干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

空手发表于空手原文:空手发布在空手走心的文案,就是能引起人心知、情、意、欲反应的文案。什么叫走心的文案?就是你的文案看完之后要让人心动、心跳、心赏、心爱、心仪、心醉、心热、心切、心急、心痒、心满意足、心服口服、心花怒放、心荡神迷、心猿意马、心血来潮、心领神会、心旷神怡、心潮澎湃、心驰神往、心有灵犀、心旌摇荡、心向往之、心心念念,要么就让人心痛、心塞、心慌、心烦、心软、心虚、心酸

空手发布在空手

走心的文案,就是能引起人心知、情、意、欲反应的文案。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

什么叫走心的文案?

就是你的文案看完之后要让人心动、心跳、心赏、心爱、心仪、心醉、心热、心切、心急、心痒、心满意足、心服口服、心花怒放、心荡神迷、心猿意马、心血来潮、心领神会、心旷神怡、心潮澎湃、心驰神往、心有灵犀、心旌摇荡、心向往之、心心念念,要么就让人心痛、心塞、心慌、心烦、心软、心虚、心酸、心乱、心碎、心伤、心焦如焚、心惊肉跳……

 

一言以蔽之,你的文案看完,得让人心里有反应。

 

而我们每天看到的绝大多数广告,都让人熟视无睹,漠不关心,或是完全意识不到广告的存在。

这样的广告,就算你的产品再好,功能再强大,文案有再多意图要表达,但消费者没有注意到它的存在,那花再多广告费也是毫无意义。

 

所以说看了之后有反应,这才是写文案的起点。

 

要写走心的文案,首先我们得知道什么叫“心”,消费者有什么心给你去走。

这需要我们拿一颗心来解剖一下。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

按照古典的说法,心有四端:知、情、意、欲。

知——认知。

心理学层面的知觉,人对外界事物和信息的加工与认识过程。

情——情绪与情感。

人经由感觉和知觉产生的心理状态。

意——意志。

为达成某种目的有计划、有意识调节并支配自己行为的心理状态,简单的说就是主观能动性,我通常理解成价值观,因为意志是价值观的根基。

欲——欲望

。简单的来说,欲望就是不满足,它是一种不稳定的心理状态。

(请注意,欲望不等于需求。在市场营销学上,需求的定义是“购买力+欲望”,即你的购买力能实现的欲望才叫需求。有欲望但没有购买力,那大概叫……幻想)

走心的文案,就是能引起人心知、情、意、欲反应的文案。

不要小看这四个字。人的心理活动是非常复杂的现象,光现在的心理学就分成感觉、知觉、情绪、情感、动机、人格、本能、思维一大堆术语。

读了几十本讲心理学的书,我觉得还是这四个字的概括比较精准。

先说知,

走心的文案,首先要唤起人的好奇心。

好奇心怎么讲?

就是看完一则广告,首先得唤起我认识你、了解你的兴趣。

不管你的产品有多好,创意做得多么天花乱坠,如果消费者没兴趣,根本就懒得搭理你,那你再好也没有任何用处。

 

消费者购买行为模型AIDMA法则,把A——Attention注意、I——Interest兴趣放在前两位,不是没道理的。

连兴趣都没有,哪来后面的Action。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

每个广告都想拼命告诉消费者,我的产品有多好多好,买我买我买我!

那为什么消费者还不买呢?

关键就在于你得把产品的好,变成消费者的好奇心。

“产品挺好的,哦,知道了”

然并卵。

“你这个产品,我想看一看,我想研究一下,我想试一试”

这才是正确的用户反应。

 

要唤起用户的好奇心,就不要写假大空的所谓卖点,而是要写出产品独特而新鲜的事实。

按照广告大师伯恩巴克的观点,就是要挖掘产品与生俱来的“戏剧性”。

1、写饱满而有趣的细节

魔鬼藏在细节里,细节才会出戏剧性,写文案首先要想想产品有哪些饱满而有趣的细节。

毕竟,人是细节的动物。

 

先看北京星河湾的一则广告。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

一夜之间,北京的井盖全消失了 

消失了,什么都没有了,那些与井盖相关的记忆全失去了,没有人再感怀失去井盖以后那吞噬人的咳人的洞口了。清静的夜晚,也再听不到汽车压井盖时发出的难听巨响了。

井盖全消失了,之前谁都知道井盖话题是一个社会问题。拥有尖端太空技术的人类,无法处理城市井盖管线体系的头疼问题吗? 井盖只能大量盘踞在道路中央吗? 大家都认为路中间有很多突起的青春痘好看吗? 

