用户对你的产品很满意,为什么还是不肯下单购买?_怪兽先森

怪兽先森发表于怪兽先森原文:怪兽先森发布在怪兽先森你认为影响用户购买决策的原因有哪些?不管是线上电商还是线下门店,流量和转化都是无法避免的营销问题。但是如果在转化环节做得不好,引流过来的流量也会被浪费。比如一个店铺引来了2000流量,转化率10%和50%,最终的营业额差距和营销效果就不用我说了。所以,引流之前,需要先把转化环节做好。而影响用户转化的因素很多,但在今天的文章,怪兽先森想和

怪兽先森发布在怪兽先森

你认为影响用户购买决策的原因有哪些?

用户对你的产品很满意,为什么还是不肯下单购买?_怪兽先森

不管是线上电商还是线下门店,流量和转化都是无法避免的营销问题。但是如果在转化环节做得不好,引流过来的流量也会被浪费。

比如一个店铺引来了2000流量,转化率10%和50%,最终的营业额差距和营销效果就不用我说了。所以,引流之前,需要先把转化环节做好。

而影响用户转化的因素很多,但在今天的文章,怪兽先森想和你聊聊转化的本质原因是什么,以及从用户心理上出发,分享一些有效的心理技巧来提高用户下单购买的转化率。

一、影响用户购买的原因

你认为,是什么原因促使你决定购买某个产品或服务?

原因当然有很多,我们总结了一条公式,可以更好地分析用户在决定购买某个商品或服务时所考虑的因素。

用户购买决策=用户的购买意愿—风险成本(市场风险+个人风险)

比如我要买一个手机,首先我有购买手机的意愿了,接下来就是我要购买的品牌或产品,哪个更符合我或更令我满意(风险顾虑的成本小于购买意愿,我会更有可能选择购买该品牌的手机)。

如果你还有点不解,看完下面的解释你可能会更明白。

我们先说风险顾虑的个人风险和市场风险。

什么是市场风险和个人风险?

我这里引用大师兄前两天在实战社群上的解释:

用户对你的产品很满意,为什么还是不肯下单购买?_怪兽先森

(实战社群讨论截图)

个人风险就是个别用户在购买时遇到的问题。比如我在某个餐厅吃饭吃出了苍蝇而其他人却没事,这就是个人风险。

市场风险就是这个行业统一出现的问题。比如餐我在餐厅吃到苍蝇,其他很多餐厅也都有这个问题,这就是市场风险了。

以上所说的市场风险与个人风险都是降低用户购买决策成本的主要因素。

那么,这两种风险具体会有哪些情况以及解决方法是什么?下面和你说说。

1.市场风险

每个行业都有它自身的市场风险,不妨引用Johan Bruwer教授提出的理论来做分析判断,然后再对应做出解决方案。

健康/功能风险——产品是不是真的这么好?

财务风险——这个产品值不值得这个价格?

时间风险——投入了太多时间怎么办?能退款吗?

社交风险——这么做有利于我的形象(面子)吗?

心理风险——我这样消费是不是太奢侈了?

比如网购,最常见的市场风险就是“这个产品是不是真的如网上说的这么好?”、“这个万一不满意能退款吗?”。这些风险问题在很多网购平台都有对应解决方案,比如七天无理由退款、30天包退换等。

再比如医美,整个行业经常会出现“XX少女整形失败,投诉XX整形医院却欲哭无泪”、“XX少女在XX医疗美容意愿被强迫消费60万…”的负面新闻出现,这些都是该行业目前的市场风险(功能、财务风险)。

而如果你也是做医美的,应该想办法解决这些行业的市场风险。比如店内做“无隐形消费,若出现赔偿10倍违约金”的承诺,对应到店内的员工上去做好执行,让用户自己主动完成转化。

(具体如何设置主动完成转化路径,可参考怪兽先森之前的文章:真实案例|用了这个方法,用户下单的转化率提高了5倍)

2.个人风险

每个企业、品牌都会存在着不同的个人风险问题,这个也是影响用户购买决策的重要因素,需要我们在经营过程中去发现和解决。

比如餐饮的产品、服务、场景、卫生、价格等,都可能会从中产生个人风险,这些都是影响消费者是否会选择你餐厅的重要因素。我们经过实操经验和总结,得出以下的解决思路:

