哥们的表情特像在共谋一件事情
纸尿片最早就是靠共谋营销出去的。刚在美国销售时,广告当然是主打方便啦,不用像尿布那样一天洗好几回嘛!但很奇怪,广告打了,销量没见增长。于是,公司找来一群妇女做焦点小组访谈,调查员问“纸尿片怎么样?”都答:“方便。”“什么情况下最常用呢?”有人想了一会儿说:“婆婆不在时会用”。问“为什么?”答:“因为婆婆看不惯。”原来老美的婆婆和咱们脾气很像,在很多婆婆看来,媳妇用纸尿片,那是懒惰,尿布不花钱干嘛不用?多浪费钱啊!
当公司发现这一点后,立刻改变了营销诉求,改强调柔软,透气,预防小孩红PP。这下给媳妇一特棒的理由,我买纸尿片是为了孩子好啊!公司和媳妇共谋,瞒过婆婆,纸尿片很快迎来销售增长。所以洞察,不一定要把顾客心里话说出来,有时你要帮他藏着。
感谢 @任河 补充,小霸王学习机的营销也利用了共谋,妈妈,我买来是练打字的!是学习的!嗯嗯!
五、说出消费者难以启齿的痛苦。
尤其是女人。

情感诉求特别容易打动女人,首先女人是感性动物,这一点我不打算啰嗦,第二,中国女人在18到30岁,在传统社会的观念要求下,要快速完成【好学生——有好男人追不愁嫁的女孩——好妻子——好妈妈】的身份转变,女人真的很不容易,这几年她们会密集地品尝酸甜苦辣,情绪波动比较大,对情感诉求当然会更敏感。

多芬可能是全世界最会洞察女人的品牌。Dove找来美国罪犯肖像艺术家Gil Zamora,在完全看不见彼此的隔离状态下,找来7位女性描述自己外形,Gil根据描述画出画像A。之后,找来7个陌生人,也来描述这7位女性,画出画像B。


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画像A的描述往往很悲观,“我的脸颊很肥,”“我觉得自己鼻梁很塌。”画像B的描述乐观得多,“她有一双迷人的眼睛,”“她的脸型很标致。

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画像。左A右B。画像。左A右B。
可以看到,女人总在低估自己。为什么觉得自己丑?因为这个世界一直在售卖美丽。整形医院打双眼皮手术广告,相比之下自己的单眼皮似乎无精打采,维多利亚的秘密超模甚至瘦出腹肌,自己的小腹面目可憎。这个世界不管女人怎么想,他们就是要卖,就是要刺激你。就算你变美,总是有比你更年轻,更漂亮的model出现。女人,背负了太大的压力。Dove要送上一碗热汤,Dove把画像交给这7位女士,打出这句广告语。

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当你感动你的目标顾客,他们的表情会是这样。

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2013戛纳国际创意节钛狮全场大奖,当之无愧。
六,说他最不爱听的。
大概没有一本营销书敢这么提吧。不知是模仿,还是巧合,去年华语广告圈有2个品牌这么干。先出来的应该是陌陌,我不用说哪一支了,大家都知道。一个压抑沉闷的女声,复述着家长式的唠叨,这些话我们从小听到大,但是第一次在卫视上听还是很震撼。我过了参加陌陌兴趣小组的年龄,但我相信能引起8090后的共鸣。我更喜欢阿迪达斯“太不巧”TVC。他们说:“太粉了。” “太粗放。” “太放肆。” “太浮夸。” “太假。” “太快。” “太呆。” “太娘。” “太man。” “太完美。” “太幼稚。” “太狂热。” “太懒。” “太怪。” “太晚。”……