井盖消失了,它们真的消失了,在北京星河湾,能够比常规的道路降噪80%的特殊工艺铺就的路面上。井盖消失了,出于一套复杂的技术支持,出于一个朴素单纯的愿望,“走在路上,谁愿意人和车总是有忧患意识呢?” 

星河湾 开创中国居住的全成品时代

这是一则讲豪宅的广告,没有讲尊贵、高端、奢侈、稀有、品位,它讲了一个细节:特殊工艺铺就的路面,没有井盖,降噪80%。这不就是豪宅吗?

 

而且,消费者愿意了解一下:

啥?为啥井盖消失了?河南人偷走了?

(惯常自黑)

 

再看一则雀巢。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

向凌晨4点起床的奶牛致敬

凌晨4点,黑龙江双城的10万头奶牛起床了,这是采集鲜奶的最佳时间。

 

小标题:

1\纬度、平均气温、挤奶时间、饲料规格,做好牛奶是一门科学。

2\70项品控措施,一丝不苟的生产工序

3\妈妈给宝宝的,永远只有更好,这也是我们的标准

 像妈妈一样地爱,雀巢营养。

(打出来小标题文案,是提醒大家:写长文案一定要多分段,多用小标题。一个段落从头拉到尾的文案是没人看的,多按几次回车键不费事。)

奶牛为什么要在凌晨4点起床?

这就是在讲奶粉工艺的细节,在试图唤起用户的好奇心。

当然,还有经典的,大卫奥格威为劳斯莱斯做的广告。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

“这辆新款劳斯莱斯在时速96公里时,
车上最大的噪音来自电子钟”
是什么使劳斯莱斯成为世界上最好的汽车?
“其实没有什么奥妙,无非是对细节的一丝不苟。”
劳斯莱斯公司一位著名的工程师这么说。
……

还有经典的,Neil French为马爹利写得长文案,相当知名。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

左边这里是颗完美的葡萄。

要4000颗一模一样的这种葡萄才能制成一瓶金牌马爹利。

换个说法:法国每年收采的上百亿颗葡萄中,只有极小一部分才能用来制造干邑;然而其中60颗葡萄中又只有1颗才能用来酿造马爹利。 

(你大概开始能够欣赏某种对质量近乎着魔的关切了吧!)

 那么,想一想下面的事:在一次大战将尽时节,在欧洲,在大部分本行文字的读者还没出生,电视还没发明以前,在新加坡成为国家前25年,我们采摘葡萄酿制成酒,蒸馏这酒成干邑,这干邑在木桶中静静躺卧,三代酿酒世家的酒窖主人小心守护,直到,今年,这原初的葡萄才成为唯有非常幸运者才能享受到的金牌马爹利。 不难理解,在这样的状况之下,完美的代价昂贵。

……

这是我8年前为劲酒写的一套文案,很多人都知道劲酒的广告语:劲酒虽好,可不要贪杯哦。劲酒一直想告诉消费者劲酒好在哪里?这是答案。

可惜这套稿从未出街。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

彩虹合唱团有一首歌,《感觉身体被掏空》。

让很多人笑着笑着,就流下了眼泪,为什么动人?为什么引发很多人的共鸣?

因为里面有细节。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

“有一个老板叫做大卫

下午六点出现眼神恰似黑背

手里端着一壶热腾腾的咖啡
嘿嘿嘿嘿嘿 我们要不要来开个会?”

有没有觉得就是自己老板?