产品的特性——差异化(店内的特色菜)

服务的质量——终峰定律(用户进店到离店的一刻很重要,比如海底捞在门口的服务和离店的欢送)

优质的场景——提供社交内容(比如烧烤店、自助餐的餐桌、灯光设计,有利于朋友聚会氛围)

很好的卫生条件——仪式感(比如巴奴火锅的“七上八下”吃法)

很值的价格——错位的价值感知(比如满100元再送价值30元的菜——实际上成本10元,和打9折没区别,但用户感觉不一样)

(PS:以上几点的具体解释可以写一篇文章了,这里不做展开讲,只是简单举例)

那怎么知道你的店需要解决的个人风险问题有哪些呢?

可以从用户购买决策阶段中去寻找和解决用户的个人风险,降低用户对你店或品牌的决策成本。用户的够买决策大部分遵循着以下阶段:

需求确认–搜素信息–评估比较—-购买决策

比如再拿餐饮来举例:

需求确认:我想和朋友去吃饭。

搜索信息:今天吃什么菜?——中餐还是西餐,点菜还是自助餐、川菜还是粤菜,海鲜还是烧烤?

评估比较:你的餐厅有没有在这些细分品类中突出特色?这个产品特色需要你的特色菜品来完成。比如一想到吃川菜就去你那里,因为你店的川菜是附近做得最有特色的,而不只是产品有特色或好吃,可能是因为你的价格吸引人,或是服务很好(比如海底捞),或是你的场景不错(比如你的烧烤店很有社交属性,很适合和兄弟们撸串聊天)等等,最终做出购买决策

用户对你的产品很满意,为什么还是不肯下单购买?_怪兽先森

你要看看自己的店铺或品牌在用户的决策购买阶段,你的店铺或品牌有没有突出的地方,来提高用户对你的购买意愿和降低用户的个人风险。

其他行业也是类似思路,只是具体的因素不一样,需要具体去分析诊断。

所以,如果你可以把以上的市场风险和个人风险降低,再提高用户的购买意愿或在同样的购买意愿情况下,用户就会更加愿意选择购买你的品牌或产品。

看到这里,你觉得解决以上的风险顾虑,用户就会马上购买了吗?

答案是:很可能不会。

因为大部分情况下,用户还是会在犹豫中——“这家店东西真不错,但现在好像也不急着买/听说我那个朋友还有更好的店介绍……”

这样的情况,你该怎么办?

请看下面内容。

二、促使用户马上购买

接下来讲的两个心理技巧,如果用得好,可以有效地打消用户的犹豫,促进用户快速做出购买决策行为。

1. 制造短缺

制造短缺,指的是利用稀缺心理,制造用户购买的紧迫感。

(怪兽先森之前的文章有解释过这个心理技巧,我就直接引用之前的解释吧)

社会学家艾尔德·沙菲尔和桑德希尔·穆莱纳桑说,只要我们觉得自己缺少什么,比如食物、金钱、或者时间等,就可能会念念不忘,以至让自己的想法发生偏移,容易让人的大脑里产生一连串强烈的需求感。这就是稀缺心理,利用好这个心理技巧,制造短缺现象,会提升用户的购买转化率。

想象一下这样的场景:某天,你本来只是在街上随意逛逛,突然看到一个服装店搞大促销,你被吸引进去看了一下。在随便看看的过程中,你发现有件衣服很喜欢,但你并没有打算购买,你只是感兴趣。

可是当你看到店的促销广告写着“周年庆优惠,全场5折,只限今天!”于是,你又考虑了一下,再次摸摸那件衣服,迟迟不肯放手。你最后安慰自己说:“今天不买,就错过了这么好的价格了…还是买了吧!”

