用户为什么不愿意第二次购买你的产品?_怪兽先森

怪兽先森发表于怪兽先森原文:怪兽先森发布在怪兽先森不管是做电商还是做实体店的营销,经常会遇到这样的经典问题:“为什么用户买了一次我的产品后,就再也没见到他来了?”不管是做电商还是做实体店的营销,经常会遇到这样的经典问题:“为什么用户买了一次我的产品后,就再也没见到他来了?”这是我们常见的复购率低问题。即用户重复购买的次数很少,或简称为回头客少。那为什么复购率会低呢?也许很多人会这样回答

怪兽先森发布在怪兽先森

不管是做电商还是做实体店的营销,经常会遇到这样的经典问题:“为什么用户买了一次我的产品后,就再也没见到他来了?”

用户为什么不愿意第二次购买你的产品?_怪兽先森

不管是做电商还是做实体店的营销,经常会遇到这样的经典问题:

“为什么用户买了一次我的产品后,就再也没见到他来了?”

这是我们常见的复购率低问题。即用户重复购买的次数很少,或简称为回头客少。

那为什么复购率会低呢?

也许很多人会这样回答:

●答:“可能广告刺激不够,导致用户忘记了你的产品——加大广告投入,砸钱!”

可是砸到快破产了,我的用户还是不见他回来呢

●答:“可能是产品不够好,导致用户的体验不够爽——加大研发投入,重新改进产品!”

可是已经改成比苹果公司的产品还要好了,但用户还是连看都不看一下我的产品。

●答:“可能是……”

可是,已经没钱了……

用户为什么不愿意第二次购买你的产品?_怪兽先森

你的回答是?

我们以广告投入、产品质量和服务体验等因素做为答案似乎都很有道理,也似乎所有人用这一套答案来解释自己的问题都行得通。

但是,套用通用的答案来解释自己的营销问题,然后根据通用的方法来解决问题——这种方式并不能有效地分析出真正的原因,最后的结果也很难变得更好。

就好像某家孩子每次考试都很差,然后家长每次分析都说“肯定是孩子上课玩手机!或肯定是他考试前没有认真复习才考成这样的……”

但孩子手机被没收了,考试前也认真复习了,最后考试分数还是保持在稳定的名次——全班倒数。

那么,有没有其他的方法更好地来解释“复购率低”的问题呢?

有。这就给你推荐一个:

可以从用户对产品的整个接受过程来分析——简称为“整体性分析”。

比如前面的例子,你孩子考试成绩不好,你只从他上课和考试前两个局部的现象去做分析,却没有去从你孩子学习的整个过程去逐个分析——比如,考试分数结果只是整个学习过程的检验部分,但整个学习过程还有对课程的偏好度、课前预习、上课的注意力、课后复习、定期性复习、考前复习、考试过程、考试结束、每次考后的总结等。而考试成绩是受每个环节的影响,所以,烦死你(此分析仅供参考)

用户为什么不愿意第二次购买你的产品?_怪兽先森

同样,我们想更好地知道产品复购率低的原因,也可以采用“整体性分析”方法——从用户对产品的整个接受过程来分析。

因为用户在接受你产品的整个过程,其实有多个细分阶段。某个阶段一旦做得不好,都会影响到产品复购率等等问题。

华与华在《超级创意就是超级符号》一书中提出用户在消费时有四个阶段,也就是四个角色:

购买前,用户是受众的角色;

购买中,用户是购买者的角色;

使用产品时,用户是体验者的角色;

使用产品后,用户是传播者的角色。

用户为什么不愿意第二次购买你的产品?_怪兽先森

你在淘宝上逛某品牌的衣服时,是受众角色;

你下单购买了这件衣服,便成了“购买者”;

穿在身上,算是体验者角色;

最后,朋友觉得你这衣服真好看,朋友也因你而去买这个品牌的衣服,你就变成了传播者的角色。

因此,想要更有效地提高复购率等问题,就要从整体上去重视用户在每个阶段的角色行为。

每个阶段具体该怎么做?

