内容营销的思路,就是要聚拢人群_成俊杰

成俊杰发表于笔记侠原文:成俊杰发布在笔记侠内容营销是由内容产生营销。本文来源于微信公众号:笔记侠微信ID:Notesman内容来源:2017年8月18日,成俊杰作为CMO训练营嘉宾作主题为:”B2B企业的内容营销”的分享。笔记侠作为笔记合作伙伴,经主办方和讲者授权整理发布。一、什么是内容营销?1.内容营销的定义 用内容推动企业商业目标实现的方式,我们叫内容营销。也就是说不以结果为导

成俊杰发布在笔记侠

内容营销是由内容产生营销。

内容营销的思路,就是要聚拢人群_成俊杰
本文来源于微信公众号:笔记侠微信ID:Notesman内容来源:2017年8月18日,成俊杰作为CMO训练营嘉宾作主题为:”B2B企业的内容营销”的分享。笔记侠作为笔记合作伙伴,经主办方和讲者授权整理发布。
一、什么是内容营销?
1.内容营销的定义 用内容推动企业商业目标实现的方式,我们叫内容营销。也就是说不以结果为导向的营销就是耍流氓。 内容营销包括两个词:内容和营销。 营销的间接目的也是为了它的直接目的。很多时候,营销是为了引发别人的需求,这就叫间接目的。间接目的更多的是宣传普及,换句话说,是为了让人产生购买产品的冲动和需求。 直接目的是直接促进购买,即产生销售线索,或者通过内容去形成一个粉丝的社群。

内容营销的思路,就是要聚拢人群_成俊杰


2.内容营销与传统公关的区别 区别一:传统公关更多地从企业的宣传角度出发,目的是赚钱;内容营销更多地是从读者角度去考虑内容。 区别二:传统公关很多时候是把产品卖出去、推销出去;内容营销是让客户主动上门。 区别三:传统公关的商业目很明显;内容营销比较隐晦,很难从内容上看不出商业目标或者说短期内看不出商业目标。 围绕内容有内容选择、内容形式、内容采集等;围绕营销有需求引导、销售线索、读者社群、营销技术等方面。
二、需求引导
需求引导也可以叫引导需求。很多消费者可能不懂自己想要什么,所以我们要用内容去激发他们的需求,所以我们一定要去问问客户。 一定要问客户想要什么,是二流营销人;一流营销人,不用管客户想要什么而直接设计客户的需求。 市场教育跟产品宣传是两种完全不同的思路。 产品宣传是打动那些已经明确知道自己痛点的客户;市场教育是帮助客户理解自己的痛点,激发需求。 举个例子,瑞典有一个塑料公司,生产了一种抗菌塑料:使用热固性树脂即加热会变硬的树脂制作。这种塑料目前有几大用途:医院灯的开关、电梯的开关、还有公共厕所的马桶圈。 这些地方的塑料是这家公司的主要目标市场,首先将大批的宣传文章放在很多日常健康杂志上面,让大家关注到自己身边原来有这么多细菌。在这种情况下产生了抗菌塑料的潜在市场需求,然后又去做权威的背书,之后产品推出的就非常顺利。 在这个营销中非常重要一环的是什么?是内容。所以内容营销是由内容产生营销。

内容营销的思路,就是要聚拢人群_成俊杰


很多B2B的公司有时候也是往B2C的方向走的,让C反过来影响B。 英特尔也是非常重要的一个例子,英特尔作为一个B2B公司,它本来应该把产品卖给联想或戴尔,但是它直接把它做到消费者这边,让所有消费者都认为有英特尔芯片的电脑才是好电脑。 这样的话,就绑架了联想、戴尔、惠普这样的公司。这个就是B2B2C,反过来从C把需求导回到B。
三、销售线索
1.营销线索的产生 内容营销一定要以销售线索为方向,那么内容怎么产生销售线索呢?有三个办法:第一个是干货内容产生销售线索;第二个是中性内容产生销售线索;第三个是优秀案例产生销售线索。