以上是我们大多数人常碰到的情况,而这家店采用“只限今天”的营销方法就是“稀缺心理”的运用,让本来没有什么购买打算的人在产生购买欲望后,从而促使他快速下单。

稀缺心理常见的营销方式有“限时优惠、前XX名限量优惠”等。上面的例子和双11、618等网购促销节日,就是利用限时的方式;还有我之前帮人写一篇零食的销售文案,在文章末尾写上“前200名下单可享受7.8折优惠与包邮!”——虽然很平淡的一句话,但是写或没有写上这句话,转化率天差地别。

再比如我们常见的刷屏海报,经常运用了这个心理技巧。

用户对你的产品很满意,为什么还是不肯下单购买?_怪兽先森

不过这里需要注意的是,在利用稀缺心理进行营销时,最好需要说明这样做的理由,来消除用户对产品质量的顾虑。不然用户会有“你的产品是不是质量有问题/卖不出去才搞促销啊”的负面认知,而如果你说今天是周店庆或情人节或会员日等原因才降价,那么就能大大降低用户对你产品质量的负面认知。

2. 从众心理

除开制造短缺来促使用户马上做出购买决策之外,还有用户的从众心理技巧。从众心理就是指个人会受到外界或他人的行为而影响了自己的行为。

比如你推出一个活动,上面显示XX人已购买,或者显示你朋友也已经购买,这会无形中给用户一种“这么多人都买了,应该不会太差,我也买吧”的想法或行为。

比如我们在上次门店的裂变营销中,在社群上就引用了这个技巧——让参与活动的用户都要把参与的截图发到群上,其他还没参与的用户看到这些信息,这样会在群上更好地促使还没参与的用户也参与其中。

再如,我们最近新推出的拓客引流方案中,在营销工具设计上也利用了这个从众心理,经过几家店铺的实操结果显示,转化率比没有加上这个心理设计的要高30%以上。

用户对你的产品很满意,为什么还是不肯下单购买?_怪兽先森

(以上为我们最新推出的门店引流裂变案例截图)

可见,从众心理在对用户的具有非常大的影响。

总结

影响用户购买决策原因有很多,不同的行业也有不同的差异,但是不妨以下面的公式来寻找出用户对购买你产品的影响因素。

用户购买决策=用户的购买意愿—风险成本(市场风险+个人风险)

所以,在提高用户对你产品的购买意愿或在保持相同的意愿情况下,你可以降低用户的风险顾虑成本,你就会比其他品牌或店铺的产品更能吸引用户。

但是很多用户在解除所有的顾虑风险后,还可能会存在犹豫不定的情况,所以你需要用一些心理技巧促使用户快速选择你的产品——制造短缺、从众心理。

不管是线上电商还是线下门店,流量和转化都是无法避免的营销问题。但是如果在转化环节做得不好,引流过来的流量也会被浪费。

比如一个店铺引来了2000流量,转化率10%和50%,最终的营业额差距和营销效果就不用我说了。所以,引流之前,需要先把转化环节做好。

而影响用户转化的因素很多,但在今天的文章,怪兽先森想和你聊聊转化的本质原因是什么,以及从用户心理上出发,分享一些有效的心理技巧来提高用户下单购买的转化率。

一、影响用户购买的原因

你认为,是什么原因促使你决定购买某个产品或服务?

原因当然有很多,我们总结了一条公式,可以更好地分析用户在决定购买某个商品或服务时所考虑的因素。

用户购买决策=用户的购买意愿—风险成本(市场风险+个人风险)

比如我要买一个手机,首先我有购买手机的意愿了,接下来就是我要购买的品牌或产品,哪个更符合我或更令我满意(风险顾虑的成本小于购买意愿,我会更有可能选择购买该品牌的手机)。

如果你还有点不解,看完下面的解释你可能会更明白。

我们先说风险顾虑的个人风险和市场风险。

什么是市场风险和个人风险?

我这里引用大师兄前两天在实战社群上的解释:

用户对你的产品很满意,为什么还是不肯下单购买?_怪兽先森

(实战社群讨论截图)

个人风险就是个别用户在购买时遇到的问题。比如我在某个餐厅吃饭吃出了苍蝇而其他人却没事,这就是个人风险。

市场风险就是这个行业统一出现的问题。比如餐我在餐厅吃到苍蝇,其他很多餐厅也都有这个问题,这就是市场风险了。

以上所说的市场风险与个人风险都是降低用户购买决策成本的主要因素。

那么,这两种风险具体会有哪些情况以及解决方法是什么?下面和你说说。

1.市场风险

每个行业都有它自身的市场风险,不妨引用Johan Bruwer教授提出的理论来做分析判断,然后再对应做出解决方案。

健康/功能风险——产品是不是真的这么好?