1.购买前的用户——“受众”

用户在淘宝或在商场上逛衣服,这个时候用户是受众角色。但用户这个受众角色也分两种:第一次见到你产品的受众和第二次以上见到你产品的受众。

比如,我口渴了想买一瓶饮料,所以就去便利店看有什么饮料适合的。看到了“脉动”饮料,这个我没喝过,我就是该产品的第一次受众;

但我也看到可口可乐,这个品牌是我之前喝过的,所以我是该产品第二次以上的受众。

用户为什么不愿意第二次购买你的产品?_怪兽先森

我解释这两种受众有什么用呢?

因为不同的受众类型,对应的营销方式也要不一样,营销效果才更有效。

a.第一次的受众

这样的受众用户,面对着大量的信息选择或大量的同质化产品。你最需要做的是要让自己的产品,在众多同质化产品或信息中吸引住这类用户的注意力。

经过心理学家大量的实验结果表明,人能够在大量信息中被吸引住的原因,主要有:对我有利和与我相关。


用户为什么不愿意第二次购买你的产品?_怪兽先森

比如东鹏特饮的广告:“困了,累了,就喝东鹏特饮”。这句广告的“困了、累了”就是想抗疲倦这类用户最相关的利益点。当没喝过这产品的第一次受众听到该广告语,就能从大量信息中吸引住他们——因为“对我有利”。

每天有大量的娱乐节目,不知道看哪个好。咦,突然发现有个节目里有周星驰在!好,我就看这个节目了!因为我喜欢周星驰——这个节目 “与我相关”。

b.二次以上的受众

为什么可口可乐和王老吉等品牌被很多用户熟知了,还要不断打广告?

其中最重要的原因就是再次刺激“二次以上受众”的用户重复购买,提高复购率。

因为人的大脑是容易遗忘的。心理学家艾宾浩斯就提出过著名的遗忘规律来解释我们大脑易遗忘的现象规律。比如多年不联系的老同学,有些名字你都可能忘记了。

用户为什么不愿意第二次购买你的产品?_怪兽先森

所以,对同一个广告进行重复刺激,并不是白痴行为,而是非常聪明的营销策略!

2.购买中的用户——“购买者”

用户在购买前是“受众”角色 ,而在购买下单时便是“购买者”的角色。

这个角色我们都很熟悉,但用户到了进入“购买者”角色时,面对的产品选择并不只一家。

比如你想买瓶洗发水,你跑到超市看到几十种品牌,也意味着你有几十种选择。

用户为什么不愿意第二次购买你的产品?_怪兽先森

(图片来源于网络)

那如何增大用户在这个阶段选择你的产品来购买的机会呢?

可采用“全面媒体化”策略——把产品包装、产品文案、货架等都变成一个媒体。

什么意思?比如你是做茶饮类品牌的,就要让你的茶杯设计、店铺装修、茶杯文案(印在杯身)、甚至纸巾等都要弄上你的品牌logo或其他有关你品牌的宣传信息。我看到很多酒店的纸巾、日用品什么的都有印上自己的logo。

用户为什么不愿意第二次购买你的产品?_怪兽先森

这样的做法并不会增加你多少成本,但对提高复购率效果却帮助很大。因为在影响用户购买决策的因素中,很重要的一个就是熟悉感——很多人在购买一件产品时,经常会选择自己听过、看过等熟悉的品牌。

“我该买海飞丝洗发水还是袋鼠牌洗发水呢?”

“算了,还是海飞丝吧,袋鼠牌好像没怎么听过。”

而如果你全面媒体化你所有的产品有关的东西,就会增大用户对你产品的熟悉强度。那么,在用户选择哪个产品时,你的产品就更容易被他辨识——有熟悉感,就更能增加用户选择你产品的机会。

(其实全面媒体化对引流也有帮助——比如你握着印有星巴克logo的杯子在你朋友面前喝,可能会刺激到他也跑去买一杯星巴克)

3.使用产品时——“体验者”