内容营销的思路,就是要聚拢人群_成俊杰


销售线索的手段上,第一必须考虑到数据抓取,第二必须考虑到刺激点击,第三必须考虑到留存数据,这就是销售线索。
如何判定销售线索?每一个公司都是不一样的。总的来说,客户对某个内容感兴趣,又留下了联络方式,这就叫销售线索。 2.产生销售线索的方式方法 a.白皮书    思科公司是目前做白皮书非常好的公司。它借助白皮书做了很多行业里的引导,比如说工作场所数字化趋势,你如果试图下载工作场所数字化五大要领的内容,需要留下你的联系方式,这是非常好的办法。
这就让真正能理解干货的工程师们或者CIO、CTO,去读到这些内容的同时留下自己的联络方式,这是一个成功的销售线索。 推送的时候,有一个技巧。思科推送的时候,永远只推第一段,只把白皮书最精华前面的部分,露在一个邮件里面,下面有一个很大的按钮让你免费下载。下载的时候,就必须要填你的联络方式。
b.微信 微信主要是通过阅读原文去获得销售线索。
点击阅读原文,文章就会进行跳转,跳转到别的服务器上进行阅读,那么你的数据就留存在他的服务器上。如果再进一步,如果有人把微信名和真实名进行绑定,比如通过会员注册、会员签到进行了绑定,就可以获得客户的实名。 c.邮件营销 邮件营销,也是一种非常好的实现诱发销售线索的方式。要用干货、中性内容、案例这种方式来诱发别人点击下载,点击下载的同时,就会留下联络方式。
四、内容塑造社群
1.内容是塑造社群的最佳手段 我认为内容是塑造社群的最佳手段,内容可以通过远程的方式实现,相对来说省时省力。想内容一定要先想人群,是先定人群,根据人群选择内容。 2.B2B企业自有媒体的误区 既限定内容,又期望结果是不对的。既规定好内容是天天讲中石油牛,同时又期望粉丝每天都按照30%的速度增长,这是不可能的。 内容营销的思路是要聚拢人群,这是它唯一的考核目标。

内容营销的思路,就是要聚拢人群_成俊杰


企业报的思路。企业宣传报强发到别人手里,看了一下,让他花钱去订,他是不可能去订的。但商业地产98%的企业都在用企业报这种思路。
行业媒体的思路。做地产服务很主要的一种赚钱方式是给业主,给开发商提供咨询、建议。睿意德是地产商业杂志,它就把自己的号做成地产商业的媒体。
五、技术支持内容营销
1.内容营销技术:数据追踪和人群画像 内容相关技术包括两块,人群画像是最大的一块。但为了实现人群画像,就必须要实现数据追踪。 人群画像的概念是根据读者的阅读习惯,不断地会聚阅读数据,形成标签,判断用户的喜好,判断用户对产品倾向性的喜爱。再根据这些做精准营销。 画像原理:对每一个内容都要做一个标签;读者每读一篇内容就要做个标签;同时要不断地获得他的实名;追踪微信上的每一个行为;综合各个数据源对各个读者进行个性化分析。 实现方法:首先要形成标签体系,其次要基于微信建立微站点。一定要把用户引到你自己的服务器上,然后去追踪用户的阅读。 2.不同活跃度的粉丝,不同的刺激策略 有些粉丝活跃度非常低,有些粉丝活跃度非常高。随着营销自动化的发展,你可以对不同的粉丝推不同的内容,实现个性化的推送。 低活跃度粉丝可以送彩蛋,送大礼,去激发活跃度;不活跃客户也要进行分析;中活跃度粉丝,保持正常的策略。
高活跃度粉丝就可以成为意见领袖。
如果他喜欢转发,那么就跟他做一些文章采访等;另外就是想办法绑定身份,尽量诱导出用户的***,做会员中心。刺激大家成为会员的办法有很多,比如有奖,注册就送99块钱的咖啡礼盒,或者注册就送其他什么;还有会员专属福利,比如说某些特别牛的会议只有会员能参加,比如涂料行业颜色发展新趋势的白皮书,只有会员能下载。

