如何在1700万新手妈妈窄众群体中,打造一场现象级营销_数英DIGITALING

数英DIGITALING发表于数英DIGITALING原文:数英DIGITALING发布在数英DIGITALING10月下旬一部名为《新手妈妈:不完美宣言》的微电影在各大母婴垂直媒体朋友圈疯狂热传,它是怎么做到的?10月下旬一部名为《新手妈妈:不完美宣言》的微电影在各大母婴垂直媒体朋友圈疯狂热传,“分娩痛、落地醒、黄昏闹、婆媳斗、闺蜜比、海量补、备奶痛”各种真实场景一一呈现,在宝宝叫第一声妈妈时,全部土崩瓦解,换来了

数英DIGITALING发布在数英DIGITALING

10月下旬一部名为《新手妈妈:不完美宣言》的微电影在各大母婴垂直媒体朋友圈疯狂热传,它是怎么做到的?

如何在1700万新手妈妈窄众群体中,打造一场现象级营销_数英DIGITALING

10月下旬一部名为《新手妈妈:不完美宣言》的微电影在各大母婴垂直媒体朋友圈疯狂热传,“分娩痛、落地醒、黄昏闹、婆媳斗、闺蜜比、海量补、备奶痛”各种真实场景一一呈现,在宝宝叫第一声妈妈时,全部土崩瓦解,换来了满屏的泪目,引发大量妈妈们的共鸣。这是美国专业补钙品牌——迪巧,为新手妈妈们营造的一场强力发声。

如何在1700万新手妈妈窄众群体中,打造一场现象级营销_数英DIGITALING

这次战役为迪巧赢得了8千万的话题声量,微信微博指数同比增长500%以上!可谓是一场现象级的social营销案例。

现在就让本小编,为大家介绍一下这次传播的战役历程:

1、用“脚”想出来的创意——上百位新手妈妈电访调研

面对人数只有1700万的母婴群体,如何破局,并把品牌根植到消费者心中?

这是迪巧团队遇到的第一个难题。他们采用了走到她们身边的方法——电话走访,通过细微的人群划分他们访问了上百位新手妈妈,从中得到了一个结论,“不会带娃的焦虑”是新手妈妈们关注的重点,因为第一次当妈妈容易手足无措,从而产生焦虑情绪,而社会舆论对妈妈“无所不能”形象的认知也对她们造成了巨大压力。以此为切入点,迪巧开启了一场盛大的发声之旅。

如何在1700万新手妈妈窄众群体中,打造一场现象级营销_数英DIGITALING

2、如何发声?拒绝伟大式的歌颂,心疼劝慰新手妈妈“你不用那么完美”

如何让迪巧在众多母婴品牌中脱颖而出,是迪巧团队遇到的第二个难题。

当所有品牌都在盛赞母爱伟大时,却没有人去关注伟大背后的故事。反其道而行,“揭露伟大背后的心酸”向她们传递“你不用那么完美”,成为了迪巧的核心策略主张,以此来消解新手妈妈们心中的焦虑。由此“不完美宣言”战役正式打响!

如何在1700万新手妈妈窄众群体中,打造一场现象级营销_数英DIGITALING

3、“101种焦虑”道出新手妈妈的心酸,引发小众圈层广泛热议

10月16号一篇名为《作为新晋的新手妈妈,简直焦虑到崩溃》的帖子,在各大母婴媒体热传,帖子一经发出就迅速引起了大量宝妈的热议,纷纷留言当妈妈后的各种心酸,从生育难产到宝宝成长过程中层出不穷的“劫难”,将初为人母时的各种焦虑淋漓展现。

如何在1700万新手妈妈窄众群体中,打造一场现象级营销_数英DIGITALING

4、“没有谁天生就会做妈妈,你不用那么完美”让全世界,听到妈妈们的心声


如何在1700万新手妈妈窄众群体中,打造一场现象级营销_数英DIGITALING

随着“蕉绿”热度的不断升级,在微信微博迅速出现了为新手妈妈撑腰的声音,迪巧官方《新手妈妈:不完美宣言》微电影适时推出,联合各大头部账号母婴社群以贴片视频的形式在朋友圈疯狂热传,短短一周播放量达到4700万;

如何在1700万新手妈妈窄众群体中,打造一场现象级营销_数英DIGITALING

开启话题微博讨论,联合三十多家蓝V形成品牌矩阵,齐为新手妈妈发声,更邀请了知名大咖为新手妈妈站台,大范围制造社会舆论导向。

如何在1700万新手妈妈窄众群体中,打造一场现象级营销_数英DIGITALING

 如何在1700万新手妈妈窄众群体中,打造一场现象级营销_数英DIGITALING

全头部KOL矩阵,精准母婴KOL定向爆破&情感头部KOL声势轰炸

为了扩大营销声量,在媒介选择上专门挑选了优质的头部KOL,形成了声势浩大的自媒体矩阵。在做人群投放上也是分门别类,母婴类KOL做精准的母婴人群投放;情感类KOL做社会化女性人群传播,为此还专门挑选了像二更、我是涂磊、苏芩、我的阿油、陆琪这样的情感大号,以此来扩大传播范围。