你的产品被用户使用时,这个时候用户不再是购买者角色了,而是“体验者”的角色。

读到这里,需要告诉你的是——很多产品在这一阶段最容易失去用户了,这是影响用户复购率的重要阶段。而如果你的产品用得体验好,可能重复购买的机会就会更大。

所以,想要增加用户买你产品的次数,你的产品体验就要做得比别人好。

用户为什么不愿意第二次购买你的产品?_怪兽先森

这里说的好,并不是让你投入比别人多好几倍的研发成本,而是适当性地增强体验感(当然,足够的产品研发投入也很重要)。

比如有些橙汁类饮料,为了增强它的果汁体验感,特意加了些果肉粒在里面,让人喝起来好像在喝真的橙汁一样。

用户为什么不愿意第二次购买你的产品?_怪兽先森

春节过年时去探访亲朋好友买水果送礼时,你会发现水果新不新鲜并不是重点,重点是你的水果包装是否高大尚——因为礼品包装高大尚点,会让送礼的人更有“面子”。所以,对于礼品类的产品来说,让包装更好看就是增强体验感的方式。

(这也是为什么前些年很难吃的月饼都可以卖上千块——因为包装看上去就好像值上千块了)

总之,你要站在体验者的身份去看自己的产品和营销——怎样才能更好地增强你产品里的体验感,让用户对你的产品感知度更强,从而更喜欢再次用你的产品。

4.使用产品后——“传播者”

用户购买、体验和使用完你的产品后,其实用户还有一个很重要的角色——“传播者”。

顾名思义,就是用户使用完你的产品后,有意或无意地主动为你的产品做传播、宣传。这类似互联网常说的“口碑效应”,我们最常听到的相关品牌就是小米了。

但这是被很多做产品的人没有利用好、或忽略掉的用户角色。

那如何让用户使用你的产品后成为你产品的传播者?

你可以想想,为什么有些产品和品牌,我们就愿意主动推荐给身边的人呢?

可以从两个维度去思考(你也可以从其他维度入手):产品和广告文案。

第一,产品媒体化

这词是引用李叫兽的。

简单来说,就是让你的产品自己会说话。

比如去年很火的王者荣耀这款游戏产品,很多用户都是看到别人在玩,然后自己主动下载了。加上可以“开黑”等功能,就更不用说了——这款产品自己会说话,甚至不用用户怎么刻意去传播。

刚才在前面购买阶段时说到的“全面媒体化”,其实也是一种让用户更加便利地帮你产品做传播的方式。比如用户星巴克杯子设计挺漂亮的,很多人喝完后可能会用来做家里的装饰品,朋友过来看到了这个星巴克杯子,这时用户就是星巴克的传播者了,形成二次传播。

第二,广告文案

你的产品文案,要让用户看了可以轻易说给别人听。

比如前面提到东鹏特饮的广告——“困了、累了,就喝东鹏特饮”,我们看了,就很容易说给别人听,传播成本低。

而如果你的广告文案这样写:

“初见惊艳,再见依然”

用户为什么不愿意第二次购买你的产品?_怪兽先森

(淘宝截图)

这句如此有诗意感的文案,确实很有文采,可惜大部分用户并不是诗句研究者。

如果太难转述或用户听了没有任何转述的意愿(传播成本高),那用户在使用你的产品后,也很难可以成为你产品的“传播者”。

所以,无论是你的产品设计,还是广告文案等等,尽量以别人乐意传播且传播成本低的角度去考虑

。这样用户才更容易成为你产品的传播者——复购率、引流或CPM等,都会更有效。

总结

想更有效地去解决为什么产品复购率会低等问题,不妨从用户接受你产品的整个过程去逐个分析——用户从看到你产品到使用后的过程中,哪个阶段是你没有做好的?

本文分享了四个阶段,每个阶段用户都是不同的角色:

。购买前,用户是受众的角色;

。购买中,用户是购买者的角色;

。使用产品时,用户是体验者的角色;

。使用产品后,用户是传播者的角色。

所以,分析不同阶段的用户角色,才能有效地采用针对性的营销方法,以更好地提高复购率、引流等效果。

作者: 怪兽先森

来源: 怪兽先森(ID:Mister-shou)
本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处

不管是做电商还是做实体店的营销,经常会遇到这样的经典问题:

“为什么用户买了一次我的产品后,就再也没见到他来了?”