内容营销的思路,就是要聚拢人群_成俊杰


把用户人群放在四个象限里,活跃的客户,就不是市场部门去做的事情了,可能是销售部门去做的事情。然后再划出一部分人群,比如活跃的非客户,这个人群要去跟进,是市场部门的事情,因为这个人群可能会马上变成客户。 这样的话,就可以针对不同的人推不同的文章,进行不同的回复。 3.内容+技术的未来挑战 第一是标签体系的建立。 第二是评分的算法。
第三是模型的建立。 第四是贴标签后的行为。 比如说某个用户每周去健身房,喜欢看微博,参加了你的三次研讨会,这意味着什么?这也是每个行业要去具体分析的,这就是一个分析行为。 第五是粉丝在多平台的数据关联。
六、内容选择
1.内容选择方向 内容往两个极端走,第一是极端的干货,第二是极端的轻松。 第一类,有料干货。这是目前的大趋势。工程师一类会追求很干的干货。 第二类,轻松有意思。有的用户不是真爱粉,但是他愿意看轻松有意思的内容,在这过程中吸收一些你输出的知识。有一个统计,实际上大于50%的人用社交媒体,是为了娱乐。 那么极端干货,比如科技博客还有用吗?很多人认为博客已死,但博客没有死。在极为专业的工业细分领域,科技博客具有“意见领袖塑造者”的作用。 2.视觉化内容可提升可读性 视觉化内容,目前有两种,一种是卡通,一种是信息图。卡通较容易快速理解,当然也有搞笑的作用;有特别多数字情况下,信息图能够让大家一目了然。 现在最火的微信文章标题很多叫一张图读懂什么什么,其实就是信息图。 3.找到内容平衡点

内容营销的思路,就是要聚拢人群_成俊杰

 你不能只说你自己想说的,不能忘记你的目标客户。
七、内容形式和内容采集
1.内容形式 同一内容的多渠道使用。内容有不同的表现形式,要根据不同的渠道来来决定表现形式。可以在网站、邮件、微博、微信等多媒体充分运用。 怎么让内容更有趣?其实非常简单,用PPT+动图就可以做得很好看。 做科普视频,一定要考虑病毒传播。前几年有个经典案例叫《玻璃构成的一天》,是康宁公司做的。这是在2010年的B2B行业的获奖案例,现在是千万级的点击量。 新闻稿+搜索。新闻稿对产生销售线索也是很有帮助的。 我们做过一篇文章叫“索尔维在中国通过生物相容性测试”,这是一种极强的塑料,这种塑料可以用做人工关节植入人体内。用这种新闻稿宣传之后,由于提高了人们对产品的信任感,最后收到了五个高质量的销售线索。

内容营销的思路,就是要聚拢人群_成俊杰


2.内容采集 抓住每一个可以创造内容的机会。我们要有一个内容的中央厨房的概念,每一个市场部实际上就是一个内容的中央厨房。很多企业都说自己没内容,但是创造内容的机会非常多。 论坛。比如你做论坛,你就会拥有天然的知识产权。你都不用做内容,你只要做平台,你就会有源源不断的内容。 企业发言。老板的发言内容是可以记录下来的,这都是取之不尽的一些素材库。 员工和客户贡献。每个企业都有员工,员工其实也是内容的生成机,把员工调用起来。 来自用户的内容。比如银行,就不断地采访银行的金主,采访你的客户就行了。 外部写手。外部写手可以帮助你做很多事情。 转载和综述。实在不行就转载,比转载再聪明一点叫综述,比如把三篇合成一篇文章。 这么多办法里面,总有一款适合你。不断开脑洞,不断创造新渠道,总会有办法去实现你的内容生成机制。 这些都是内容营销。 最后总结一下,内容营销是为了驱动商业目标而做内容,不是为了做内容而做内容,所以一定要有驱动,要有商业目标。用商业目标来决定内容。

