如何让你的产品像病毒一样传播_浅夏秋晴

浅夏秋晴发表于复盘运营之路原文:浅夏秋晴发布在复盘运营之路那么,如何才能在网络上成为热点被大家所广泛传播?最近有一句网络流行语“ 搞事情!”,对于企业而言,搞事情就是事件营销,通过营造声量的活动和事件来引起大家的注意,提升品牌和产品的关注度,从而实现用户迅猛增长。各大企业日夜苦思冥想,各种H5海报视频层出不穷,目的都是希望能“搞点事情”。相信病毒营销这个词大家并不陌生,那么,今天让我们来看

浅夏秋晴发布在复盘运营之路

那么,如何才能在网络上成为热点被大家所广泛传播?

如何让你的产品像病毒一样传播_浅夏秋晴
最近有一句网络流行语“ 搞事情!”,对于企业而言,搞事情就是事件营销,通过营造声量的活动和事件来引起大家的注意,提升品牌和产品的关注度,从而实现用户迅猛增长。各大企业日夜苦思冥想,各种H5海报视频层出不穷,目的都是希望能“搞点事情”。相信病毒营销这个词大家并不陌生,那么,今天让我们来看下如何更有策略性的玩好病毒营销:

一、病毒三要素

①宿主–早期种子用户  ②病毒–传播源  ③ 宿主的群体交互环境–批量目标用户

二、病毒营销

1、定义

病毒营销是有营销信息源开始,利用公众积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样快速复制,达到滚雪球式的传播效果;

2、目标

①品牌宣传

②产品推广

③用户增长

3、关键点

找到既能迎合消费者口味,打动消费者使其主动积极传播,又能将品宣植入并为消费者所接受的营销引爆点;

4、特点

①有吸引力的病源体 (信息载体)

②几何倍数的传播速度(多点扩散)

③高效率的接受(自发积极传播)

④更新速度快(要实现在衰减前的购买力转化)

5、形式

①口口相传(效率低,扩散慢)

②网络散播(滚雪球式)

6、传播驱动力

①心理因素:逐利,炫耀,好奇,炫耀,寻求尊重认可,理想状态,衣食住行的本能,懒惰,稀缺,害怕失去,欣赏美,唤起需求冲动,信任信仰,信息分享,互惠互利,关爱他人,情感共鸣,同情,弘扬社会道德,权威,博弈;

②内容因素:富于创意,形式新颖,内容反常大胆,互动性强,有趣生动,温暖公益,有价值。

7、传播规则

①设计有较高传播性的内容(病毒)

②确定有影响力的个体(宿主)

③传播细节关注(渠道通畅,自发主动,环境可靠)

8、成功的病毒营销六要素

①提供有价值的商品或服务

②提供无须努力地向他人传递信息的方式

③信息传递范围很容易从小向很大规模扩散

④利用公共的积极性和行为

⑤利用现有的社交网络

⑥利用别人的资源进行信息传播

三、微信病毒营销

本质:基于微信朋友圈这个相对真实、社交信任度相对较高的背景环境下,利用微信某些特定功能,辅助“病原体”在熟人和半熟人之间进行更有效地传播,从而达到传播效益的最大化。

1、分类:

①转发福利式,心理:互惠互利,逐利

②游戏炫耀式,  心理:炫耀,趣味分享

③测试表达式,  心理:自我表达寻求社会认同

④游戏福利式,  心理:趣味分享,逐利,参与

⑤互动分享式,  心理:创意,体验,粉丝

⑥九步之遥,    心理:明星效应,热点,创意

⑥投票福利式,  心理:kol粉丝效应,分享,炫耀,逐利

⑦活动集赞福利式, 心理:逐利,分享,好玩

2、如何打造微信病毒营销?