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这支广告每一秒都打动我。 “太”字句我从小听到大。打个耳钉,“太像女孩子”,大学志愿填广告学,“太冷门,”最受不了这些话从自以为是的长辈口里说出,一脸“你好幼稚不听等着吃亏”的世故。这支广告每一秒都打动我。 “太”字句我从小听到大。打个耳钉,“太像女孩子”,大学志愿填广告学,“太冷门,”最受不了这些话从自以为是的长辈口里说出,一脸“你好幼稚不听等着吃亏”的世故。
这些“太”字辈才有能量。拿我朋友来说,有健身20多年,练出“太粗”胳膊的女瑜伽教练,49岁,穿着“太暴露”的服装,拿了全国中老年钢管舞第4名;有个“太傻”的移动中层主管,辞掉好工作去开餐馆;还有“太执着”的职业电竞选手,25岁还在天天打游戏,但往往就是这群狂热的人,成为了各个领域的意见领袖。人生如果没有***上腺素迸发的时刻,活着还有什么劲呢?所以只需要回一句:太不巧,这就是我。
什么叫做走心的文案,怎么写走心的文案?_关健明
作者:关健明   来源:广告门     如果说文案写两句煽情的话,或是巧妙运用了排比之类的技巧,我认为那还称不上走心,走心的文案背后,一定有一个牛逼的洞察。洞察,这个词就很精妙,就像隔洞窥视,发现消费者心底的秘密。2011年,参加过台北奥美的一个培训,很精彩,我还记得讲师是一个戴着黑框眼镜的男纸,他对洞察(insight)的描述是我听过最精妙的。他说,一个牛逼的洞察能激发消费者的3重反应。“啊!你怎么会知道!”(惊讶)“我也有这种感觉啊!”(强烈的共鸣)强烈的情绪平复后,TA会对你刮目相看。“这么多牌子,只有你懂我。” 碰到g点才算赢,其他都输。按这个标准,90%的情感诉求广告都没洞察。不是吗?卖车,就豪华尊贵成功人士,卖鞋,挑战极限永不服输,卖化妆品,就我更美啦我好自信,面对这种广告,观众只能玩手机上厕所剪指甲。而有洞察的广告,能吸住你的眼球,让你陷入思考。那么,如何写出洞察犀利的文案呢?很多书会告诉你,去做消费者调研。当然很重要,但不意味你就能写出杰作。你了解消费者,不代表你能打动他。你很了解你爸,可是你考了43分,你没给出一个好理由,他照样会打扁你。收集经典广告时,我不断思考它们背后的运作原理,慢慢总结出6个洞察消费者的方法,并附上案例。
一、用消费者“错误”的思维去思考。
现在社会很多元化,消费者有各种各样的想法,营销人应该放下偏见,充分尊重。就算顾客喜欢臭豆腐味的牙膏,你也要理解他。消费者觉得你和他on the same side,情感诉求才可能成功。一个杰出的案例是《我害怕阅读的人》。当时是天下文化出版社25周年庆,请台湾奥美来做推广,动员目标受众多读书。当时台湾经济发展很快,每天都有很多创富故事刺激眼球,大家都急着往上爬,工作、应酬、交际,却静不下心读书。一种很常规的营销诉求会是“追求名利太疲惫,在书里找回自己”,或是“富有的不该只是钱包,还有头脑,”类似这样的劝服。但是台湾奥美不这样做。受众不是追求名利吗?我理解你。你做生意,免不了应酬交际,总有一些博学的人侃侃而谈,谈到生意,他们能聊国际最新的创业理念,聊到茶杯,他能说出茶叶的发展历史,他们总是充满魅力,主导话题,当然更容易赢得尊敬和订单,如果你脑袋空空,陪太子读书,岂不是难受?所以兄弟,读点书吧,别被淘汰啦。大家品味下,是这样诉求好,还是劝服好?

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摘抄:我害怕阅读的人。一跟他们谈话,我就像一个透明的人,苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么?不就是人人能脱口而出,游荡在空气中最通俗的认知吗?像***在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游,能从食谱论及管理学,八卦周刊讲到社会趋势,甚至空中跃下的猫,都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下,我只是一台在MP3世代的录音机;过气、无法调整。他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷。懂孙子兵法的甘地。一本一本的书,就像一节节的脊椎,稳稳的支持着阅读的人。我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安,免得他们会更轻易击垮我,甚至连打败我的意愿都没有。结尾部分平静叙述,但是也掩盖不了作者的才华。我害怕阅读的人,他们懂得生命太短,人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人,他们的一小时,就是我的一生。我害怕阅读的人, 尤其是,还在阅读的人。
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二、描述发烧友的“神奇”举动
无论是玩什么产品,总有一群发烧友,他们非同寻常的痴迷,也非同寻常的专业。营销人可以描述他们的特质,打动发烧友,继而通过这群意见领袖去影响小白用户。我喜欢耳机。有一次逛数码店,我试听了beat耳机,我不喜欢它的音质,放下耳机我看到包装盒,第一句话就打动了我。Dr.Dre写的,people aren’t hearing all the music。全文看图。