内容营销的思路,就是要聚拢人群_成俊杰


本文来源于微信公众号:笔记侠微信ID:Notesman内容来源:2017年8月18日,成俊杰作为CMO训练营嘉宾作主题为:”B2B企业的内容营销”的分享。笔记侠作为笔记合作伙伴,经主办方和讲者授权整理发布。
一、什么是内容营销?
1.内容营销的定义 用内容推动企业商业目标实现的方式,我们叫内容营销。也就是说不以结果为导向的营销就是耍流氓。 内容营销包括两个词:内容和营销。 营销的间接目的也是为了它的直接目的。很多时候,营销是为了引发别人的需求,这就叫间接目的。间接目的更多的是宣传普及,换句话说,是为了让人产生购买产品的冲动和需求。 直接目的是直接促进购买,即产生销售线索,或者通过内容去形成一个粉丝的社群。

内容营销的思路,就是要聚拢人群_成俊杰


2.内容营销与传统公关的区别 区别一:传统公关更多地从企业的宣传角度出发,目的是赚钱;内容营销更多地是从读者角度去考虑内容。 区别二:传统公关很多时候是把产品卖出去、推销出去;内容营销是让客户主动上门。 区别三:传统公关的商业目很明显;内容营销比较隐晦,很难从内容上看不出商业目标或者说短期内看不出商业目标。 围绕内容有内容选择、内容形式、内容采集等;围绕营销有需求引导、销售线索、读者社群、营销技术等方面。
二、需求引导
需求引导也可以叫引导需求。很多消费者可能不懂自己想要什么,所以我们要用内容去激发他们的需求,所以我们一定要去问问客户。 一定要问客户想要什么,是二流营销人;一流营销人,不用管客户想要什么而直接设计客户的需求。 市场教育跟产品宣传是两种完全不同的思路。 产品宣传是打动那些已经明确知道自己痛点的客户;市场教育是帮助客户理解自己的痛点,激发需求。 举个例子,瑞典有一个塑料公司,生产了一种抗菌塑料:使用热固性树脂即加热会变硬的树脂制作。这种塑料目前有几大用途:医院灯的开关、电梯的开关、还有公共厕所的马桶圈。 这些地方的塑料是这家公司的主要目标市场,首先将大批的宣传文章放在很多日常健康杂志上面,让大家关注到自己身边原来有这么多细菌。在这种情况下产生了抗菌塑料的潜在市场需求,然后又去做权威的背书,之后产品推出的就非常顺利。 在这个营销中非常重要一环的是什么?是内容。所以内容营销是由内容产生营销。

内容营销的思路,就是要聚拢人群_成俊杰


很多B2B的公司有时候也是往B2C的方向走的,让C反过来影响B。 英特尔也是非常重要的一个例子,英特尔作为一个B2B公司,它本来应该把产品卖给联想或戴尔,但是它直接把它做到消费者这边,让所有消费者都认为有英特尔芯片的电脑才是好电脑。 这样的话,就绑架了联想、戴尔、惠普这样的公司。这个就是B2B2C,反过来从C把需求导回到B。
三、销售线索
1.营销线索的产生 内容营销一定要以销售线索为方向,那么内容怎么产生销售线索呢?有三个办法:第一个是干货内容产生销售线索;第二个是中性内容产生销售线索;第三个是优秀案例产生销售线索。