这是我们常见的复购率低问题。即用户重复购买的次数很少,或简称为回头客少。

那为什么复购率会低呢?

也许很多人会这样回答:

●答:“可能广告刺激不够,导致用户忘记了你的产品——加大广告投入,砸钱!”

可是砸到快破产了,我的用户还是不见他回来呢

●答:“可能是产品不够好,导致用户的体验不够爽——加大研发投入,重新改进产品!”

可是已经改成比苹果公司的产品还要好了,但用户还是连看都不看一下我的产品。

●答:“可能是……”

可是,已经没钱了……

用户为什么不愿意第二次购买你的产品?_怪兽先森

你的回答是?

我们以广告投入、产品质量和服务体验等因素做为答案似乎都很有道理,也似乎所有人用这一套答案来解释自己的问题都行得通。

但是,套用通用的答案来解释自己的营销问题,然后根据通用的方法来解决问题——这种方式并不能有效地分析出真正的原因,最后的结果也很难变得更好。

就好像某家孩子每次考试都很差,然后家长每次分析都说“肯定是孩子上课玩手机!或肯定是他考试前没有认真复习才考成这样的……”

但孩子手机被没收了,考试前也认真复习了,最后考试分数还是保持在稳定的名次——全班倒数。

那么,有没有其他的方法更好地来解释“复购率低”的问题呢?

有。这就给你推荐一个:

可以从用户对产品的整个接受过程来分析——简称为“整体性分析”。

比如前面的例子,你孩子考试成绩不好,你只从他上课和考试前两个局部的现象去做分析,却没有去从你孩子学习的整个过程去逐个分析——比如,考试分数结果只是整个学习过程的检验部分,但整个学习过程还有对课程的偏好度、课前预习、上课的注意力、课后复习、定期性复习、考前复习、考试过程、考试结束、每次考后的总结等。而考试成绩是受每个环节的影响,所以,烦死你(此分析仅供参考)

用户为什么不愿意第二次购买你的产品?_怪兽先森

同样,我们想更好地知道产品复购率低的原因,也可以采用“整体性分析”方法——从用户对产品的整个接受过程来分析。

因为用户在接受你产品的整个过程,其实有多个细分阶段。某个阶段一旦做得不好,都会影响到产品复购率等等问题。

华与华在《超级创意就是超级符号》一书中提出用户在消费时有四个阶段,也就是四个角色:

购买前,用户是受众的角色;

购买中,用户是购买者的角色;

使用产品时,用户是体验者的角色;

使用产品后,用户是传播者的角色。

用户为什么不愿意第二次购买你的产品?_怪兽先森

你在淘宝上逛某品牌的衣服时,是受众角色;

你下单购买了这件衣服,便成了“购买者”;

穿在身上,算是体验者角色;

最后,朋友觉得你这衣服真好看,朋友也因你而去买这个品牌的衣服,你就变成了传播者的角色。

因此,想要更有效地提高复购率等问题,就要从整体上去重视用户在每个阶段的角色行为。

每个阶段具体该怎么做?

1.购买前的用户——“受众”

用户在淘宝或在商场上逛衣服,这个时候用户是受众角色。但用户这个受众角色也分两种:第一次见到你产品的受众和第二次以上见到你产品的受众。

比如,我口渴了想买一瓶饮料,所以就去便利店看有什么饮料适合的。看到了“脉动”饮料,这个我没喝过,我就是该产品的第一次受众;

但我也看到可口可乐,这个品牌是我之前喝过的,所以我是该产品第二次以上的受众。

用户为什么不愿意第二次购买你的产品?_怪兽先森

我解释这两种受众有什么用呢?