好的病毒营销能在短时间内迅速提高品牌知名度,但进一步实现用户增长还需要结合微信传播的一些技巧,并巧妙的给予奖励,可以从传播内容,传播推力,传播机制,传播动力等三个方面阐述;

1)传播内容:需要有创意,新颖,有趣时尚,迎合用户口味,满足用户某些心理;

2)传播推力:微信大号和有影响力微信群的推送更有力的助推了普通用户的传播,且最好这个大号和大V的粉丝群体覆盖面较为广泛,反之只能影响某一集群人的批量分享,例如地方新闻,某高校校庆H5等。

3)传播机制:①转发活动页面+评论   ②转发后图片分享图片头像昵称变化   ③邀请好友微信后台回复昵称   ④分享到朋友圈集赞   ⑤拉好友帮你一起完成;

4)传播动力:①券,红包,礼品,充值卡,话费流量等  ②用户的参与感,自我实现认可虚荣心等的满足;

3、设计病毒营销步骤:

1)仔细考虑以上各要素,想清楚想透真正能吸引用户参与与传播的是什么,传播路径节点等问题;

2)找到与产品本身契合的创意点,能够最终自然衔接到产品,从营销目的出发设计方案,最终衡量活动效果也需要回归到目的有没有达到;

3)发挥强大的执行力,重视落地环节的每一个节点,活动过程中及时观察数据应变,做好应急状况预案,如服务器承载力和微信封杀等问题。

四、经典案例解析

1、吴亦凡入伍H5创意类

成功点:①优秀的标题和引文,借住明星效应,造入伍假新闻,打造悬念 ,传播效果好  ②页面逼真,交互效果好  ③创意新颖,粉丝效应,趣味分享 ;

失败点:①微信群体大多为成年人,爱玩游戏的多为95后集中在QQ上,传播地点选择不当;②吴亦凡的粉丝多为女性,对游戏的喜爱程度不高,造成转化率低,目标用户群不匹配;

启示:要考虑目标用户的口味,在传播的同时考虑转化率,再配合好的创意+文案

2、NIKE“自由起动”摄影师大赛互动类

成功点:①成功与用户互动,用户上传照片,Nike回应一张根据照片打造的设计图,完美体现了耐克的自有表达,灵活运动的创造力精神  ②迎合了用户自由表达个性炫耀逐利等心理需求;

失败点:①实现了互动,但二次转发动力不足  ②将故事和照片分享到微博,门栏略高,非建立在熟人基础上的分享意愿;

启示:让消费者参与进来,与其互动交流

3、陌陌孤独实验室测试类

成功点:①前期大V微博悬念互动造势,kol跟风预热  ②抓住互联网年轻一代孤独心理,营造温馨,深得用户心理  ③在热门的明星真人秀节目前投广告,人群定位符合  ④线下实体移动孤独实验室启动,邀人体验,为线上传播铺垫;

启示:①找到与自己品牌理念相似的大牌合作  ②趁势追击,在知乎等社区掀起热议,一系列的曝光   ③重视用户参与感,找点吸引网友围观;

4、薛之谦为腾讯动漫代言的H5

成功点

①选对人
,薛之谦身上还有段子手的标签,微博2000多万粉丝时刻关注其最新广告段子,本人自带话题性,且整个H5的脚本、台词,甚至包括服装,表演形式都十分符合他的人设气质 

②形式新颖,且与腾讯动漫产品相吻合,采用漫画加实景的方式将人物虚拟化切实与产品相结合,栩栩如生的设计效果较好

③发布时间
,该H5是在周五晚上21点半左右发布,此时微信的流量晚高峰正刚开始,大家都在抱着手机刷朋友圈,正是传播的好时机。

启示

①营销方案一定要找到与产品契合的创意点和传播点

②充分考虑传播路径和渠道的通畅性以及把握住关键节点。

每一次营销的成功都深深根植于营销人员的千思万想以及埋头苦干,不管是病毒营销还是场景营销,每一次都有很多值得我们驻足思考的点和关注的细节,小伙伴们,加油!