 

“十八天没有卸妆 月抛戴了两年半
作息紊乱 我却越来越胖”

这不就是在写你和我?

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

“天天KPI 不如现在
收起你的匠人情怀

……

谁想要吃饭 PPT是维他命”

 

细节是魔鬼啊,

童鞋们。

2、写清晰而具象的利益

挖掘产品事实,是为了向用户表明买(用)我的产品有什么好处。

描述用户利益,一定要注意把利益描述得清晰、具象、有力。

要具体而微,其实这也是细节。

 

看淘宝店步履不停的一款雪地靴。

这是鞋型的描述文案:

瘦鞋型,显脚小,能嫁个好人家。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

这是鞋垫的描述文案:

贴足弓设计,脚感像被暖男天衣无缝的握在手里。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

我最爱的一句广告语,来自公牛插座。

保护电器保护人。

 

一共只有7个字,还有2个字是重复的。

但把公牛插座的产品利益、品牌理念讲得清清楚楚。

把“保护”重复一遍,承诺更有说服力。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

曾经的一款饮料,茶里王。

好在哪呢?

四个字:就象现泡。

不需要再多一个字,你就知道这个饮料在讲什么。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

再比如一个油漆。

三棵树,马上住。

讲什么安全、环保,刷完马上能住才是最细微也最强大的卖点。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

我们说说充电,

为什么OPPO的“充电5分钟,通话2小时”大家耳熟能详,甚至成了一句社会流行语。

因为有细节,好记,生动,有趣。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

再来看看华为,

谁会手机没电找插座时,会说“快快快,让我解一下燃眉之急”呢?

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

Type-C乐闪充又是什么鬼呢?

你能流利地把这句话读出来吗?

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

小米就聪明多了,“充电10分钟,微信4小时”,但模仿的东西,是没法引领潮流的。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

讲产品利益,具体而微,才最强大。

3、写初心而动人的故事

人是细节的动物,也是故事的动物。

因为故事中就包含大量的细节。

从远古时期,人类就在每个夜晚围坐在篝火边讲故事,抚慰自己孤独的灵魂。人类文明,其实就是从故事开始的。

 

每个商品的诞生,都是为了解决人类面临的一个问题。每个产品的创始人,都有自己的一段心路历程,为什么我要打造这件产品。

把关于这个产品的初心故事讲出来,很大程度上就能让用户掏钱埋单,甚至甘心追随。

 

罗永浩在发布会上一句“我不是为了输赢,我就是认真”,打动了多少锤粉的心。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

其实这就是罗永浩的故事,

一个他为什么要做手机的故事。

 

这句话的知名度和影响力,远远超过锤子手机的那些广告语和文案。

什么天生骄傲,什么以偏执回敬偏见,什么东半球最好用的智能手机

……

因为这句话是一个故事,其他话只是一句广告语。

它更能唤起用户的兴趣和共鸣。

我家里只用两个品牌的洗衣液,一个是蓝月亮,一个是奥妙。

用蓝月亮,是因为它是我客户。

用奥妙,是因为我爱死它的广告了。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

奥妙,在国外的广告语“dirt is good”(脏是好的)。

洗衣粉洗衣液的核心用户是家庭主妇,妈妈们最头疼的就是孩子经常弄得身上脏兮兮的,但是怕弄脏衣服,就阻止孩子玩耍才是更糟糕的事情。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

从这个意义上讲,脏是好的,因为它释放孩子的自由天性,让他们大胆去探索世界。

衣服脏了不要怕,有奥妙。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

这就是一个洗涤剂的初心故事,不应只把这句话视作一句广告语,它是伟大的儿童教育理念。

 

当你跟妈妈们讲这样的一个故事时,才能更容易引起她们的兴趣,打动她们。

 

这是今天要讲的第一个部分。

用细节、利益、故事,唤起用户的好奇心,让他们产生认知产品的兴趣。

 

本来想一口气发完这篇文章,谁知道第一部分就4000字……

可怕。

下周二更新第二部分。

THE END。

空手:多年广告症候群。资深水瓶神经病。游刃Branding与Marketing之间,误入广告十年。现为省广集团第五事业部副总经理、策略群总监。

《卧虎藏龙》里李慕白说:把手握紧,里面什么也没有;把手放开,你将得到整个世界。所以,叫我空手。 

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

什么叫走心的文案?