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没错,“我害怕阅读”也运用了这个方法。更出名的是另一句台湾90年代钢琴培训学校的广告语:学钢琴的孩子不会变坏。
家长或许不想叫孩子去学琴,但他肯定不希望孩子变坏。人类是一种非常害怕失去的动物。地上捡到100块,发现是假钞,你不会太难过,捡钱时候口袋里100块被小偷顺走了,就会气的半死。仔细想想挺好玩的,同样是100块的损失,没得到我们无所谓,失去我们很难受,我们可以把这个心理运作在营销中。我不说买我的产品会多幸福,我告诉你不买会难过。
愉景湾就是这么卖光的。
愉景湾是香港大屿山的一个楼盘,像个世外桃园——里面规定不能开车,空气非常好,有海滩,有大量的绿化带,自成一景,因此吸引了很多老外入住。但由于位置很偏,升值潜力不大,对大部分争分夺秒和重视投资的香港人来说,愉景湾的不是首选。大环境让营销更难做,1997年经济危机后,香港经济一直下滑,房地产交易量大幅下降,失业率7%,40000户人有“负资产”,人们对前景非常悲观,对楼市甚至有股恐惧感。愉景湾的销售对象是香港一家三口的中上层家庭。在这种经济形势下,诉求户型,环境,低利率都没用,消费者在等,等经济好到让他们安心。
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尤其是女人。

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多芬可能是全世界最会洞察女人的品牌。Dove找来美国罪犯肖像艺术家Gil Zamora,在完全看不见彼此的隔离状态下,找来7位女性描述自己外形,Gil根据描述画出画像A。之后,找来7个陌生人,也来描述这7位女性,画出画像B。


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这支广告每一秒都打动我。 “太”字句我从小听到大。打个耳钉,“太像女孩子”,大学志愿填广告学,“太冷门,”最受不了这些话从自以为是的长辈口里说出,一脸“你好幼稚不听等着吃亏”的世故。这支广告每一秒都打动我。 “太”字句我从小听到大。打个耳钉,“太像女孩子”,大学志愿填广告学,“太冷门,”最受不了这些话从自以为是的长辈口里说出,一脸“你好幼稚不听等着吃亏”的世故。
这些“太”字辈才有能量。拿我朋友来说,有健身20多年,练出“太粗”胳膊的女瑜伽教练,49岁,穿着“太暴露”的服装,拿了全国中老年钢管舞第4名;有个“太傻”的移动中层主管,辞掉好工作去开餐馆;还有“太执着”的职业电竞选手,25岁还在天天打游戏,但往往就是这群狂热的人,成为了各个领域的意见领袖。人生如果没有***上腺素迸发的时刻,活着还有什么劲呢?所以只需要回一句:太不巧,这就是我。
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作者:关健明   来源:广告门  
本文作者关健明,摘自网络营销。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

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    朱百宁发表于自传播实验室原文:朱百宁发布在自传播实验室只有深刻地理解到这些差异,才能把握好互联网产品的品牌脉络。众所周知,广告行业发展至今已有数百年的历史,算是一个成熟的行业。但面对互联网这个新生物种,面对不断涌现的新技术和新产品,身经百战的品牌营销人还是感到措手不及,缺乏营销经验的互联网创业者们更是如此。一方面,不少人很有“品牌意识”,觉得品牌非常重要。于是,纷纷组建品牌团队或者请教营

    2020/04/18
  • 李叫兽 | 品牌包装:你把用户感动哭了都没用_李靖

    李靖发表于专栏作家原文:李靖发布在专栏作家策划一个品牌策略,目的是什么?最经常的回答是: 要感动我们的用户; 要让我们的品牌更有温度; 要让用户和品牌建立更深层次的情感联系。但这其实是“形象包装”而不是“品牌策略”。因为品牌 …策划一个品牌策略,目的是什么? 最经常的回答是: 要感动我们的用户; 要让我们的品牌更有温度; 要让用户和品牌建立更深层次的情感联系。 但这其实是“形