作者:浅夏秋晴
来源:复盘运营之路
本文来源于公众号复盘运营之路,转载请联系作者并注明来源。


最近有一句网络流行语“ 搞事情!”,对于企业而言,搞事情就是事件营销,通过营造声量的活动和事件来引起大家的注意,提升品牌和产品的关注度,从而实现用户迅猛增长。各大企业日夜苦思冥想,各种H5海报视频层出不穷,目的都是希望能“搞点事情”。相信病毒营销这个词大家并不陌生,那么,今天让我们来看下如何更有策略性的玩好病毒营销:

一、病毒三要素

①宿主–早期种子用户  ②病毒–传播源  ③ 宿主的群体交互环境–批量目标用户

二、病毒营销

1、定义

病毒营销是有营销信息源开始,利用公众积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样快速复制,达到滚雪球式的传播效果;

2、目标

①品牌宣传

②产品推广

③用户增长

3、关键点

找到既能迎合消费者口味,打动消费者使其主动积极传播,又能将品宣植入并为消费者所接受的营销引爆点;

4、特点

①有吸引力的病源体 (信息载体)

②几何倍数的传播速度(多点扩散)

③高效率的接受(自发积极传播)

④更新速度快(要实现在衰减前的购买力转化)

5、形式

①口口相传(效率低,扩散慢)

②网络散播(滚雪球式)

6、传播驱动力

①心理因素:逐利,炫耀,好奇,炫耀,寻求尊重认可,理想状态,衣食住行的本能,懒惰,稀缺,害怕失去,欣赏美,唤起需求冲动,信任信仰,信息分享,互惠互利,关爱他人,情感共鸣,同情,弘扬社会道德,权威,博弈;

②内容因素:富于创意,形式新颖,内容反常大胆,互动性强,有趣生动,温暖公益,有价值。

7、传播规则

①设计有较高传播性的内容(病毒)

②确定有影响力的个体(宿主)

③传播细节关注(渠道通畅,自发主动,环境可靠)

8、成功的病毒营销六要素

①提供有价值的商品或服务

②提供无须努力地向他人传递信息的方式

③信息传递范围很容易从小向很大规模扩散

④利用公共的积极性和行为

⑤利用现有的社交网络

⑥利用别人的资源进行信息传播

三、微信病毒营销

本质:基于微信朋友圈这个相对真实、社交信任度相对较高的背景环境下,利用微信某些特定功能,辅助“病原体”在熟人和半熟人之间进行更有效地传播,从而达到传播效益的最大化。

1、分类:

①转发福利式,心理:互惠互利,逐利

②游戏炫耀式,  心理:炫耀,趣味分享

③测试表达式,  心理:自我表达寻求社会认同

④游戏福利式,  心理:趣味分享,逐利,参与

⑤互动分享式,  心理:创意,体验,粉丝

⑥九步之遥,    心理:明星效应,热点,创意

⑥投票福利式,  心理:kol粉丝效应,分享,炫耀,逐利

⑦活动集赞福利式, 心理:逐利,分享,好玩

2、如何打造微信病毒营销?

好的病毒营销能在短时间内迅速提高品牌知名度,但进一步实现用户增长还需要结合微信传播的一些技巧,并巧妙的给予奖励,可以从传播内容,传播推力,传播机制,传播动力等三个方面阐述;

1)传播内容:需要有创意,新颖,有趣时尚,迎合用户口味,满足用户某些心理;

2)传播推力:微信大号和有影响力微信群的推送更有力的助推了普通用户的传播,且最好这个大号和大V的粉丝群体覆盖面较为广泛,反之只能影响某一集群人的批量分享,例如地方新闻,某高校校庆H5等。

3)传播机制:①转发活动页面+评论   ②转发后图片分享图片头像昵称变化   ③邀请好友微信后台回复昵称   ④分享到朋友圈集赞   ⑤拉好友帮你一起完成;

4)传播动力:①券,红包,礼品,充值卡,话费流量等  ②用户的参与感,自我实现认可虚荣心等的满足;

3、设计病毒营销步骤:

1)仔细考虑以上各要素,想清楚想透真正能吸引用户参与与传播的是什么,传播路径节点等问题;