就是你的文案看完之后要让人心动、心跳、心赏、心爱、心仪、心醉、心热、心切、心急、心痒、心满意足、心服口服、心花怒放、心荡神迷、心猿意马、心血来潮、心领神会、心旷神怡、心潮澎湃、心驰神往、心有灵犀、心旌摇荡、心向往之、心心念念,要么就让人心痛、心塞、心慌、心烦、心软、心虚、心酸、心乱、心碎、心伤、心焦如焚、心惊肉跳……

 

一言以蔽之,你的文案看完,得让人心里有反应。

 

而我们每天看到的绝大多数广告,都让人熟视无睹,漠不关心,或是完全意识不到广告的存在。

这样的广告,就算你的产品再好,功能再强大,文案有再多意图要表达,但消费者没有注意到它的存在,那花再多广告费也是毫无意义。

 

所以说看了之后有反应,这才是写文案的起点。

 

要写走心的文案,首先我们得知道什么叫“心”,消费者有什么心给你去走。

这需要我们拿一颗心来解剖一下。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

按照古典的说法,心有四端:知、情、意、欲。

知——认知。

心理学层面的知觉,人对外界事物和信息的加工与认识过程。

情——情绪与情感。

人经由感觉和知觉产生的心理状态。

意——意志。

为达成某种目的有计划、有意识调节并支配自己行为的心理状态,简单的说就是主观能动性,我通常理解成价值观,因为意志是价值观的根基。

欲——欲望

。简单的来说,欲望就是不满足,它是一种不稳定的心理状态。

(请注意,欲望不等于需求。在市场营销学上,需求的定义是“购买力+欲望”,即你的购买力能实现的欲望才叫需求。有欲望但没有购买力,那大概叫……幻想)

走心的文案,就是能引起人心知、情、意、欲反应的文案。

不要小看这四个字。人的心理活动是非常复杂的现象,光现在的心理学就分成感觉、知觉、情绪、情感、动机、人格、本能、思维一大堆术语。

读了几十本讲心理学的书,我觉得还是这四个字的概括比较精准。

先说知,

走心的文案,首先要唤起人的好奇心。

好奇心怎么讲?

就是看完一则广告,首先得唤起我认识你、了解你的兴趣。

不管你的产品有多好,创意做得多么天花乱坠,如果消费者没兴趣,根本就懒得搭理你,那你再好也没有任何用处。

 

消费者购买行为模型AIDMA法则,把A——Attention注意、I——Interest兴趣放在前两位,不是没道理的。

连兴趣都没有,哪来后面的Action。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

每个广告都想拼命告诉消费者,我的产品有多好多好,买我买我买我!

那为什么消费者还不买呢?

关键就在于你得把产品的好,变成消费者的好奇心。

“产品挺好的,哦,知道了”

然并卵。

“你这个产品,我想看一看,我想研究一下,我想试一试”

这才是正确的用户反应。

 

要唤起用户的好奇心,就不要写假大空的所谓卖点,而是要写出产品独特而新鲜的事实。

按照广告大师伯恩巴克的观点,就是要挖掘产品与生俱来的“戏剧性”。

1、写饱满而有趣的细节

魔鬼藏在细节里,细节才会出戏剧性,写文案首先要想想产品有哪些饱满而有趣的细节。

毕竟,人是细节的动物。

 

先看北京星河湾的一则广告。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

一夜之间,北京的井盖全消失了 

消失了,什么都没有了,那些与井盖相关的记忆全失去了,没有人再感怀失去井盖以后那吞噬人的咳人的洞口了。清静的夜晚,也再听不到汽车压井盖时发出的难听巨响了。

井盖全消失了,之前谁都知道井盖话题是一个社会问题。拥有尖端太空技术的人类,无法处理城市井盖管线体系的头疼问题吗? 井盖只能大量盘踞在道路中央吗? 大家都认为路中间有很多突起的青春痘好看吗? 