因为不同的受众类型,对应的营销方式也要不一样,营销效果才更有效。

a.第一次的受众

这样的受众用户,面对着大量的信息选择或大量的同质化产品。你最需要做的是要让自己的产品,在众多同质化产品或信息中吸引住这类用户的注意力。

经过心理学家大量的实验结果表明,人能够在大量信息中被吸引住的原因,主要有:对我有利和与我相关。


用户为什么不愿意第二次购买你的产品?_怪兽先森

比如东鹏特饮的广告:“困了,累了,就喝东鹏特饮”。这句广告的“困了、累了”就是想抗疲倦这类用户最相关的利益点。当没喝过这产品的第一次受众听到该广告语,就能从大量信息中吸引住他们——因为“对我有利”。

每天有大量的娱乐节目,不知道看哪个好。咦,突然发现有个节目里有周星驰在!好,我就看这个节目了!因为我喜欢周星驰——这个节目 “与我相关”。

b.二次以上的受众

为什么可口可乐和王老吉等品牌被很多用户熟知了,还要不断打广告?

其中最重要的原因就是再次刺激“二次以上受众”的用户重复购买,提高复购率。

因为人的大脑是容易遗忘的。心理学家艾宾浩斯就提出过著名的遗忘规律来解释我们大脑易遗忘的现象规律。比如多年不联系的老同学,有些名字你都可能忘记了。

用户为什么不愿意第二次购买你的产品?_怪兽先森

所以,对同一个广告进行重复刺激,并不是白痴行为,而是非常聪明的营销策略!

2.购买中的用户——“购买者”

用户在购买前是“受众”角色 ,而在购买下单时便是“购买者”的角色。

这个角色我们都很熟悉,但用户到了进入“购买者”角色时,面对的产品选择并不只一家。

比如你想买瓶洗发水,你跑到超市看到几十种品牌,也意味着你有几十种选择。

用户为什么不愿意第二次购买你的产品?_怪兽先森

(图片来源于网络)

那如何增大用户在这个阶段选择你的产品来购买的机会呢?

可采用“全面媒体化”策略——把产品包装、产品文案、货架等都变成一个媒体。

什么意思?比如你是做茶饮类品牌的,就要让你的茶杯设计、店铺装修、茶杯文案(印在杯身)、甚至纸巾等都要弄上你的品牌logo或其他有关你品牌的宣传信息。我看到很多酒店的纸巾、日用品什么的都有印上自己的logo。

用户为什么不愿意第二次购买你的产品?_怪兽先森

这样的做法并不会增加你多少成本,但对提高复购率效果却帮助很大。因为在影响用户购买决策的因素中,很重要的一个就是熟悉感——很多人在购买一件产品时,经常会选择自己听过、看过等熟悉的品牌。

“我该买海飞丝洗发水还是袋鼠牌洗发水呢?”

“算了,还是海飞丝吧,袋鼠牌好像没怎么听过。”

而如果你全面媒体化你所有的产品有关的东西,就会增大用户对你产品的熟悉强度。那么,在用户选择哪个产品时,你的产品就更容易被他辨识——有熟悉感,就更能增加用户选择你产品的机会。

(其实全面媒体化对引流也有帮助——比如你握着印有星巴克logo的杯子在你朋友面前喝,可能会刺激到他也跑去买一杯星巴克)

3.使用产品时——“体验者”

你的产品被用户使用时,这个时候用户不再是购买者角色了,而是“体验者”的角色。

读到这里,需要告诉你的是——很多产品在这一阶段最容易失去用户了,这是影响用户复购率的重要阶段。而如果你的产品用得体验好,可能重复购买的机会就会更大。

所以,想要增加用户买你产品的次数,你的产品体验就要做得比别人好。

用户为什么不愿意第二次购买你的产品?_怪兽先森

这里说的好,并不是让你投入比别人多好几倍的研发成本,而是适当性地增强体验感(当然,足够的产品研发投入也很重要)。

比如有些橙汁类饮料,为了增强它的果汁体验感,特意加了些果肉粒在里面,让人喝起来好像在喝真的橙汁一样。

用户为什么不愿意第二次购买你的产品?_怪兽先森

春节过年时去探访亲朋好友买水果送礼时,你会发现水果新不新鲜并不是重点,重点是你的水果包装是否高大尚——因为礼品包装高大尚点,会让送礼的人更有“面子”。所以,对于礼品类的产品来说,让包装更好看就是增强体验感的方式。

