口袋记账CEO:2016年我们是如何赢得市场地位,走向品牌之路_徐江涛

徐江涛发表于网络营销原文:徐江涛发布在网络营销本文为口袋记账CEO徐江涛受邀鸟哥笔记2017第二届移动互联网营销峰会,现场分享的内容整理。本文为口袋记账CEO徐江涛受邀鸟哥笔记2017第二届移动互联网营销峰会,现场分享《产品进化论:从流量模式走向品牌之路》的内容整理。嘉宾|口袋记账CEO 徐江涛整理|鸟哥笔记媒体部去年大约这个时间点我非常有幸的参加了第一届的峰会,那个时候分享我们团队

徐江涛发布在网络营销

本文为口袋记账CEO徐江涛受邀鸟哥笔记2017第二届移动互联网营销峰会,现场分享的内容整理。

口袋记账CEO:2016年我们是如何赢得市场地位,走向品牌之路_徐江涛
本文为口袋记账CEO徐江涛受邀鸟哥笔记2017第二届移动互联网营销峰会,现场分享《产品进化论:从流量模式走向品牌之路》的内容整理。

口袋记账CEO:2016年我们是如何赢得市场地位,走向品牌之路_徐江涛

嘉宾|口袋记账CEO 徐江涛整理|鸟哥笔记媒体部
去年大约这个时间点我非常有幸的参加了第一届的峰会,那个时候分享我们团队如何从0到1启东的方式,创建一款优秀的互联网产品,并通过口碑传播的方式获得百万级的用户。
今天分享我们如何从1到2,如何赢得市场的地位。

口袋记账CEO:2016年我们是如何赢得市场地位,走向品牌之路_徐江涛


去年我们一直在讲流量为王,年初的时候有一个风口理论,就是说只要在风口猪都可以飞起来,这是雷老板说的。
我们再来看一下2016年的风口是什么?2016年风口是直播,风口是没有问题的,但是猪太多,飞不起来。
2016年整个互联网环境发生巨大的变化,几年前我们市场上很多从业者都是新手。2016年很多从业者,不管是技术人员,还是创业者的数量是非常巨大。这种环境下一旦我们发现一个所谓的风口,所有人都扑上去,最简单的做一款产品肯定是哪里有风口杀到哪里,最简单的方法就是哪里有风口,我们就杀到哪里去。然后相互之间产品是借鉴,同时,我们口袋记帐由于在行业里面的口碑非常不错,创业者在没有方向的时候,如果发现突然有一个点业界口碑不错往往采用相互之间去借鉴、模仿,这样导致产品的同质化非常严重。我们会感觉2016年的整个流量会下滑,同时会感觉我们营销的效果逐渐的在下滑。

口袋记账CEO:2016年我们是如何赢得市场地位,走向品牌之路_徐江涛


这是一个图,iphone发布以来,app store的数量,从16年到17年从原来几十万的应用发展到现在300多万款应用,如果行业里面一旦发现哪里有动向,所有人都扑向风口,产品同质化非常严重。感觉我们流量,不管如何做营销,流量很难获取,营销的成本非常高昂。过去2016年我感觉整个市场大环境非常的糟糕,同时产品同质化非常严重,恶性竞争。

口袋记账CEO:2016年我们是如何赢得市场地位,走向品牌之路_徐江涛


口袋记账CEO:2016年我们是如何赢得市场地位,走向品牌之路_徐江涛


这是我们去年口袋记帐真实的数据,去年一年我们用户数据实现5倍的增长,口袋记帐的月活是行业里面排名第二。
在2016年整个流量,整个竞争市场白热化,包括营销不是那么容易做的情况下,口袋记帐是如何取得市场的呢?
我们在2016年的时候做了几件事情,第一我们开始关注收入,在前几年的时候,作为一个创业者我们由于市场的竞争机会比较少,产品曝光的机会很多。所以我们同事们见面的时候往往讲我们产品的日活、月活,今天作为创业者更关心的是这个公司的营运模式如何?自身的转化率如何?在过去2016年9月我们团队尝试做商业上的变现。在整个的流量优化过程当中,我们追寻的一个理念是什么呢?这里面有个小小的故事,在创业一本书里面有个小细节讲如何创业?每天花5美金,是PC时代的例子,去买5美金的广告,大概能获得100个点击,根据100个点击优化我们的产品。

口袋记账CEO:2016年我们是如何赢得市场地位,走向品牌之路_徐江涛


在移动时代我们也是一样的,我们在单一的流量渠道下面,我们会测试我们不同的版本,每个功能大概的转化率是不一样,最后优化我们的产品。相同的我们在不同的渠道下面测试我们同一个app最后的转化率如何。