井盖消失了,它们真的消失了,在北京星河湾,能够比常规的道路降噪80%的特殊工艺铺就的路面上。井盖消失了,出于一套复杂的技术支持,出于一个朴素单纯的愿望,“走在路上,谁愿意人和车总是有忧患意识呢?” 

星河湾 开创中国居住的全成品时代

这是一则讲豪宅的广告,没有讲尊贵、高端、奢侈、稀有、品位,它讲了一个细节:特殊工艺铺就的路面,没有井盖,降噪80%。这不就是豪宅吗?

 

而且,消费者愿意了解一下:

啥?为啥井盖消失了?河南人偷走了?

(惯常自黑)

 

再看一则雀巢。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

向凌晨4点起床的奶牛致敬

凌晨4点,黑龙江双城的10万头奶牛起床了,这是采集鲜奶的最佳时间。

 

小标题:

1\纬度、平均气温、挤奶时间、饲料规格,做好牛奶是一门科学。

2\70项品控措施,一丝不苟的生产工序

3\妈妈给宝宝的,永远只有更好,这也是我们的标准

 像妈妈一样地爱,雀巢营养。

(打出来小标题文案,是提醒大家:写长文案一定要多分段,多用小标题。一个段落从头拉到尾的文案是没人看的,多按几次回车键不费事。)

奶牛为什么要在凌晨4点起床?

这就是在讲奶粉工艺的细节,在试图唤起用户的好奇心。

当然,还有经典的,大卫奥格威为劳斯莱斯做的广告。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

“这辆新款劳斯莱斯在时速96公里时,
车上最大的噪音来自电子钟”
是什么使劳斯莱斯成为世界上最好的汽车?
“其实没有什么奥妙,无非是对细节的一丝不苟。”
劳斯莱斯公司一位著名的工程师这么说。
……

还有经典的,Neil French为马爹利写得长文案,相当知名。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

左边这里是颗完美的葡萄。

要4000颗一模一样的这种葡萄才能制成一瓶金牌马爹利。

换个说法:法国每年收采的上百亿颗葡萄中,只有极小一部分才能用来制造干邑;然而其中60颗葡萄中又只有1颗才能用来酿造马爹利。 

(你大概开始能够欣赏某种对质量近乎着魔的关切了吧!)

 那么,想一想下面的事:在一次大战将尽时节,在欧洲,在大部分本行文字的读者还没出生,电视还没发明以前,在新加坡成为国家前25年,我们采摘葡萄酿制成酒,蒸馏这酒成干邑,这干邑在木桶中静静躺卧,三代酿酒世家的酒窖主人小心守护,直到,今年,这原初的葡萄才成为唯有非常幸运者才能享受到的金牌马爹利。 不难理解,在这样的状况之下,完美的代价昂贵。

……

这是我8年前为劲酒写的一套文案,很多人都知道劲酒的广告语:劲酒虽好,可不要贪杯哦。劲酒一直想告诉消费者劲酒好在哪里?这是答案。

可惜这套稿从未出街。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

彩虹合唱团有一首歌,《感觉身体被掏空》。

让很多人笑着笑着,就流下了眼泪,为什么动人?为什么引发很多人的共鸣?

因为里面有细节。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

“有一个老板叫做大卫

下午六点出现眼神恰似黑背

手里端着一壶热腾腾的咖啡
嘿嘿嘿嘿嘿 我们要不要来开个会?”

有没有觉得就是自己老板?