内容营销的思路,就是要聚拢人群_成俊杰


销售线索的手段上,第一必须考虑到数据抓取,第二必须考虑到刺激点击,第三必须考虑到留存数据,这就是销售线索。
如何判定销售线索?每一个公司都是不一样的。总的来说,客户对某个内容感兴趣,又留下了联络方式,这就叫销售线索。 2.产生销售线索的方式方法 a.白皮书    思科公司是目前做白皮书非常好的公司。它借助白皮书做了很多行业里的引导,比如说工作场所数字化趋势,你如果试图下载工作场所数字化五大要领的内容,需要留下你的联系方式,这是非常好的办法。
这就让真正能理解干货的工程师们或者CIO、CTO,去读到这些内容的同时留下自己的联络方式,这是一个成功的销售线索。 推送的时候,有一个技巧。思科推送的时候,永远只推第一段,只把白皮书最精华前面的部分,露在一个邮件里面,下面有一个很大的按钮让你免费下载。下载的时候,就必须要填你的联络方式。
b.微信 微信主要是通过阅读原文去获得销售线索。
点击阅读原文,文章就会进行跳转,跳转到别的服务器上进行阅读,那么你的数据就留存在他的服务器上。如果再进一步,如果有人把微信名和真实名进行绑定,比如通过会员注册、会员签到进行了绑定,就可以获得客户的实名。 c.邮件营销 邮件营销,也是一种非常好的实现诱发销售线索的方式。要用干货、中性内容、案例这种方式来诱发别人点击下载,点击下载的同时,就会留下联络方式。
四、内容塑造社群
1.内容是塑造社群的最佳手段 我认为内容是塑造社群的最佳手段,内容可以通过远程的方式实现,相对来说省时省力。想内容一定要先想人群,是先定人群,根据人群选择内容。 2.B2B企业自有媒体的误区 既限定内容,又期望结果是不对的。既规定好内容是天天讲中石油牛,同时又期望粉丝每天都按照30%的速度增长,这是不可能的。 内容营销的思路是要聚拢人群,这是它唯一的考核目标。

内容营销的思路,就是要聚拢人群_成俊杰


企业报的思路。企业宣传报强发到别人手里,看了一下,让他花钱去订,他是不可能去订的。但商业地产98%的企业都在用企业报这种思路。
行业媒体的思路。做地产服务很主要的一种赚钱方式是给业主,给开发商提供咨询、建议。睿意德是地产商业杂志,它就把自己的号做成地产商业的媒体。
五、技术支持内容营销
1.内容营销技术:数据追踪和人群画像 内容相关技术包括两块,人群画像是最大的一块。但为了实现人群画像,就必须要实现数据追踪。 人群画像的概念是根据读者的阅读习惯,不断地会聚阅读数据,形成标签,判断用户的喜好,判断用户对产品倾向性的喜爱。再根据这些做精准营销。 画像原理:对每一个内容都要做一个标签;读者每读一篇内容就要做个标签;同时要不断地获得他的实名;追踪微信上的每一个行为;综合各个数据源对各个读者进行个性化分析。 实现方法:首先要形成标签体系,其次要基于微信建立微站点。一定要把用户引到你自己的服务器上,然后去追踪用户的阅读。 2.不同活跃度的粉丝,不同的刺激策略 有些粉丝活跃度非常低,有些粉丝活跃度非常高。随着营销自动化的发展,你可以对不同的粉丝推不同的内容,实现个性化的推送。 低活跃度粉丝可以送彩蛋,送大礼,去激发活跃度;不活跃客户也要进行分析;中活跃度粉丝,保持正常的策略。
高活跃度粉丝就可以成为意见领袖。
如果他喜欢转发,那么就跟他做一些文章采访等;另外就是想办法绑定身份,尽量诱导出用户的***,做会员中心。刺激大家成为会员的办法有很多,比如有奖,注册就送99块钱的咖啡礼盒,或者注册就送其他什么;还有会员专属福利,比如说某些特别牛的会议只有会员能参加,比如涂料行业颜色发展新趋势的白皮书,只有会员能下载。

内容营销的思路,就是要聚拢人群_成俊杰


把用户人群放在四个象限里,活跃的客户,就不是市场部门去做的事情了,可能是销售部门去做的事情。然后再划出一部分人群,比如活跃的非客户,这个人群要去跟进,是市场部门的事情,因为这个人群可能会马上变成客户。 这样的话,就可以针对不同的人推不同的文章,进行不同的回复。 3.内容+技术的未来挑战 第一是标签体系的建立。 第二是评分的算法。
第三是模型的建立。 第四是贴标签后的行为。 比如说某个用户每周去健身房,喜欢看微博,参加了你的三次研讨会,这意味着什么?这也是每个行业要去具体分析的,这就是一个分析行为。 第五是粉丝在多平台的数据关联。
六、内容选择
1.内容选择方向 内容往两个极端走,第一是极端的干货,第二是极端的轻松。 第一类,有料干货。这是目前的大趋势。工程师一类会追求很干的干货。 第二类,轻松有意思。有的用户不是真爱粉,但是他愿意看轻松有意思的内容,在这过程中吸收一些你输出的知识。有一个统计,实际上大于50%的人用社交媒体,是为了娱乐。 那么极端干货,比如科技博客还有用吗?很多人认为博客已死,但博客没有死。在极为专业的工业细分领域,科技博客具有“意见领袖塑造者”的作用。 2.视觉化内容可提升可读性 视觉化内容,目前有两种,一种是卡通,一种是信息图。卡通较容易快速理解,当然也有搞笑的作用;有特别多数字情况下,信息图能够让大家一目了然。 现在最火的微信文章标题很多叫一张图读懂什么什么,其实就是信息图。 3.找到内容平衡点