    2020/04/18
  • 前《我叫MT》营销操盘手解密:如何把一个事件做成CCTV新闻?_子夜

    子夜发表于原创投稿原文:子夜发布在原创投稿现在手游宣传时不时会做一些三方营销,基本上稍微成规模的手游公司市场部工作都包含这一部分的工作,可以是是目前手游市场营销不可或缺的一种手段。我最近也在思考手游公司的三方营销应该怎么来做,于是把之前在乐动 …现在手游宣传时不时会做一些三方营销,基本上稍微成规模的手游公司市场部工作都包含这一部分的工作,可以是是目前手游市场营销不可或缺的一种手

    2020/04/18
  • 为什么熟读定位理论却依然赚不到钱?_郑光涛Grant

    郑光涛Grant发表于郑光涛Grant原文:郑光涛Grant发布在郑光涛Grant成功的定位无不相似,失败的定位各有不幸。在跨界竞争的互联网时代,定位理论备受挑战。成功的定位无不相似,失败的定位各有不幸。在跨界竞争的互联网时代,定位理论备受挑战。根据定位理论,消费者的决策思路是“以品类思考,以品牌表达”,即先考虑要买哪类商品,再选择购买哪个品牌。(艾·里斯《品牌的起源》)所以企业战略就是在消费者心智中

    2020/04/18
  • 二维码与丁字裤,互联网情色营销的罪与罚_舍予兄

    舍予兄发表于网络营销原文:舍予兄发布在网络营销从三里屯的优衣库,到建外SOHO,帝都的小伙伴们这半年眼福不浅,因为空气中除了上下五千年绵柔的老霾,如今又多了一股让人蠢蠢欲动的荷尔蒙的气息,就在几天前,当建外SOHO的比基尼女郎们在印着满身的二维码在寒风中 …从三里屯的优衣库,到建外SOHO,帝都的小伙伴们这半年眼福不浅,因为空气中除了上下五千年绵柔的老霾,如今又多了一股让人蠢蠢欲

    2020/04/18
  • 最新!59个信息流广告平台数据榜单!(201906)_艾奇菌

    艾奇菌发表于艾奇SEM(CMOcollege)原文:艾奇菌发布在艾奇SEM(CMOcollege)以下为6月份最新59个主流信息流广告平台流量榜单。(整理:艾奇菌;数据来源:艾瑞数据)以下为6月份最新59个主流信息流广告平台流量榜单。本期榜单,分为信息流各平台月活及人群画像数据、移动终端数据排行两大部分,整体数据可推测7月、8月的流量趋势,为信息流广告更精准的定向提供参考依据。下面就来看一下各大信息流平台上个

    2020/05/07
  • 小品牌崛起的时代,为什么你站在风口却没有起飞?_郑光涛Grant

    郑光涛Grant发表于郑光涛Grant原文:郑光涛Grant发布在郑光涛Grant大品牌不再像从前那样可以任意封杀小品牌了,而小品牌开始疯狂涌向风口,但飞起来的却九死一生。这两年,关于消费品牌,我听到两种矛盾的声音。欧美大品牌说:中国的生意越来越难做,宝洁、亿滋等快消巨头营收连续下滑,可口可乐都快滑出世界500强了。本土小品牌说:韩都衣舍、三只松鼠、江小白、喜茶这些小品牌短短几年火遍全国,可为什么我的

    2020/04/18
  • 2019,营销人「裸泳」之年_刀姐doris

    刀姐doris发表于刀姐doris原文:刀姐doris发布在刀姐doris五大营销圈乱象。大家都知道我平时写文都是很干,干到咽不下去的那种。但其实,我是个吐槽体质的人,所以到了年底,这篇文章我不想写知识点了,我想跟大家吐吐槽——吐吐咱们营销人这几年都经历了些什么,往后日子,该怎么过?—-这个世界上,有一群人,叫营销人。一直以来,他们对企业而言,就像魔法师一般的存在。 企业和他们自己都觉得,只要

    2020/04/18
  • 营销必看:17个广告真相_鸟哥笔记

    鸟哥笔记发表于网络营销原文:鸟哥笔记发布在网络营销本文作者鸟哥笔记,摘自网络营销。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

