总监绝对不会告诉你的5条写文案必备的公式!_一位喵先生

一位喵先生发表于授权原文:一位喵先生发布在授权写一篇吸引消费者注意的文案,也是有一套相应的公式。如果解答一条数学题,会有相应模板将思路代进去计算;如果写一篇作文,会有一套具体的思路代进案例;如果连去追自己喜欢的人都有相应的套路。那么,写一篇吸引消费者注意的文案,也有一套相应的公式。这里总结了五个知名又实用的公式。一、AIDA即注意力(attention)、兴趣(Interest)、渴

一位喵先生发布在授权

写一篇吸引消费者注意的文案,也是有一套相应的公式。

总监绝对不会告诉你的5条写文案必备的公式!_一位喵先生如果解答一条数学题,会有相应模板将思路代进去计算;如果写一篇作文,会有一套具体的思路代进案例;如果连去追自己喜欢的人都有相应的套路。那么,写一篇吸引消费者注意的文案,也有一套相应的公式。
这里总结了五个知名又实用的公式。
一、AIDA
即注意力(attention)、兴趣(Interest)、渴望(Desire)和行动(Action)。就是说,文案首先要争取读者的注意力,然后让他们对产品感兴趣,接着这份兴趣升华为拥有产品的强烈渴望,最后就是直接要求读者购买产品。
二、ACCA
即认知(Awareness)、理解(Comprehension)、确定(Conviction)和行动(Action)。就是说,消费者先认知产品的存在,然后他们必须能理解产品的内容及功能,理解之后,他们还需确定有意愿购买产品。最后就是采取行动掏钱购买。
三、4P(推荐)
即描绘(Picture)、承诺(Promise)、证明(Prove)、敦促(Push)。就是说,先描绘出一幅景象,让读者看见产品可以为他们做些什么,然后承诺加入读者购买这些产品,这些景象就能变成现实,并且产品也曾经让其他使用者满意,最后敦促读者立刻采购该产品。
四、罗伯特公式
对于《文案创作手册》的作者:罗伯特·布莱,根据他从业多年的经验,有一套十分不错的文案公式。
1、

吸引注意


即是在广告标题和视觉设计上下功夫,在一开始就点出产品最吸引人的好处。
2、

指出需求


指出他们为什么需要这项产品。举个不错的例子,在很多小型企业需要自己报税,从没想过雇佣会计师,但经验丰富的设计师,懂得利用最新的报税规定来帮助企业节税。所以想要以小型企业为目标客户的会计师,应该刊登这样的广告标题“你想每年花1000美元来剩下5500美元甚至更多的税吗?”然后在内文解释,为什么请专业的设计师,能剩下更多的钱。
3、

满足客户的需求


当题目如第二点那样吸引客户看文案的内文,那么将产品定位为问题的解决方案,然后写出怎样满足客户的需求。
4、

证明产品功效如你所说


这里有四个方法进行证明。
1) 利用使用者的见证
2) 与竞争对手作比较
3) 把研究的证据引入文案内文
4) 提及公司实力,例如员工人数、规模、业绩、年限等
5、

实际的购买


就是说文案中需要有读者立刻回应的诱因。例如:减价优惠,即时拍卖,前一千人有折扣等等。
五、“BFD”文案公式
即信念(B)、感受(F)、渴望(D),就是说,同时在理性、感性、个人层面都能够打动销售对象。
1、