(这也是为什么前些年很难吃的月饼都可以卖上千块——因为包装看上去就好像值上千块了)

总之,你要站在体验者的身份去看自己的产品和营销——怎样才能更好地增强你产品里的体验感,让用户对你的产品感知度更强,从而更喜欢再次用你的产品。

4.使用产品后——“传播者”

用户购买、体验和使用完你的产品后,其实用户还有一个很重要的角色——“传播者”。

顾名思义,就是用户使用完你的产品后,有意或无意地主动为你的产品做传播、宣传。这类似互联网常说的“口碑效应”,我们最常听到的相关品牌就是小米了。

但这是被很多做产品的人没有利用好、或忽略掉的用户角色。

那如何让用户使用你的产品后成为你产品的传播者?

你可以想想,为什么有些产品和品牌,我们就愿意主动推荐给身边的人呢?

可以从两个维度去思考(你也可以从其他维度入手):产品和广告文案。

第一,产品媒体化

这词是引用李叫兽的。

简单来说,就是让你的产品自己会说话。

比如去年很火的王者荣耀这款游戏产品,很多用户都是看到别人在玩,然后自己主动下载了。加上可以“开黑”等功能,就更不用说了——这款产品自己会说话,甚至不用用户怎么刻意去传播。

刚才在前面购买阶段时说到的“全面媒体化”,其实也是一种让用户更加便利地帮你产品做传播的方式。比如用户星巴克杯子设计挺漂亮的,很多人喝完后可能会用来做家里的装饰品,朋友过来看到了这个星巴克杯子,这时用户就是星巴克的传播者了,形成二次传播。

第二,广告文案

你的产品文案,要让用户看了可以轻易说给别人听。

比如前面提到东鹏特饮的广告——“困了、累了,就喝东鹏特饮”,我们看了,就很容易说给别人听,传播成本低。

而如果你的广告文案这样写:

“初见惊艳,再见依然”

用户为什么不愿意第二次购买你的产品?_怪兽先森

(淘宝截图)

这句如此有诗意感的文案,确实很有文采,可惜大部分用户并不是诗句研究者。

如果太难转述或用户听了没有任何转述的意愿(传播成本高),那用户在使用你的产品后,也很难可以成为你产品的“传播者”。

所以,无论是你的产品设计,还是广告文案等等,尽量以别人乐意传播且传播成本低的角度去考虑

。这样用户才更容易成为你产品的传播者——复购率、引流或CPM等,都会更有效。

总结

想更有效地去解决为什么产品复购率会低等问题,不妨从用户接受你产品的整个过程去逐个分析——用户从看到你产品到使用后的过程中,哪个阶段是你没有做好的?

本文分享了四个阶段,每个阶段用户都是不同的角色:

。购买前,用户是受众的角色;

。购买中,用户是购买者的角色;

。使用产品时,用户是体验者的角色;

。使用产品后,用户是传播者的角色。

所以,分析不同阶段的用户角色,才能有效地采用针对性的营销方法,以更好地提高复购率、引流等效果。

作者: 怪兽先森

来源: 怪兽先森(ID:Mister-shou)
本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处


本文作者怪兽先森,摘自怪兽先森。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

海计划公众号
(0)
上一篇 2020/04/18 02:04
下一篇 2020/04/18 02:03

您可能感兴趣的内容

  • 2020元宵节品牌借势文案来了,杜蕾斯还能撩到你!_4A广告圈

    4A广告圈发表于4A广告圏(newggm)原文:4A广告圈发布在4A广告圏(newggm)希望日子都是甜的朋友们 又是一年的元宵节来了在家办公的我们可以将借势文案想起来了!没事没事 小编陪你一起写咱们看看下文找找灵感吧☟@杰士邦:不露“馅”@爱慕:托起来,更诱惑@杜蕾斯:粘粘甜甜,团团圆圆@恰恰:我在这里,一切OK@江小白:花灯点亮元宵,团聚点亮心情元宵节的活动无非是吃汤圆、猜灯谜、赏灯、舞狮等等,我们将