如何在1700万新手妈妈窄众群体中,打造一场现象级营销_数英DIGITALING

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5、“真情实感,让爱引爆”开启互动式话题讨论

为了让广大新手妈妈参与进来,微博开启互动话题,妈妈与宝宝以大字报的形式,将妈妈们的心酸大胆秀出来,互动量一度达到32W。

如何在1700万新手妈妈窄众群体中,打造一场现象级营销_数英DIGITALING

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6、创新型H5:宝宝献声,让爱有回应“妈妈,你辛苦了”

为了让宝妈们的心声得到回应,微信端更是开启了一场新手妈妈测试,H5中每条测试题背后,都有宝宝对妈妈说的一声“谢谢”或是鼓励的话,很多宝妈听了之后,甚是感动,在朋友圈形成了大量转发。

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7、“自来水”式传播——“盗版”了《新手妈妈:不完美宣言》的视频,火了一个抖音小号

社会化共情的背后带来的是自发式的传播与转载,抖音一位母婴达人将片子放在了自己的抖音账号上,迎来了15万多点赞、2.4万人分享、6000人点评,是其他发布视频的10倍之多。可见这次社会化营销战役的成功所在,精准的人群洞察将品牌的声量渗透到消费者心中,带来了现象级的刷屏效果。

如何在1700万新手妈妈窄众群体中,打造一场现象级营销_数英DIGITALING

8、营销闭环:实现IP与用户的完美互动,为电商节打造精美妈妈手帐。

通过实物赠礼的形式,让宝妈感受到迪巧对她们的呵护和关注!

如何在1700万新手妈妈窄众群体中,打造一场现象级营销_数英DIGITALING

写在最后……

母亲不是天生的,但母爱是。迪巧专注母婴补钙,为千万新手妈妈发声,以劝慰母亲们,放下心中的焦虑,用爱去浇灌宝宝们成长,正如视频中所提到的“妈妈的爱是最好的钙”。

| 延伸阅读

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面对人数只有1700万的母婴群体,如何破局,并把品牌根植到消费者心中?

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2、如何发声?拒绝伟大式的歌颂,心疼劝慰新手妈妈“你不用那么完美”

如何让迪巧在众多母婴品牌中脱颖而出,是迪巧团队遇到的第二个难题。

当所有品牌都在盛赞母爱伟大时,却没有人去关注伟大背后的故事。反其道而行,“揭露伟大背后的心酸”向她们传递“你不用那么完美”,成为了迪巧的核心策略主张,以此来消解新手妈妈们心中的焦虑。由此“不完美宣言”战役正式打响!

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10月16号一篇名为《作为新晋的新手妈妈,简直焦虑到崩溃》的帖子,在各大母婴媒体热传,帖子一经发出就迅速引起了大量宝妈的热议,纷纷留言当妈妈后的各种心酸,从生育难产到宝宝成长过程中层出不穷的“劫难”,将初为人母时的各种焦虑淋漓展现。

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随着“蕉绿”热度的不断升级,在微信微博迅速出现了为新手妈妈撑腰的声音,迪巧官方《新手妈妈:不完美宣言》微电影适时推出,联合各大头部账号母婴社群以贴片视频的形式在朋友圈疯狂热传,短短一周播放量达到4700万;

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5、“真情实感,让爱引爆”开启互动式话题讨论

为了让广大新手妈妈参与进来,微博开启互动话题,妈妈与宝宝以大字报的形式,将妈妈们的心酸大胆秀出来,互动量一度达到32W。

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6、创新型H5:宝宝献声,让爱有回应“妈妈,你辛苦了”

为了让宝妈们的心声得到回应,微信端更是开启了一场新手妈妈测试,H5中每条测试题背后,都有宝宝对妈妈说的一声“谢谢”或是鼓励的话,很多宝妈听了之后,甚是感动,在朋友圈形成了大量转发。

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7、“自来水”式传播——“盗版”了《新手妈妈:不完美宣言》的视频,火了一个抖音小号

社会化共情的背后带来的是自发式的传播与转载,抖音一位母婴达人将片子放在了自己的抖音账号上,迎来了15万多点赞、2.4万人分享、6000人点评,是其他发布视频的10倍之多。可见这次社会化营销战役的成功所在,精准的人群洞察将品牌的声量渗透到消费者心中,带来了现象级的刷屏效果。

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本文作者数英DIGITALING,摘自数英DIGITALING。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

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