2)找到与产品本身契合的创意点,能够最终自然衔接到产品,从营销目的出发设计方案,最终衡量活动效果也需要回归到目的有没有达到;

3)发挥强大的执行力,重视落地环节的每一个节点,活动过程中及时观察数据应变,做好应急状况预案,如服务器承载力和微信封杀等问题。

四、经典案例解析

1、吴亦凡入伍H5创意类

成功点:①优秀的标题和引文,借住明星效应,造入伍假新闻,打造悬念 ,传播效果好  ②页面逼真,交互效果好  ③创意新颖,粉丝效应,趣味分享 ;

失败点:①微信群体大多为成年人,爱玩游戏的多为95后集中在QQ上,传播地点选择不当;②吴亦凡的粉丝多为女性,对游戏的喜爱程度不高,造成转化率低,目标用户群不匹配;

启示:要考虑目标用户的口味,在传播的同时考虑转化率,再配合好的创意+文案

2、NIKE“自由起动”摄影师大赛互动类

成功点:①成功与用户互动,用户上传照片,Nike回应一张根据照片打造的设计图,完美体现了耐克的自有表达,灵活运动的创造力精神  ②迎合了用户自由表达个性炫耀逐利等心理需求;

失败点:①实现了互动,但二次转发动力不足  ②将故事和照片分享到微博,门栏略高,非建立在熟人基础上的分享意愿;

启示:让消费者参与进来,与其互动交流

3、陌陌孤独实验室测试类

成功点:①前期大V微博悬念互动造势,kol跟风预热  ②抓住互联网年轻一代孤独心理,营造温馨,深得用户心理  ③在热门的明星真人秀节目前投广告,人群定位符合  ④线下实体移动孤独实验室启动,邀人体验,为线上传播铺垫;

启示:①找到与自己品牌理念相似的大牌合作  ②趁势追击,在知乎等社区掀起热议,一系列的曝光   ③重视用户参与感,找点吸引网友围观;

4、薛之谦为腾讯动漫代言的H5

成功点

①选对人
,薛之谦身上还有段子手的标签,微博2000多万粉丝时刻关注其最新广告段子,本人自带话题性,且整个H5的脚本、台词,甚至包括服装,表演形式都十分符合他的人设气质 

②形式新颖,且与腾讯动漫产品相吻合,采用漫画加实景的方式将人物虚拟化切实与产品相结合,栩栩如生的设计效果较好

③发布时间
,该H5是在周五晚上21点半左右发布,此时微信的流量晚高峰正刚开始,大家都在抱着手机刷朋友圈,正是传播的好时机。

启示

①营销方案一定要找到与产品契合的创意点和传播点

②充分考虑传播路径和渠道的通畅性以及把握住关键节点。

每一次营销的成功都深深根植于营销人员的千思万想以及埋头苦干,不管是病毒营销还是场景营销,每一次都有很多值得我们驻足思考的点和关注的细节,小伙伴们,加油!

作者:浅夏秋晴
来源:复盘运营之路
本文来源于公众号复盘运营之路,转载请联系作者并注明来源。


本文作者浅夏秋晴,摘自复盘运营之路。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

海计划公众号
(0)
上一篇 2020/04/18 02:07
下一篇 2020/04/18 02:07

您可能感兴趣的内容

  • 为何20元的水比5元的水卖得好?为你揭秘十大“营销陷阱”_魏无忌

    魏无忌发表于电商观察网原文:魏无忌发布在电商观察网我们在购物的时候,少有会收集信息反复比较,往往会采用一些心理捷径来简化步骤。何为心理捷径?在日常生活中,我们购物时很多时候都会不知不觉陷入商家的“圈套”,当然,很多“圈套”即使你知道也是心甘情愿“入坑”的。对于商家来说,不能不知道这些爆火产品背后的绝佳营销方法,学会了说不定你的产品也会大卖哦!如果你是商家,多学一点这些营销技巧,可能会让