 

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“天天KPI 不如现在
收起你的匠人情怀

……

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细节是魔鬼啊,

童鞋们。

2、写清晰而具象的利益

挖掘产品事实,是为了向用户表明买(用)我的产品有什么好处。

描述用户利益,一定要注意把利益描述得清晰、具象、有力。

要具体而微,其实这也是细节。

 

看淘宝店步履不停的一款雪地靴。

这是鞋型的描述文案:

瘦鞋型,显脚小,能嫁个好人家。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

这是鞋垫的描述文案:

贴足弓设计,脚感像被暖男天衣无缝的握在手里。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

我最爱的一句广告语,来自公牛插座。

保护电器保护人。

 

一共只有7个字,还有2个字是重复的。

但把公牛插座的产品利益、品牌理念讲得清清楚楚。

把“保护”重复一遍,承诺更有说服力。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

曾经的一款饮料,茶里王。

好在哪呢?

四个字:就象现泡。

不需要再多一个字,你就知道这个饮料在讲什么。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

再比如一个油漆。

三棵树,马上住。

讲什么安全、环保,刷完马上能住才是最细微也最强大的卖点。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

我们说说充电,

为什么OPPO的“充电5分钟,通话2小时”大家耳熟能详,甚至成了一句社会流行语。

因为有细节,好记,生动,有趣。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

再来看看华为,

谁会手机没电找插座时,会说“快快快,让我解一下燃眉之急”呢?

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

Type-C乐闪充又是什么鬼呢?

你能流利地把这句话读出来吗?

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

小米就聪明多了,“充电10分钟,微信4小时”,但模仿的东西,是没法引领潮流的。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

讲产品利益,具体而微,才最强大。

3、写初心而动人的故事

人是细节的动物,也是故事的动物。

因为故事中就包含大量的细节。

从远古时期,人类就在每个夜晚围坐在篝火边讲故事,抚慰自己孤独的灵魂。人类文明,其实就是从故事开始的。

 

每个商品的诞生,都是为了解决人类面临的一个问题。每个产品的创始人,都有自己的一段心路历程,为什么我要打造这件产品。

把关于这个产品的初心故事讲出来,很大程度上就能让用户掏钱埋单,甚至甘心追随。

 

罗永浩在发布会上一句“我不是为了输赢,我就是认真”,打动了多少锤粉的心。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

其实这就是罗永浩的故事,

一个他为什么要做手机的故事。

 

这句话的知名度和影响力,远远超过锤子手机的那些广告语和文案。

什么天生骄傲,什么以偏执回敬偏见,什么东半球最好用的智能手机

……

因为这句话是一个故事,其他话只是一句广告语。

它更能唤起用户的兴趣和共鸣。

我家里只用两个品牌的洗衣液,一个是蓝月亮,一个是奥妙。

用蓝月亮,是因为它是我客户。

用奥妙,是因为我爱死它的广告了。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

奥妙,在国外的广告语“dirt is good”(脏是好的)。

洗衣粉洗衣液的核心用户是家庭主妇,妈妈们最头疼的就是孩子经常弄得身上脏兮兮的,但是怕弄脏衣服,就阻止孩子玩耍才是更糟糕的事情。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

从这个意义上讲,脏是好的,因为它释放孩子的自由天性,让他们大胆去探索世界。

衣服脏了不要怕,有奥妙。

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手

这就是一个洗涤剂的初心故事,不应只把这句话视作一句广告语,它是伟大的儿童教育理念。

 

当你跟妈妈们讲这样的一个故事时,才能更容易引起她们的兴趣,打动她们。

 

这是今天要讲的第一个部分。

用细节、利益、故事,唤起用户的好奇心,让他们产生认知产品的兴趣。

 

本来想一口气发完这篇文章,谁知道第一部分就4000字……

可怕。

下周二更新第二部分。

THE END。

空手:多年广告症候群。资深水瓶神经病。游刃Branding与Marketing之间,误入广告十年。现为省广集团第五事业部副总经理、策略群总监。

《卧虎藏龙》里李慕白说:把手握紧,里面什么也没有;把手放开,你将得到整个世界。所以,叫我空手。 

干货 | 怎样写出能唤起消费者好奇的走心文案?_空手


本文作者空手,摘自空手。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

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    2020/04/18
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    卞海峰发表于热血马原文:卞海峰发布在热血马93.3%的创意来自这5个角度的洞察别问我93.3%怎么来的,我乱编的,据说带个非整数的百分比,这样转发量更高,但我相信大部分广告创意来自于这5个角度的洞察。这5个角度也并非空穴来风,而是根据人类消费决策的顺序的 …93.3%的创意来自这5个角度的洞察别问我93.3%怎么来的,我乱编的,据说带个非整数的百分比,这样转发量更高,但我相信大