    2020/04/18
  • 大数据时代 手游的再营销(上)_鸟哥笔记

    鸟哥笔记发表于网络营销原文:鸟哥笔记发布在网络营销本文作者鸟哥笔记,摘自网络营销。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

    营销推广 2020/04/18
  • 2020年最有效的9个免费获客、留存变现工具—附详细教程_鉴锋

    鉴锋发表于运营深度精选(YYjingxuan365)原文:鉴锋发布在运营深度精选(YYjingxuan365)0基础/0预算如何快速上线一个线上获客的活动?相信你跟我一样,早就盼着能快点开工,毕竟再这么等下去,下周就得收到”不用来上班,公司倒闭了”的通知了。受疫情的影响,很多企业纷纷转型线上、全员微商,寻求获客的新途径。300多家线下门店的护肤品牌林清轩每天要亏损100万,春节期间转型线上,2月3日当天线上新增会员

    2020/04/18
  • 论表白文案,只服杜蕾斯!_冰块呢

    冰块呢发表于4A广告圏原文:冰块呢发布在4A广告圏我要在你身上做,老汉对庄稼地做的事。朋友圈经常被“杜蕾斯的文案,值得月薪30000”这样的文章刷屏,虽然标题有点调侃性,但杜蕾斯的文案的确经典。在业界杜蕾斯这三个字都成了好文案的代名词,它不仅热点追得妙,内涵段子也玩得溜,一本正经时,表白文案也直击人心。趁520这么特别的节日,整理了杜蕾斯平日里的一些表白文案,句句都接地气,不管你想表白

    2020/04/18
  • 初创时尚品牌都该学学互联网床垫Casper的官网内容营销_瓜瓜

    瓜瓜发表于只谈时尚电商原文:瓜瓜发布在只谈时尚电商官网就是免费的广告牌,可很多人不知道怎么样今天给大家介绍的电商案例是:Casper,一家互联网床垫电商。创立3年,Casper已经成长为美国互联网床垫行业的领导品牌,获得多轮投资,在今年6月更是获得Target1.7亿美元投资和独家销售合作。虽然床垫本不算时尚品类,但Casper 被定义为一个以科学为基础的时尚品牌。嗯,这也是我浏览官网

    2020/04/18
  • 你以为李佳琦只会Oh my god?他可是内容营销高手_营销老王

    营销老王发表于营销老王原文:营销老王发布在营销老王“口红一哥”到底是怎么让女生们失去理智?要说最近火遍大江南北的主播,莫过于“口红一哥”李佳琦了,那几句“我的妈呀~”,“Oh my god!”,“这个颜色也太好看了吧”让所有女生钱包都在颤抖!所有的口红被他一涂都觉得好看,他的每一句OMG,都让女生欲罢不能,欲仙欲死。 你以为,李佳琦让女人们失去理智,只是因为他长的白,涂老干妈都好看的嘴

    2020/04/18
  • 你的推广有系统的理论支撑吗?骨灰级高手提炼移动互联网4V营销理论_鸟哥笔记

    鸟哥笔记发表于网络营销原文:鸟哥笔记发布在网络营销本文作者鸟哥笔记,摘自网络营销。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

    营销推广 2020/04/18
  • 如何用营销思维做好产品运营规划?_产品运营新物种

    产品运营新物种发表于产品运营新物种原文:产品运营新物种发布在产品运营新物种产品运营画布是法,营销思维是道。你知道运营和营销到底有什么区别吗?在我们看来,企业经营的目标只有品牌和收入的增长,而产品手段和运营手段是达成企业品牌和收入增长的重要手段,需要做到:(1)交付给用户好的服务(2)设计好的创意和内容(3)有效地累积用户只有做到了这三点,品牌和收入的增长才有了基石。而要做到这三点,就需要产品思维、