内容营销的思路,就是要聚拢人群_成俊杰

 你不能只说你自己想说的,不能忘记你的目标客户。
七、内容形式和内容采集
1.内容形式 同一内容的多渠道使用。内容有不同的表现形式,要根据不同的渠道来来决定表现形式。可以在网站、邮件、微博、微信等多媒体充分运用。 怎么让内容更有趣?其实非常简单,用PPT+动图就可以做得很好看。 做科普视频,一定要考虑病毒传播。前几年有个经典案例叫《玻璃构成的一天》,是康宁公司做的。这是在2010年的B2B行业的获奖案例,现在是千万级的点击量。 新闻稿+搜索。新闻稿对产生销售线索也是很有帮助的。 我们做过一篇文章叫“索尔维在中国通过生物相容性测试”,这是一种极强的塑料,这种塑料可以用做人工关节植入人体内。用这种新闻稿宣传之后,由于提高了人们对产品的信任感,最后收到了五个高质量的销售线索。

内容营销的思路,就是要聚拢人群_成俊杰


2.内容采集 抓住每一个可以创造内容的机会。我们要有一个内容的中央厨房的概念,每一个市场部实际上就是一个内容的中央厨房。很多企业都说自己没内容,但是创造内容的机会非常多。 论坛。比如你做论坛,你就会拥有天然的知识产权。你都不用做内容,你只要做平台,你就会有源源不断的内容。 企业发言。老板的发言内容是可以记录下来的,这都是取之不尽的一些素材库。 员工和客户贡献。每个企业都有员工,员工其实也是内容的生成机,把员工调用起来。 来自用户的内容。比如银行,就不断地采访银行的金主,采访你的客户就行了。 外部写手。外部写手可以帮助你做很多事情。 转载和综述。实在不行就转载,比转载再聪明一点叫综述,比如把三篇合成一篇文章。 这么多办法里面,总有一款适合你。不断开脑洞,不断创造新渠道,总会有办法去实现你的内容生成机制。 这些都是内容营销。 最后总结一下,内容营销是为了驱动商业目标而做内容,不是为了做内容而做内容,所以一定要有驱动,要有商业目标。用商业目标来决定内容。

内容营销的思路,就是要聚拢人群_成俊杰


本文作者成俊杰,摘自笔记侠。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

海计划公众号
(0)
上一篇 2020/04/18 02:06
下一篇 2020/04/18 02:06

您可能感兴趣的内容

  • TOP、普通卖家如何玩转“618”?这份投放宝典拿走不谢_SaaS云平台

    SaaS云平台发表于美数科技AdxData原文:SaaS云平台发布在美数科技AdxData本文将从资源策略、定向策略、创意策略三方面对 TOP 卖家和普通卖家的“618”投放策略进行对比分析。作者: SaaS云平台来源:美数科技AdxData(ID:meishukeji)本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。今年的“618”年中购物节恰逢赶上端午节和父亲节,可以预见各路电商卖家对消费者的争

    2020/05/07
  • 2015年愚人节营销,BAT都在怎么玩?_白崎

    白崎发表于网络营销原文:白崎发布在网络营销每年的4月1日这一天,国内互联网公司的创新能力都达到了前所未有的巅峰。愚人节这个节日原本是朋友们之间互相整整,你骗我一下我骗你一下,现在几乎变成了互联网公司逗全体网民玩儿了。去年搜狗的“Typany智能输入环 …每年的4月1日这一天,国内互联网公司的创新能力都达到了前所未有的巅峰。愚人节这个节日原本是朋友们之间互相整整,你骗我一下我骗你