    2020/04/18
  • 这招“万能营销模版”,总是被骂却还能赚钱!_吴寒笛

    吴寒笛发表于吴寒笛可爱多原文:吴寒笛发布在吴寒笛可爱多都说营销没有万能模版,我这里还真有一个,而且你很熟悉。01 营销的万能模版几乎每天都有人问我:营销文案怎么写?营销方案怎么做?营销广告怎么弄?大家提类似问题的频率,堪比我没事就吃果冻爽的频率。虽然大家的问题都各不相同,但是透过表面看本质,透过问题看需求,透过羽绒服看身材,我能发现大家一致的内在动机:寻求一种“模版”——不费事,不费劲儿

    2020/04/18
  • 史上最难喝的饮料为什么能卖80年?_蛤蛤

    蛤蛤发表于一品内容官原文:蛤蛤发布在一品内容官黑松沙土的营销策略是什么?还记得网友曾评选出的“史上最难喝的饮料”吗?黑松沙士、红瓶尖叫、东方树叶、崂山白花蛇草水、格瓦斯,一度以“清奇”的口味征服了每个人的朋友圈。今年,黑松沙土推出了新包装,又一次爆红网络。新的包装以大块的咖啡色打底,配上中英文的小字,整体看上去更加简洁清爽。这也是为了突出“少糖”的产品诉求,希望以此来创造自己的市场区

    2020/04/18
  • 姨妈红刷屏了,但这个热点你跟得姿势不对!_大叔

    大叔发表于万能的大叔原文:大叔发布在万能的大叔到底怎么才能写好一个借势文案?昨天一整天,大叔的朋友圈都被各种品牌的“姨妈红”刷屏了。在大叔印象里,这应该是近一年左右,品牌借势参与度最大规模的一次。大叔想借着这个事件,再聊聊新媒体借势“老生常谈”的3个话题:1.为什么苹果的红色能够引发品牌集体跟风?2.为什么借势的垃圾案例越来越多?3.人家都跟了,你怎么借势?究竟到底有没有一个完美的借

    2020/04/18
  • 李佳琦直播翻车,从营销学看,该反思什么?_王新喜

    王新喜发表于热点微评(redianweiping)原文:王新喜发布在热点微评(redianweiping)人在面对太多的选择与诱惑时,知道要放弃什么,比抓住什么更重要。继近400万粉丝的大V张雨晗以一条带货量为0的广告引发网红刷量的质疑之后,李佳琦带货的不粘锅在直播中将鸡蛋牢牢粘在锅底的直播翻车事故引发业内热议。但网红直播翻车事故近期还在频频上演,雪梨自曝刷单,比如说薇娅质疑邓伦被打脸,道歉后粉丝依然不满,导致直

    2020/04/18
  • 【李叫兽】转化视角:像做产品一样做营销_李叫兽

    李叫兽发表于网络营销原文:李叫兽发布在网络营销李叫兽导语无数人谈企业互联网转型,今天李叫兽也谈谈这个话题。说到互联网转型,经常有人说:做公众号、做社群营销、做微博!扩充营销方式,给产品引流!但是其实,公众号、社群、微博不是给你产品引流的方式,而是 …无数人谈企业互联网转型,今天李叫兽也谈谈这个话题。说到互联网转型,经常有人说:做公众号、做社群营销、做微博!扩充营销方式,给产品引流

    2020/04/18
  • 当我们在朋友圈追红包热点的时候,我们到底在追什么?_KnowYourself

    KnowYourself发表于knowyourself2015原文:KnowYourself发布在knowyourself2015你有没有想过,是什么吸引着我们不断地刷屏,争相参与每一个热点?你有没有想过,是什么吸引着我们不断地刷屏,争相参与每一个热点?在西方世界中,近年来有一个名词来描述这种行为——FOMO(Fear of Missing Out),意为“害怕错过”,在2013年被加入牛津词典。它指的是:害怕会错过社交媒体