    2020/04/18
  • 快手抱上春晚大腿了,年底没钱又想曝光的我们,还能怎么办?_小妖精

    小妖精发表于鸟哥笔记(niaoge8)原文:小妖精发布在鸟哥笔记(niaoge8)还能怎么办,来学方法呀!11月20日,快手宣布成为央视2020年春晚独家互动合作伙伴,双方已经成立专项工作小组。2015年至今,支付宝、百度、微信等互联网产品都在春晚上做了重度营销,财大气粗的产品可以抱上春晚的大腿,再回头看看,19年没钱又想努力的我们(对品牌曝光和流量增长负责的朋友们),该怎么办呢?除了快手X春晚这样大

    2020/04/18
  • 再解密微博营销对90后大学生,究竟有什么影响?_鸟哥笔记

    鸟哥笔记发表于网络营销原文:鸟哥笔记发布在网络营销本文作者鸟哥笔记,摘自网络营销。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

    营销推广 2020/04/18
  • 2019年9月份手游买量市场分析_AppGrowing

    AppGrowing发表于AppGrowing(AppGrowing)原文:AppGrowing发布在AppGrowing(AppGrowing)超休闲游戏《弓箭传说》强势抢量,《道友来修仙》9月大力推广。9款传奇类手游上榜广告投放总金额(估算)手游排行榜Top20,《弓箭传说》强势领先,位居榜首。多款仙侠类手游在9月强势推广,《道友来修仙》位列新投放手游Top20排行榜第一。9月份整体手游买量市场呈现何种趋势?哪些广告主重金投放?

    2020/04/18
  • “开学季”,培训机构花样百出打响第一战_曹尔寅

    曹尔寅发表于多知网原文:曹尔寅发布在多知网赶在开学季这个重要入口突出品牌影响力,做促销优惠达成购买,几乎是每个培训机构的必要工作。又到一年开学季,各个培训机构早已在8月就开始了新一轮的营销战。为了备战这个“窗口期”,培训机构纷纷大开脑路。这个时间点带来的商业效果非常可观,就在8月31日,开学前一天,VIPKID创下单日营收6500万元的新纪录。 借开学季“造节” “造节”一直

    2020/04/18
  • 现象级「李佳琦」,如何走得更远?_孟永辉

    孟永辉发表于辉长观察原文:孟永辉发布在辉长观察如何才能拥有更多的李佳琦,让李佳琦成为常态?一次直播试色380支口红,成功挑战世界吉尼斯纪录;1分钟售罄14000支口红,挑战并战胜马云的男人。一句句戏精程度爆表的“Oh my God!”“买它”“我的妈呀”处处都能戳中小姐妹们“心头好”的词语,简直让女孩们无法抵抗。这个2019网红圈最独特的男人,究竟能走多远?如果我们重新将时针拨回到火

    2020/04/18
  • 移动圈真实生存法则: 三俗的营销_鸟哥笔记

    鸟哥笔记发表于网络营销原文:鸟哥笔记发布在网络营销本文作者鸟哥笔记,摘自网络营销。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

    营销推广 2020/04/18
  • 游戏文案入门:如何快速搭建世界观框架_鸟哥笔记

    鸟哥笔记发表于网络营销原文:鸟哥笔记发布在网络营销本文作者鸟哥笔记,摘自网络营销。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

    营销推广 2020/04/18
  • 视频、社交、现场、消费……「音乐+」能有哪些想象力_马赫

    马赫发表于华映资本(MeridianCapital)原文:马赫发布在华映资本(MeridianCapital)我们试图将音乐作为一种对时代的记录和采样,从中观照当代年轻人的精神消费样貌,也试图梳理音乐产业的格局与未来。音乐正在渗透生活娱乐、社交和消费的方方面面。在刚过去的这个“原创音乐的夏天”,从《声入人心》《中国新说唱》到《乐队的夏天》,越来越多人开始听摇滚、说唱、电音甚至古典。我们也看到一些行业层面的新趋势:“

    2020/04/18