信念

  你的观众是谁?他们对产品的态度是什么?他们如何看待产品解决问题的能力?
2、

感受


他们有什么感觉,自信气盛?还是紧张害怕?他们读生活中、商业来往的重要问题有什么感受?
3、

渴望


他们想要什么?他们的目的是什么?他们想要在生活中看到哪些改变,正巧是你的产品可以协助达成的?
在下笔文案前,用BFD公式去描述一下你的目标市场,取得跟消费者的共识,接下来就利用这些共识,来摘写文案。
这里举个例子,为“糖尿病患者注射胰岛素所使用的新型注射笔”来写文案。档我们知道,假如我们为别人打过针,针头越尖,就越容易推进,疼痛感更低。那么则以尖头买卖点,强调新款胰岛素注射笔不但使用跟工艺、而且没有疼痛感。
我们要从销售对象出发,而不是产品本身。就是BFD公式的精华所在,制作出更强而有力的广告。
作者:一位喵先生。自由撰稿人,在生活的摸爬打滚中,我们相互陪伴着,继而荆棘前行。公众号ID:没有谁比谁更痛(fivesammywang)本文系作者授权鸟哥笔记发布,转载请注明作者信息及出处。如果解答一条数学题,会有相应模板将思路代进去计算;如果写一篇作文,会有一套具体的思路代进案例;如果连去追自己喜欢的人都有相应的套路。那么,写一篇吸引消费者注意的文案,也有一套相应的公式。
这里总结了五个知名又实用的公式。
一、AIDA
即注意力(attention)、兴趣(Interest)、渴望(Desire)和行动(Action)。就是说,文案首先要争取读者的注意力,然后让他们对产品感兴趣,接着这份兴趣升华为拥有产品的强烈渴望,最后就是直接要求读者购买产品。
二、ACCA
即认知(Awareness)、理解(Comprehension)、确定(Conviction)和行动(Action)。就是说,消费者先认知产品的存在,然后他们必须能理解产品的内容及功能,理解之后,他们还需确定有意愿购买产品。最后就是采取行动掏钱购买。
三、4P(推荐)
即描绘(Picture)、承诺(Promise)、证明(Prove)、敦促(Push)。就是说,先描绘出一幅景象,让读者看见产品可以为他们做些什么,然后承诺加入读者购买这些产品,这些景象就能变成现实,并且产品也曾经让其他使用者满意,最后敦促读者立刻采购该产品。
四、罗伯特公式
对于《文案创作手册》的作者:罗伯特·布莱,根据他从业多年的经验,有一套十分不错的文案公式。
1、

吸引注意


即是在广告标题和视觉设计上下功夫,在一开始就点出产品最吸引人的好处。
2、

指出需求


指出他们为什么需要这项产品。举个不错的例子,在很多小型企业需要自己报税,从没想过雇佣会计师,但经验丰富的设计师,懂得利用最新的报税规定来帮助企业节税。所以想要以小型企业为目标客户的会计师,应该刊登这样的广告标题“你想每年花1000美元来剩下5500美元甚至更多的税吗?”然后在内文解释,为什么请专业的设计师,能剩下更多的钱。
3、

满足客户的需求


当题目如第二点那样吸引客户看文案的内文,那么将产品定位为问题的解决方案,然后写出怎样满足客户的需求。
4、

证明产品功效如你所说


这里有四个方法进行证明。
1) 利用使用者的见证
2) 与竞争对手作比较
3) 把研究的证据引入文案内文
4) 提及公司实力,例如员工人数、规模、业绩、年限等
5、

实际的购买


就是说文案中需要有读者立刻回应的诱因。例如:减价优惠,即时拍卖,前一千人有折扣等等。
五、“BFD”文案公式
即信念(B)、感受(F)、渴望(D),就是说,同时在理性、感性、个人层面都能够打动销售对象。
1、

信念

  你的观众是谁?他们对产品的态度是什么?他们如何看待产品解决问题的能力?
2、

感受


他们有什么感觉,自信气盛?还是紧张害怕?他们读生活中、商业来往的重要问题有什么感受?
3、

渴望


他们想要什么?他们的目的是什么?他们想要在生活中看到哪些改变,正巧是你的产品可以协助达成的?
在下笔文案前,用BFD公式去描述一下你的目标市场,取得跟消费者的共识,接下来就利用这些共识,来摘写文案。
这里举个例子,为“糖尿病患者注射胰岛素所使用的新型注射笔”来写文案。档我们知道,假如我们为别人打过针,针头越尖,就越容易推进,疼痛感更低。那么则以尖头买卖点,强调新款胰岛素注射笔不但使用跟工艺、而且没有疼痛感。
我们要从销售对象出发,而不是产品本身。就是BFD公式的精华所在,制作出更强而有力的广告。
作者:一位喵先生。自由撰稿人,在生活的摸爬打滚中,我们相互陪伴着,继而荆棘前行。公众号ID:没有谁比谁更痛(fivesammywang)本文系作者授权鸟哥笔记发布,转载请注明作者信息及出处。
本文作者一位喵先生,摘自授权。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

海计划公众号
(0)
上一篇 2020/04/18 02:09
下一篇 2020/04/18 02:09

您可能感兴趣的内容

  • 百果园“偷师”拼多多?揭开小程序月新增300万+用户的秘密_晓程序观察

    晓程序观察发表于晓程序观察原文:晓程序观察发布在晓程序观察百果园凭什么可以通过小程序月新增300万+用户?作者:晓程序观察来源:晓程序观察(yinghoo-tech)本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。拥有3300+门店,覆盖40+城市的百果园,这两年有一些烦恼。 身为社区零售店,用户触达点少,主要靠店员告知到店客人或者公众号的方式,效率低下,CRM会员运营难。2017年