    2020/04/18
  • 这届男博主,比女人更懂女人_刀姐doris

    刀姐doris发表于刀姐doris原文:刀姐doris发布在刀姐doris未来社会,性别的概念会逐渐模糊吗?朋友,你听说过「女装大佬」吗?男扮女装自古就存在,也叫反串,过去一直与戏剧表演相关,总的来说是个小众领域。然而最近我们发现,在网上开始有很多男生尝试女装(?),同时还会搭配化妆和假发。在虎扑和知乎,都能看到关于女装话题的交流,这些挑战女装的小哥哥们被调侃为女装大佬。 相比于女装大佬的自娱自乐

    2020/04/18
  • 五个经典漏斗模型,看漏斗思维穿透流程化的本质_囧囧有神

    囧囧有神发表于囧神产品观原文:囧囧有神发布在囧神产品观漏斗思维,简洁的线性思考方式,抓住流程关键点,分析层级转化,快速洞察问题本源。日常工作中,我们会发现不同行业或者不同岗位上,大致会遵循着一些相同的流程,或长或短,或复杂或简单,而所有的流程基本都会为自身的终极目标负责,比如招聘工作中要为最终员工入职负责,销售工作要为客户买单负责,运营工作中可能要为最后的用户增长负责,而每一项工作本身又

    2020/04/18
  • 送给创新品牌的20句箴言(江小白品牌解读2017高清完整版)_漩涡

    漩涡发表于营创实验室原文:漩涡发布在营创实验室江小白实现了品类、产品、品牌的多重突围,值得我们学习和借鉴。如今经济大环境下,很多企业都会遇到同样的问题:1)品类的高速增长变成增长很缓慢,甚至是整体下降。2)产品、特别是老产品、传统型的产品,可能面临着新鲜度不够,消费者已经习以为常了。3)很多传统的品牌,或者是很多传统品类里面的品牌新鲜度不够,导致新生代的年轻消费者开始抛弃品牌,逃离品

    2020/04/18
  • 苹果发布会借势文案,我只看这3家!_那口虫

    那口虫发表于文案君原文:那口虫发布在文案君苹果风的卫龙辣条文案,太逗了!据悉,iPhone 7于9月7日正式举办发布会亮相,广大群众更是奔走相告。当然除了对iPhone产品本身的热衷,它的平面广告及文案更是让人印象深刻。比如,很早前iPhone4的这条广告语还有6的那句岂止于大在苹果官网的宣传页面可以看到iphone的平面广告和文案很有效地展示产品、说明产品功能和好处,并鼓动顾客的

    2020/04/18
  • 信息流追热点,魏璎珞可是祖师爷!好好学着_爱追剧的

    爱追剧的发表于信息流情报局原文:爱追剧的发布在信息流情报局俗话说,热点追得好,吃鸡吃到老。作者:爱追剧的 来源:信息流情报局(ID:allinfeed)本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。最近,《延禧攻略》真是火得一塌糊涂连熊局长一个从不看于妈剧的“清高熊”都变成了每日整点等更的“追剧熊”自从前几日魏姐成功升级为黄桑的女人局长的心里就隐隐觉得有些不对魏璎珞——必定不是一般

    2020/05/07
  • 想写出让消费者“深深感动”的文案?这里有3个知识点_于极

    于极发表于文案人于极原文:于极发布在文案人于极令消费者感动的文案,在传播中总是比较占优势。令消费者感动的文案,在传播中总是比较占优势。这个感动并不是非要潸然泪下,而是让消费者感觉,文案扎中了心底某个隐秘且柔软的地方。比如赫赫有名的“江小白文案”就是这一类,风靡一时的“网易乐评文案”也是这一类。那么让消费者感动的文案,是如何写出来的呢?1 一个基础理论:文本之源大家有没有发现,很多感人

    2020/04/18