    2020/04/18
  • 海尔、杜蕾斯、江小白做品牌“拟人化”营销:和用户交朋友_琛姐

    琛姐发表于草莓学堂原文:琛姐发布在草莓学堂和用户聊聊天:“拟人化”营销怎么破?最近又被杜蕾斯的文案刷屏了,小小感恩节,一口气调戏 13 个品牌,引发全网热议,胃口之大,手段之高,不得不让人佩服。左图为杜蕾斯感恩节文案之一,右图为品牌回应杜蕾斯的文案,一来一往,非常精彩除了杜蕾斯惯用的借势营销,整合营销,更令琛姐感叹的是,杜蕾斯的品牌“拟人化”进程又上了一个新台阶:“杜杜”不再是一个

    2020/04/18
  • 利用热点做捆绑式创意,借势营销一直流行的秘密在哪?_鸟哥笔记

    鸟哥笔记发表于网络营销原文:鸟哥笔记发布在网络营销本文作者鸟哥笔记,摘自网络营销。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

    营销推广 2020/04/18
  • 苹果要小心了!中国手机品牌已然攻占世界_猎豹全球智库

    猎豹全球智库发表于网络营销原文:猎豹全球智库发布在网络营销I概况中国手机品牌如今出海繁忙,从华为、联想等老牌手机厂商,到以alps为代表的代工手机,几乎所有的手机厂商都踏上了国际化的征程,并且已经在全球成为了一支重要的力量。据市场研究机构TrendForce发布的2015年全 …I概况中国手机品牌如今出海繁忙,从华为、联想等老牌手机厂商,到以alps为代表的代工手机,几乎所有的手机厂商

    2020/04/18
  • 游戏行业一线运营人员揭秘:广告不能回本为什么我们还是要投?_鸟哥笔记

    鸟哥笔记发表于网络营销原文:鸟哥笔记发布在网络营销本文作者鸟哥笔记,摘自网络营销。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

    营销推广 2020/04/18
  • 如何在引领消费之“变”的淘宝直播做好内容营销?_鸟哥笔记

    鸟哥笔记发表于鸟哥笔记(niaoge8)原文:鸟哥笔记发布在鸟哥笔记(niaoge8)新消费下淘宝直播持续升级以下内容整理自鸟哥笔记主办的“第五届移动互联网营销峰会 ”演讲现场,演讲者赵立冬:淘宝直播&短视频产品负责人,加入淘宝后专注于内容电商产品建设,注重产品创新和模式创新。大家好!我会以淘宝直播的整个平台的视角、产品的视角来给大家分享一下淘宝直播是怎么诠释内容电商,同时淘宝直播提供什么样的一个场,让

    2020/04/18
  • 除了江小白,酒文案还有哪些可能?_于极

    于极发表于文案人于极原文:于极发布在文案人于极江小白之后,针对年轻人的酒类细分品牌越来越多。江小白之后,针对年轻人的酒类细分品牌越来越多。这些酒类品牌文案,都力争围绕消费者的日常生活,试图找到一个适合切入的狭小角度,去引发他们的共鸣。而酒类天生带有“情感基因”,自古就有借助“酒”来表达感情的传统,比如“借酒浇愁”、“酒逢知己”或者“对酒当歌”等等,无论喜事还是悲事都有酒的出现。因此现

    2020/04/18
  • 杭州众创迈向4.0:要把优秀的项目推到全国_鸟哥笔记

    鸟哥笔记发表于网络营销原文:鸟哥笔记发布在网络营销本文作者鸟哥笔记,摘自网络营销。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

    营销推广 2020/04/18
  • 产品经理:如何对症下药搞定“不讲理需求”?_唐韧

    唐韧发表于唐韧原文:唐韧发布在唐韧需求千变万化,学招式不如琢磨心法。我接触过的非常规产品需求通常有这么三种,我相信也是大部分产品经理都面对过的。第一种,需求就这样,怎么实现我不管,尽快上线!第二种,我要一个五彩斑斓的黑,你想想办法吧!第三种,这是一个战略级需求!这三种需求,我统称为「不讲理需求」。说实话,产品经理真是个挺不容易的职业,受夹板气不说,还得经常想办法去实现老板的想象