    2020/04/18
  • 换一个角度,让你的文案突破平凡_一位喵先生

    一位喵先生发表于授权原文:一位喵先生发布在授权换一个思维角度去写文章或者文案,或许能给你带来意想不到的效果无论是一篇面对读者的文章,还是一篇面对消费者的文案。平淡无奇,只会令你的读者失望,令你的销售业绩失望。在《文案创作手册》中,我总结了四个,能为你文章突破平凡的要点,换一个思维角度去写文章或者文案,或许能给你带来意想不到的效果。一:利用“伪逻辑”什么叫“伪逻辑”?就是利用对客户有利

    2020/04/18
  • 教你省下百万投放费:识别广告平台刷假量的正确姿势_鸟哥笔记

    鸟哥笔记发表于网络营销原文:鸟哥笔记发布在网络营销本文作者鸟哥笔记,摘自网络营销。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

    营销推广 2020/04/18
  • 阿里资深运营亲授:如何快速构建品牌系统_张小桃

    张小桃发表于网络营销原文:张小桃发布在网络营销商业和品牌之间,是相互成就的关系,不要轻易为了吸引眼球,丢掉你的三观张小桃,阿里巴巴文娱集团大优酷事业群优酷自频道学院业务负责人,清华大学MBA,在行行家,资深媒体人。一、品牌的两个核心目的首先,我们来讨论一下品牌是什么?相对百事可乐,大家为什么更喜欢可口可乐一些呢?是因为味道好?是因为包装或者广告?还是不知道为什么,就是喜欢?(经过直播

    2020/04/18
  • 通过“联联周边游”分销模式,看“上瘾”法则的运用_花花小萌主

    花花小萌主发表于鸟哥笔记(niaoge8)原文:花花小萌主发布在鸟哥笔记(niaoge8)“上瘾”法则实则是基于人性的几点运用。国庆放假期间,终于看完了《上瘾》,此书由 [美]尼尔·埃亚尔 / [美]瑞安·胡佛合著。因为是自己每天签到看文章答题赚积分,从鸟哥笔记网站换来的书籍,看的时候格外的珍惜。书中提到,我们习以为常的那些科技产品和服务正在改变我们的一举一动,而这,正是产品设计者的初衷。也就是说,我们的

    2020/04/18
  • 终于要正面刚了,然而《延禧攻略》已经领先60亿_运营君1号

    运营君1号发表于运营拍档​原文:运营君1号发布在运营拍档​《延禧攻略》除了比较常规的亮点,还有三大操作值得运营人去借鉴和学习。作者:运营君1号来源:运营拍档(ID:dryypd)本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。所谓“一俊遮百丑”,黑莲花攻略并不是啥神剧,但是足以让《如懿传》在厕所哭晕好几回。8月14日,原本是《如懿传》台网同步播出的日子,然而,这部一再延迟播出憋到便秘

    2020/04/18
  • 干货 | 6个方法让你的广告更具记忆点_大创意

    大创意发表于大创意(pitchina_)原文:大创意发布在大创意(pitchina_)从那些容易被人记住的idea中,有人总结了一些规律和特点先来看两条信息:1.一袋爆米花含有37克的饱和脂肪。2.一盒中份黄油爆米花的脂肪含量 > 一份培根鸡蛋 + 一份巨无霸套餐 + 一份牛排餐以上哪一条信息你印象更深?大多数的人都会选择第2条。而大家之所以选择第2条信息,是因为它本身更具有记忆点。每一天,这个世界上

    2020/04/18
  • 信息流广告 | 提升曝光的正确姿势,学起来!_星星

    星星发表于运营圈信息流广告原文:星星发布在运营圈信息流广告今天给大家安利一篇如何提升广告曝光,提高转化的文章。童鞋们,相信很多小伙伴都在苦恼,我的广告为什么没有曝光?我的广告为什么钱花不出去?我的广告为什么没转化呢?在信息流广告投放中,这些问题好像是大家的“通病”,就是所有人都会遇到这些问题,但是我们遇到这些问题的时候,每个人的操作方式、优化方式不当从而,让好的广告变成垃圾广告,从而让曝光

