木木君发布在悦见好时光
文章转化率为什么会低到让你怀疑人生 ？
作者：木木君就是我
本文为作者原创并投稿鸟哥笔记，未经授权谢绝转载。
投稿邮箱：tougao@appcpx.com
常见3大原因分析
1、开头不想看：
根本抓不住读者的注意力
2、中间不相信：
恩，好像也就那么一回事
3、最后不想买：
确实不错，但还是有点贵
文案转化率低，一句话概括为：
至少在以下某一个环节出现了问题：
注意力——说服力——行动力
而我曾经的文案转化率不到1%，通过针对性的练习，目前我的文案点击阅读原文在8%—14%左右，下面和大家分享下我的一些经验：
注意力法则1.0
只谈用户关心的内容（利益点和痛点）
举例子：之前推过一款产品，主打的卖点是 改善肠道，排毒养颜
当时很自然的想到了三类人群：
便秘、面部暗黄、身体肥胖；
通过分析，最终选定了 身体肥胖 的人群；
小心 ！！ 肯定会有不少人直接这样写：
下面我给你推荐一款能够减肥的产品，它的功效是XXXX；
减肥如果这样写，读者肯定是关掉页面，转身走人。因为，用户完全无法感知！
注意力法则2.0
利益点一定要能被用户感知到！
请你试着回想一下日常见过那些身体肥胖的人，常常被吐槽的地方是哪里？
是肚子，不论是久坐的人，年龄稍大的人，还是标准的吃货，往往最容易被人吐槽的地方是肚子。
所以当时的卖点就从 减肥瘦身，瘦掉多少斤 变成了 帮你甩掉小肚腩 ；
摸摸你圆滚滚的肚子，再看看瘦下来的照片，到这里用户就被我牢牢抓住了！
说服力法则1.0
讲原理，列数据，信权威
讲述产品原理、列出核心数据、热销数量
这里不细讲，绝大部分的产品有了上述任意两点转化率都不会低；
尤其是 权威 的加成，比如说产品或团队获过的大奖，某活动的合作伙伴，品牌冠名商，某某名人使用过之类的；
而一般的团队尽量做好前面两点，有资源和实力的可以关联权威；
说服力法则2.0
什么都不如用户自己看到的最有效
比较优势：
同样的功能，我卖的便宜；
同样的价格，我功能多；
同样的功能，我的性能更稳定；
推广的时候，我对比4款价位的竞品，并且逐一点出它们的缺陷
用户证言：
晒用户的使用记录，需要前期收集和储备好（在第二次推送的时候用了这个）；
实验展示：
虽然在我的文章里没有用到，但就效果而言肯定是“杀伤力巨大”，这里我找了一个罗永浩在推空气净化器的时候，展示的实验视频如下，非常有说服力：
数据+对比+看得见的实验效果
说服力简直不要太厉害
行动力法则1.0
制造紧迫感，限时限量，赶紧来买呀
为了保证效果，活动期间超过3天，“限时” 建议慎用。而 限量 则相对范围较灵活，比如最后200份 之类的。
行动力法则2.0：
制造获得感，让用户觉得买到即赚到
锚定价格：
类似功能的产品998,798,598，然后再给出一个相对于较低的价格，198。要不断抬高读者的预期，再给出一个最低价，制造下单的兴奋点。
减少负担：
如果有人觉得198都贵，怎么破？
把价格再弱化：配合滤芯使用，可以保证在180天都能正常有效。所以算下来就是1块钱左右一天，要知道单纯地喝个矿泉水都不止这个价格了。。
增加收益：
在做第二次推广的时候，根据实际情况，打算是在月底恢复原价，即从198变成598。我用了一招，把这个省下来的400元变成能让用户感知到的“收益”
结 语
在我看来，生活中90%的事情都和销售有关，不论是销售产品，还是销售自己，它一定离不开这个公式：
注意力——说服力——行动力
它就像一个堆好的金字塔一样，前一层都是后一层的铺垫，没有垫好，最终呈现的转化数据一定不太理想。
以上都是我通过书本、课程的学习，然后结合自己的工作实践反馈形成的经验总结，希望能够对你有所帮助。
作者：木木君
来源：悦见好时光（ID：yjgoodtime）
本文为作者授权鸟哥笔记发布，转载请联系作者并注明出处。