    2020/04/18
  • 不用懂太多,掌握这6点,足以刷屏朋友圈_金汇金融

    金汇金融发表于投稿原文:金汇金融发布在投稿从《围住神经猫》开始,众多H5小游戏陆续在朋友圈成功刷屏。这些低成本制作的小游戏,借助自媒体的传播性,一夜之间红透大江南北。运营圈子里,也日渐流行着诸如《二天获取千万用户,看XX如何病毒式营销》之类的干货 …从《围住神经猫》开始,众多H5小游戏陆续在朋友圈成功刷屏。这些低成本制作的小游戏,借助自媒体的传播性,一夜之间红透大江南北。运营圈

    2020/04/18
  • 代官山·茑屋书店: 面向老年群体,却成为最in经典网红店_增田宗昭

    增田宗昭发表于《茑屋经营哲学》原文:增田宗昭发布在《茑屋经营哲学》在互联网流量成本越来越高的情况下,茑屋对于当下众多探求新零售出路的企业和从业者来说,无疑具有很大的启发作用。一家好书店可以成为一个城市的文化地标和名片。而对于代官山乃至整个东京来说,这家由三栋低密度建筑群组成的“茑屋书店”便是这样的存在。在首家枚方店取得成功的基础上,代官山店不仅没有重蹈“第二家店必败”的覆辙,而且更是在1400

    2020/04/18
  • 这一年,趣头条的变与不变_深响

    深响发表于深响(deep-echo)原文:深响发布在深响(deep-echo)寻找价值最大化的平衡点 作者|王舷歌、吕玥近日季度营收同比增长44%,综合季度平均日活用户数同比增长97.7%,平均月活跃用户数达到1.34亿,相比去年同期增长105.4%。这是趣头条三季度财报的数据。毫无疑问,这家从出生之日就伴随着巨大争议的公司,还在一个增长的轨道上。而今年是特殊的一年。一方面是前所未有的挑战——今年上

    2020/04/18
  • 小李子被刷屏,我想说奥斯卡才是Social的最大赢家_鸟哥笔记

    鸟哥笔记发表于网络营销原文:鸟哥笔记发布在网络营销本文作者鸟哥笔记,摘自网络营销。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

    营销推广 2020/04/18
  • 产品都免费了,还做不起来?免费模式背后的深究与思考_飞鱼船长

    飞鱼船长发表于运营控原文:飞鱼船长发布在运营控免费低价模式到底存在什么样的问题。京东通过低利润换取高增长高估值的方法,提出了一个观点,公司最佳的变现时间点,是产品生命周期中的成熟期,这篇文章将自我批驳,对上篇文章的观点进行深入的思辨,看看这种免费低价模式到底存在什么样的问题。在全球进入互联网时代之时,免费模式曾经一度被捧为颠覆传统商业模式的杀手锏武器,国内最经典的案例就是,360推出

    2020/04/18
  • “积极废人”刷屏:矛盾热词背后,是纠结到爆炸的生活_腾讯传媒

    腾讯传媒发表于全媒派原文:腾讯传媒发布在全媒派“积极废人”一词刚出现,大家立马对号入座,纷纷拥抱自己的新身份。敲黑板!矛盾热词大课堂为你科普热词界如今的“流量明星”与“过气网红”。是不是刚立的flag又倒了?“间歇性踌躇满志,持续性混吃等死”说的是不是你?“积极废人”一词刚出现,大家立马对号入座,纷纷拥抱自己的新身份。然而在它火之前,它的“兄弟们”——一大波以纠结反差为特征的词语,都

    2020/04/18
  • 这4个大众心理洞察,或许能帮你在2018年制造爆款_乌玛小曼

    乌玛小曼发表于乌玛小曼原文:乌玛小曼发布在乌玛小曼2018年,我们又将被哪些营销刷屏,又将沉迷于哪些新鲜的产品?它们和去年会有哪些不一样?最重要的是,如何才能打造出一块属于你的“注意力磁石”?据美国数据公司DOMO统计,2017年互联网的1分钟内,会产生1.03亿封垃圾邮件,360万人在用谷歌搜索,414万个YouTube视频被点击…信息的爆炸呈指数级增长。过去一年,中文社交网络以平均