    2020/04/18
  • 没有「梗」求别做事件营销_波旬

    波旬发表于他化自在天原文:波旬发布在他化自在天在事件营销前,如何去找「梗」?开篇先做题:你猜小黄人与史努比,谁更受欢迎?你猜对了。将《史努比:花生大电影》与《小黄人大眼萌》上映期百度指数作对比,前者只是后者二十分之一。为什么小黄人更受欢迎?毕竟小黄人的「梗」足了,打红圈圈的都是——请看小黄人的百度需求图谱:而史努比没有「梗」——请看史努比的百度需求图谱:是啊,如果你的品牌像史努比一样

    2020/04/18
  • 如何让你的产品像病毒一样传播_浅夏秋晴

    浅夏秋晴发表于复盘运营之路原文:浅夏秋晴发布在复盘运营之路那么,如何才能在网络上成为热点被大家所广泛传播?最近有一句网络流行语“ 搞事情!”,对于企业而言,搞事情就是事件营销,通过营造声量的活动和事件来引起大家的注意,提升品牌和产品的关注度,从而实现用户迅猛增长。各大企业日夜苦思冥想,各种H5海报视频层出不穷,目的都是希望能“搞点事情”。相信病毒营销这个词大家并不陌生,那么,今天让我们来看

    2020/04/18
  • 为什么李佳琦直播卖货要限量限价?_江流

    江流发表于江流(leo2010water)原文:江流发布在江流(leo2010water)一个有趣的营销问题。这篇文章简要聊聊一个有趣的营销问题,为什么在一些营销活动中要限价或者限量,为什么一些没采取限价或限量策略的产品突然崩盘?进而从特殊现象总结一般规律。 在微观经济学中,有一条供需平衡的原理。某个商品价格越高,市场中对这个商品的供给量就越高,在直角坐标中画出供给量随价格变化的曲线是平滑上升的,这是供给

    2020/04/18
  • 关于营销的37句真言_空手

    空手发表于空手(firesteal13)原文:空手发布在空手(firesteal13)“运营,其实就是数字赋能下的传播推广。”营销,是我的一个主要的写作课题。围绕营销我写过多篇文章,最近一段时间,我把我认为比较重要的7篇谈营销的文章,包括《什么是营销?》《营销的本质》《营销4讲》《百年营销简史》,重新编辑、订正、增删内容,做成了一份电子文档。以下37句话,是我整理、浓缩后总结的对市场营销的核心思考与观点

    2020/04/18
  • 如何利用APP更新文案提高用户下载量:网易、快手套路深!_Punny

    Punny发表于SocialMarketing原文:Punny发布在SocialMarketing为这些文案疯狂打call!搜索复制经常不更新app的人可能要哭了因为你都不知道自己错过了多少戏精文案!01噗浪仿佛看到了程序员和产品经理之间的爱恨纠葛02快手所以重点是嘚瑟你们的新办公楼,对吧03seed实力证明程序员到底有多耿直04腾讯体育感觉被嘲讽了,and你的祝福会不会来的太晚!!05虎扑当文案沉迷追剧无法

    2020/04/18
  • 如何将运营思考落地为产品功能,快速实现增长目标?_产品运营新物种

    产品运营新物种发表于鸟哥笔记(niaoge8)原文:产品运营新物种发布在鸟哥笔记(niaoge8)产品人/运营人日常工作的实战指南!身为职场中摸爬滚打出来的产品运营人,也许你也遇到过这样的场景:(1)老板认为每次策划的活动方案都太单调,想和用户有互动,让活动更有趣。仅仅依靠设计、文案形成的有趣度不够,互动的场景也难通过设计和文案营造,好像只有产品功能的支撑才能满足老板的要求。但是,我们却不知从何下手设计活动的

    2020/04/18