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作者：木木君就是我
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常见3大原因分析
1、开头不想看：
根本抓不住读者的注意力
2、中间不相信：
恩，好像也就那么一回事
3、最后不想买：
确实不错，但还是有点贵
文案转化率低，一句话概括为：
至少在以下某一个环节出现了问题：
注意力——说服力——行动力
而我曾经的文案转化率不到1%，通过针对性的练习，目前我的文案点击阅读原文在8%—14%左右，下面和大家分享下我的一些经验：
注意力法则1.0
只谈用户关心的内容（利益点和痛点）
举例子：之前推过一款产品，主打的卖点是 改善肠道，排毒养颜
当时很自然的想到了三类人群：
便秘、面部暗黄、身体肥胖；
通过分析，最终选定了 身体肥胖 的人群；
小心 ！！ 肯定会有不少人直接这样写：
下面我给你推荐一款能够减肥的产品，它的功效是XXXX；
减肥如果这样写，读者肯定是关掉页面，转身走人。因为，用户完全无法感知！
注意力法则2.0
利益点一定要能被用户感知到！
请你试着回想一下日常见过那些身体肥胖的人，常常被吐槽的地方是哪里？
是肚子，不论是久坐的人，年龄稍大的人，还是标准的吃货，往往最容易被人吐槽的地方是肚子。
所以当时的卖点就从 减肥瘦身，瘦掉多少斤 变成了 帮你甩掉小肚腩 ；
摸摸你圆滚滚的肚子，再看看瘦下来的照片，到这里用户就被我牢牢抓住了！
说服力法则1.0
讲原理，列数据，信权威
讲述产品原理、列出核心数据、热销数量
这里不细讲，绝大部分的产品有了上述任意两点转化率都不会低；
尤其是 权威 的加成，比如说产品或团队获过的大奖，某活动的合作伙伴，品牌冠名商，某某名人使用过之类的；
而一般的团队尽量做好前面两点，有资源和实力的可以关联权威；
说服力法则2.0
什么都不如用户自己看到的最有效
比较优势：
同样的功能，我卖的便宜；
同样的价格，我功能多；
同样的功能，我的性能更稳定；
推广的时候，我对比4款价位的竞品，并且逐一点出它们的缺陷
用户证言：
晒用户的使用记录，需要前期收集和储备好（在第二次推送的时候用了这个）；
实验展示：
虽然在我的文章里没有用到，但就效果而言肯定是“杀伤力巨大”，这里我找了一个罗永浩在推空气净化器的时候，展示的实验视频如下，非常有说服力：
数据+对比+看得见的实验效果
说服力简直不要太厉害
行动力法则1.0
制造紧迫感，限时限量，赶紧来买呀
为了保证效果，活动期间超过3天，“限时” 建议慎用。而 限量 则相对范围较灵活，比如最后200份 之类的。
行动力法则2.0：
制造获得感，让用户觉得买到即赚到
锚定价格：
类似功能的产品998,798,598，然后再给出一个相对于较低的价格，198。要不断抬高读者的预期，再给出一个最低价，制造下单的兴奋点。
减少负担：
如果有人觉得198都贵，怎么破？
把价格再弱化：配合滤芯使用，可以保证在180天都能正常有效。所以算下来就是1块钱左右一天，要知道单纯地喝个矿泉水都不止这个价格了。。
增加收益：
在做第二次推广的时候，根据实际情况，打算是在月底恢复原价，即从198变成598。我用了一招，把这个省下来的400元变成能让用户感知到的“收益”
结 语
在我看来，生活中90%的事情都和销售有关，不论是销售产品，还是销售自己，它一定离不开这个公式：
注意力——说服力——行动力
它就像一个堆好的金字塔一样，前一层都是后一层的铺垫，没有垫好，最终呈现的转化数据一定不太理想。
以上都是我通过书本、课程的学习，然后结合自己的工作实践反馈形成的经验总结，希望能够对你有所帮助。
作者：木木君
来源：悦见好时光（ID：yjgoodtime）
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