    2020/04/18
  • 全城搜索高圆圆,一条公交线就完成了跨界营销产品化?_鸟哥笔记

    鸟哥笔记发表于网络营销原文:鸟哥笔记发布在网络营销本文作者鸟哥笔记,摘自网络营销。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

    营销推广 2020/04/18
  • 知乎1.5K赞:强大的商业分析能力是怎样炼成的?_关健明

    关健明发表于创意很关键原文:关健明发布在创意很关键与其花几百元去买书,不如先亏个几百元做一把生意,这大概率是一次痛苦而无助的修炼,但也一定是你这辈子最划算的一次学习。这篇文章首发于知乎,目前获得1.5k赞,36家商业、营销媒体转载。你想拥有强大的商业分析能力吗?答案很明显!我看到很多文章给了各种方法,99%都不靠谱,老关的答案和他们都不同,不信往下看……原问题今天看到一些人,能从一个产

    2020/04/18
  • 2020年,怎样用短视频为品牌赋能?_鸟哥笔记

    鸟哥笔记发表于鸟哥笔记(niaoge8)原文:鸟哥笔记发布在鸟哥笔记(niaoge8)爆款内容影响力有限,但优质IP的影响力无穷。以下内容整理自鸟哥笔记主办的“第五届移动互联网营销峰会 ”演讲现场,演讲者赵端端:历任洋葱集团媒介总监、商业副总裁,负责包含@办公室小野、@七舅脑爷、@代古拉k等多个IP的商业变现。目前在洋葱集团担任市场副总裁和洋葱大学校长,致力于传播和构建良好的内容生态服务环境。我今天跟大

    2020/04/18
  • <文案五步法>什么是文案的方向感?_黑小指

    黑小指发表于休克文案原文:黑小指发布在休克文案如何给自己安装一个文案导航?这个文案五步法,让你找到文案的方向感。有人跟我说,写文案找不到感觉。其实,那是因为你找不到方向。写任何一个文案,都有自己的目的地。不管你用什么方式,你一定要到达目标。而能到达地点的人,必须要有很强的方向感。可事实是,大部分是路痴路盲。这个时候怎么办,借助工具啊。你只要学会使用导航软件,你就不会绕圈圈,你会找到文

    2020/04/18
  • 杜蕾斯老司机又开车!(双11借势海报段子完整版)_鸟哥笔记

    鸟哥笔记发表于网络营销原文:鸟哥笔记发布在网络营销本文作者鸟哥笔记,摘自网络营销。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

    营销推广 2020/04/18
  • 饥饿营销的4个适用性原则_周勇

    周勇发表于i黑马原文:周勇发布在i黑马i黑马观察到,饥饿营销已经成为当下某些公司极好的销售和市场推广手段。饥饿营销的大成者是苹果,中国的小米也学得不错,但是也有许多失败的实例。其实饥饿营销并不是新鲜事物,例如服装业的限量版就是饥饿营销的一种 …i黑马观察到,饥饿营销已经成为当下某些公司极好的销售和市场推广手段。饥饿营销的大成者是苹果,中国的小米也学得不错,但是也有许多失败的实

    2020/04/18
  • 我花了2万块,为什么1个转化都没有?_育明&佳鑫

    育明&佳鑫发表于后厂村广告局原文:育明&佳鑫发布在后厂村广告局做有精度和强度的定向,搜有质量和流量的文案,信息流广告优化变得既科学又轻松。为什么我的广告没转化?“Half the money I spend on advertising is wasted;the trouble is I don’t know which half.”——John Wanamaker“我知道在广告上的投资有

    2020/04/18
  • 没有天赋 如何才能成为营销牛人?_鸟哥笔记

    鸟哥笔记发表于网络营销原文:鸟哥笔记发布在网络营销本文作者鸟哥笔记,摘自网络营销。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

    营销推广 2020/04/18