    2020/05/07
  • 明白这三种产品价值,让用户更愿意购买你的产品_怪兽先森

    怪兽先森发表于怪兽先森原文:怪兽先森发布在怪兽先森你的产品,给用户提供了哪种价值了呢?很多人可能会觉得:一个产品能体现什么价值?不就是这款产品对用户有什么用不就行了嘛!但是随着现在大家经常说的消费升级(实际上是需求升级,更为准确),人们对某款产品所期待的价值不只是满足基础的功能作用,还要满足更多的价值。比如,我们现在很多人去吃一餐饭,不只是吃饱就行,更多是这餐饭是否让我或者让我朋友吃的

    2020/04/18
  • 优化师做创意太难?用这个拯救你的发际线!_艾奇SEM

    艾奇SEM发表于艾奇SEM(CMOcollege)原文:艾奇SEM发布在艾奇SEM(CMOcollege)创意制作工具盘点。看数据,做报表,想创意,做素材,上广告,开复盘会……这大概就是90%优化师的日常。而作为最需要发挥优化师主观能动性的环节,创意构思和素材制作死死地扼住了优化师们准点下班的后颈。动辄就跑垮的创意需要不断替换,大量的制作需求让人绞尽脑汁,想到头秃;创意没有吸引力,又让频繁更新的创意变得徒劳;投放

    2020/05/07
  • 段子手向左,4A公司向右,广告业如何继续生存?_鸟哥笔记

    鸟哥笔记发表于网络营销原文:鸟哥笔记发布在网络营销本文作者鸟哥笔记,摘自网络营销。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

    营销推广 2020/04/18
  • 俞军:我做百度搜索与百度贴吧的产品方法论_俞军

    俞军发表于投资人说原文:俞军发布在投资人说俞军是中国最早的搜索引擎研究和推广者,主导设计了百度搜索、百度贴吧、百度知道等百度前九年的几乎所有用户产品。俞军是中国最早的搜索引擎研究和推广者之一,是百度产品设计的核心和领袖,主导设计了百度搜索、百度贴吧、百度知道等百度前九年的几乎所有用户产品。今天和大家分享这位大牛的一番透彻思考,文中有俞军先生总结做百度搜索、百度贴吧的方法论以及管理产

    2020/04/18
  • 广告案例|蒋劲夫家暴事件后,可口可乐做了一件这样的事…_AlexChen

    AlexChen发表于创意毒师原文:AlexChen发布在创意毒师11月25日是国际反家庭暴力日,可口可乐中国策划了一个有关反家庭暴力的“不该存在的艺术展”!近期蒋劲夫家暴事件的曝出把“家暴”这一社会话题再一次推到了风口浪尖对于无数家庭而言家庭暴力无疑是一个难以消受的噩梦因此反家暴的出现和存在是非常重要的一环11月25日是国际反家庭暴力日当很多媒体都在报道如何面对家庭暴力的时候可口可乐中国策划

    2020/04/18
  • 分析了3亿美元的Facebook广告数据,原来广告该这么投_腾讯创业编译组

    腾讯创业编译组发表于腾讯创业原文:腾讯创业编译组发布在腾讯创业在今天分享的这篇文章里,Fackbook 的广告服务商 Ad Espresso 将为我们梳理影响 Fackbook 广告成本的几大因素,并教你如何将广告成本降到最低。作者: 腾讯创业编译组来源: 腾讯创业(qqchuangye)本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。截至 2018 年 3 月 31 日,Facebo

    2020/04/18
  • 6个方法,让消费者更想买你的产品_七邵

    七邵发表于七邵(qishaomkt)原文:七邵发布在七邵(qishaomkt)人的欲望是无止境的,你无法想象一个欲望非常强烈的人他能干出什么事来。把产品卖出去,至少要解决四个问题,分别是需求问题、信任问题、成本问题和顾虑问题,其中任何一个环节出了问题,都有可能导致最后成交的失败。四个环节中,其中最重要的是需求问题,因为只有消费者对产品有了需求他才会做出后续的一系列行动。如果把最后的成交设为终点,需求

    2020/04/18
  • 营销的三个新打法:网红电商化,营销社群化,品牌娱乐化_丁辰灵

    丁辰灵发表于梅花网原文:丁辰灵发布在梅花网关于2016年的营销新打法,将围绕网红经济的启示、品牌如何利用社群、移动互联网下的品牌营销策略三点展开。笔者虽然很老,但是有一颗90后的心,所以比较喜欢去看一看今天年轻人都在玩什么,对今天我们做营销、做转型比较有启示。这两天大家可能知道羽泉代言了一个广告,叫说不出口。也就是说有一个产品——借贷宝APP,他们是把熟人之间借钱,用了借贷宝APP

    2020/04/18