    营销推广 2020/04/18
  • 攻略详解 | 如何玩转资源引爆首页流量?_徐霄鹏

    徐霄鹏发表于产品遇上运营(alden_xu)原文:徐霄鹏发布在产品遇上运营(alden_xu)盘点各类首页资源位的分布、作用、用法,也谈谈使用技巧、背后的用法逻辑,以及可能会掉进去的各种坑。上篇文章《如何提升首页转化率?美团、京东、携程是这么做的》专注首页产品,原想把技术含量、复杂度和实用性都很高的部分—首页资源位规划、分配、管理,以及流量分发策略的制定放在上篇的,但考虑到内容会突破一万字,读起来太累,因此

    2020/04/18
  • 3个超实用万能爆款文案开头,老板看完拍手叫好!_郭小喵er

    郭小喵er发表于春羽计划投稿原文:郭小喵er发布在春羽计划投稿其实,好的文案开头,「一句话」就够了! 万事“开头”难,写文案更是如此。 一个好的文案开头,可能不仅仅是新手会遇到的难关,很多文案“老司机”也常常被难住。 很多人说:资料搜集了,竞品也研究过了,用户诉求、文案目的、产品特点、卖点切入、视觉化方法……都做好了,写了几款开头,老板却怎么都不满意。 其实,好的文案开头,「一句话」就够了

    2020/04/18
  • 李叫兽力荐:产品痛点文案写法的11种套路!_木木老贼

    木木老贼发表于木木老贼原文:木木老贼发布在木木老贼文案要做的不是创造大众的欲望,而是将欲望引导到你要的地方。作者:带你学习的来源:木木老贼(ID:mumuseo)本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。尤金·舒瓦兹在《创新广告》中说到:文案无法创造购买商品的欲望,只能唤起原本就存在于百万人心中的希望,梦想,恐惧或者渴望,然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品。这就是文

    2020/04/18
  • 这31个心法,90%的文案老司机都不知道_射哥

    射哥发表于文案公社原文:射哥发布在文案公社任何行业或技艺从入门到高阶,需要经过10000个小时以上的训练与实践。文案有没有速成的诀窍?——有人这样问我。呵呵,这位同学,你把文案当什么了?“三天让你成为文案高手”、“成为李欣频这样的顶级文案只需七天”、“14天教你成为资深文案”、“100个小时速成文案高手”——看惯了这些标题党,让本来地位就不高的文案职业(尤其对于技术出身的老板或领导

    2020/04/18
  • 好流量、坏流量——分不清标准,营销谈何有效?!_李倩

    李倩发表于鸟哥笔记原文:李倩发布在鸟哥笔记本文整理自由鸟哥笔记主办的“第四届移动互联网营销峰会”现场演讲,演讲者李倩,品牌营销专家、有情绪科技创始人本文整理自2018年12月19日由鸟哥笔记主办的“第四届移动互联网营销峰会”现场演讲,演讲者李倩,品牌营销专家、有情绪科技创始人。今天我带来的题目,其实我前前后后修改了好几版,直到最后一刻我才定下来去讲这个方向。我主要是从品效的观察这个

    2020/04/18
  • 飞猪双十一嬉游带货1.4亿,带给旅游行业哪些新思考?_许义

    许义发表于Travel星辰大海(travelzoo_0021)原文:许义发布在Travel星辰大海(travelzoo_0021)旅游行业营销推广新模式的开启,从流量到用户,从生产到交易,都值得我们好好思考驱动新旅游未来发展的究竟是什么。最近朋友圈被一条消息刷屏,内容是关于公众号嬉游在双十一预售期间给飞猪带货1.4亿,1.4亿是一个什么样的概念,相当于今天员工人数在80人以上的旅游公司一年的GMV,这样的体量放在同程、途牛、

    2020/04/18
  • “护肤品成分党”人群洞察:95后、未婚族、高知用户成主流_个灯

    个灯发表于个灯(gedeng2015)原文:个灯发布在个灯(gedeng2015)消费者积累的消费能力将有一个很大的释放海藻糖、阿魏酸、烟酰胺、角鲨烷…..曾经生涩难懂的化学成分,如今直接跑到了消费者眼前,还催生出一个不明觉厉的群体——成分党。回顾2019年,很多品牌搭乘“成分”这趟快车,创造了老牌回春、小众突围、新品一朝成名的盛况。2020年伊始,受疫情影响,很多人被迫宅家抗“疫”。为了不虚度光

    2020/04/18