口袋记账CEO:2016年我们是如何赢得市场地位,走向品牌之路_徐江涛


这里想和大家聊一下我们如何去优化流量?但是流量不管你如何做优化还是很难改变一个产品的格局。刚才已经说了这个市场跟几年前的市场不一样,同行之间也是相互借鉴。我们如何赢得市场?在几年前电视广告上经常会播怕上火,我们就喝王老吉。在一年前两年前,王老吉公司发生了一些变故,广药集团拥有王老吉的商标层,另外一家公司拥有王老吉的运营层,结果王老吉就塑造了另外一个品牌嘉乐宝,到现在为止嘉乐宝的日子不是很好过。说明在运营的团队没有改变,公司渠道没有变,产品成分没有变,所有人都记得嘉乐宝,没有人喝王老吉,这就是品牌力量。在整个流量越来越贵的情况下,我们注重塑造我们的品牌。
我们发现很多用户记帐是因为有更大的梦想,购买更大的物件,有的时候想卖一辆车,或者为了结婚,有的时候想去国外留学,通过记帐的方式攒钱。所以我们把我们的产品做一个定位,叫做梦想记帐本,攒钱去实现自己的梦想。
我们公司去年年底塑造了我们品牌的logo,我们接下来的所有思想都是围绕我们的品牌,围绕我们的定位来做。最后希望大家,不管在座的个人还是背后的公司产品,能够非常顺利的度过这个冬天,谢谢大家!
本文为口袋记账CEO徐江涛受邀鸟哥笔记2017第二届移动互联网营销峰会,现场分享《产品进化论:从流量模式走向品牌之路》的内容整理。

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嘉宾|口袋记账CEO 徐江涛整理|鸟哥笔记媒体部
去年大约这个时间点我非常有幸的参加了第一届的峰会,那个时候分享我们团队如何从0到1启东的方式,创建一款优秀的互联网产品,并通过口碑传播的方式获得百万级的用户。
今天分享我们如何从1到2,如何赢得市场的地位。

口袋记账CEO:2016年我们是如何赢得市场地位,走向品牌之路_徐江涛


去年我们一直在讲流量为王,年初的时候有一个风口理论,就是说只要在风口猪都可以飞起来,这是雷老板说的。
我们再来看一下2016年的风口是什么?2016年风口是直播,风口是没有问题的,但是猪太多,飞不起来。
2016年整个互联网环境发生巨大的变化,几年前我们市场上很多从业者都是新手。2016年很多从业者,不管是技术人员,还是创业者的数量是非常巨大。这种环境下一旦我们发现一个所谓的风口,所有人都扑上去,最简单的做一款产品肯定是哪里有风口杀到哪里,最简单的方法就是哪里有风口,我们就杀到哪里去。然后相互之间产品是借鉴,同时,我们口袋记帐由于在行业里面的口碑非常不错,创业者在没有方向的时候,如果发现突然有一个点业界口碑不错往往采用相互之间去借鉴、模仿,这样导致产品的同质化非常严重。我们会感觉2016年的整个流量会下滑,同时会感觉我们营销的效果逐渐的在下滑。

口袋记账CEO:2016年我们是如何赢得市场地位,走向品牌之路_徐江涛


这是一个图,iphone发布以来,app store的数量,从16年到17年从原来几十万的应用发展到现在300多万款应用,如果行业里面一旦发现哪里有动向,所有人都扑向风口,产品同质化非常严重。感觉我们流量,不管如何做营销,流量很难获取,营销的成本非常高昂。过去2016年我感觉整个市场大环境非常的糟糕,同时产品同质化非常严重,恶性竞争。

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这是我们去年口袋记帐真实的数据,去年一年我们用户数据实现5倍的增长,口袋记帐的月活是行业里面排名第二。
在2016年整个流量,整个竞争市场白热化,包括营销不是那么容易做的情况下,口袋记帐是如何取得市场的呢?
我们在2016年的时候做了几件事情,第一我们开始关注收入,在前几年的时候,作为一个创业者我们由于市场的竞争机会比较少,产品曝光的机会很多。所以我们同事们见面的时候往往讲我们产品的日活、月活,今天作为创业者更关心的是这个公司的营运模式如何?自身的转化率如何?在过去2016年9月我们团队尝试做商业上的变现。在整个的流量优化过程当中,我们追寻的一个理念是什么呢?这里面有个小小的故事,在创业一本书里面有个小细节讲如何创业?每天花5美金,是PC时代的例子,去买5美金的广告,大概能获得100个点击,根据100个点击优化我们的产品。

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在移动时代我们也是一样的,我们在单一的流量渠道下面,我们会测试我们不同的版本,每个功能大概的转化率是不一样,最后优化我们的产品。相同的我们在不同的渠道下面测试我们同一个app最后的转化率如何。

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我们发现很多用户记帐是因为有更大的梦想,购买更大的物件,有的时候想卖一辆车,或者为了结婚,有的时候想去国外留学,通过记帐的方式攒钱。所以我们把我们的产品做一个定位,叫做梦想记帐本,攒钱去实现自己的梦想。
我们公司去年年底塑造了我们品牌的logo,我们接下来的所有思想都是围绕我们的品牌,围绕我们的定位来做。最后希望大家,不管在座的个人还是背后的公司产品,能够非常顺利的度过这个冬天,谢谢大家!
本文作者徐江涛,摘自网络营销。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

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