财务风险——这个产品值不值得这个价格?

时间风险——投入了太多时间怎么办?能退款吗?

社交风险——这么做有利于我的形象(面子)吗?

心理风险——我这样消费是不是太奢侈了?

比如网购,最常见的市场风险就是“这个产品是不是真的如网上说的这么好?”、“这个万一不满意能退款吗?”。这些风险问题在很多网购平台都有对应解决方案,比如七天无理由退款、30天包退换等。

再比如医美,整个行业经常会出现“XX少女整形失败,投诉XX整形医院却欲哭无泪”、“XX少女在XX医疗美容意愿被强迫消费60万…”的负面新闻出现,这些都是该行业目前的市场风险(功能、财务风险)。

而如果你也是做医美的,应该想办法解决这些行业的市场风险。比如店内做“无隐形消费,若出现赔偿10倍违约金”的承诺,对应到店内的员工上去做好执行,让用户自己主动完成转化。

(具体如何设置主动完成转化路径,可参考怪兽先森之前的文章:真实案例|用了这个方法,用户下单的转化率提高了5倍)

2.个人风险

每个企业、品牌都会存在着不同的个人风险问题,这个也是影响用户购买决策的重要因素,需要我们在经营过程中去发现和解决。

比如餐饮的产品、服务、场景、卫生、价格等,都可能会从中产生个人风险,这些都是影响消费者是否会选择你餐厅的重要因素。我们经过实操经验和总结,得出以下的解决思路:

产品的特性——差异化(店内的特色菜)

服务的质量——终峰定律(用户进店到离店的一刻很重要,比如海底捞在门口的服务和离店的欢送)

优质的场景——提供社交内容(比如烧烤店、自助餐的餐桌、灯光设计,有利于朋友聚会氛围)

很好的卫生条件——仪式感(比如巴奴火锅的“七上八下”吃法)

很值的价格——错位的价值感知(比如满100元再送价值30元的菜——实际上成本10元,和打9折没区别,但用户感觉不一样)

(PS:以上几点的具体解释可以写一篇文章了,这里不做展开讲,只是简单举例)

那怎么知道你的店需要解决的个人风险问题有哪些呢?

可以从用户购买决策阶段中去寻找和解决用户的个人风险,降低用户对你店或品牌的决策成本。用户的够买决策大部分遵循着以下阶段:

需求确认–搜素信息–评估比较—-购买决策

比如再拿餐饮来举例:

需求确认:我想和朋友去吃饭。

搜索信息:今天吃什么菜?——中餐还是西餐,点菜还是自助餐、川菜还是粤菜,海鲜还是烧烤?

评估比较:你的餐厅有没有在这些细分品类中突出特色?这个产品特色需要你的特色菜品来完成。比如一想到吃川菜就去你那里,因为你店的川菜是附近做得最有特色的,而不只是产品有特色或好吃,可能是因为你的价格吸引人,或是服务很好(比如海底捞),或是你的场景不错(比如你的烧烤店很有社交属性,很适合和兄弟们撸串聊天)等等,最终做出购买决策

用户对你的产品很满意,为什么还是不肯下单购买?_怪兽先森

你要看看自己的店铺或品牌在用户的决策购买阶段,你的店铺或品牌有没有突出的地方,来提高用户对你的购买意愿和降低用户的个人风险。

其他行业也是类似思路,只是具体的因素不一样,需要具体去分析诊断。

所以,如果你可以把以上的市场风险和个人风险降低,再提高用户的购买意愿或在同样的购买意愿情况下,用户就会更加愿意选择购买你的品牌或产品。

看到这里,你觉得解决以上的风险顾虑,用户就会马上购买了吗?

答案是:很可能不会。

因为大部分情况下,用户还是会在犹豫中——“这家店东西真不错,但现在好像也不急着买/听说我那个朋友还有更好的店介绍……”

这样的情况,你该怎么办?

请看下面内容。

二、促使用户马上购买

接下来讲的两个心理技巧,如果用得好,可以有效地打消用户的犹豫,促进用户快速做出购买决策行为。

1. 制造短缺

制造短缺,指的是利用稀缺心理,制造用户购买的紧迫感。

(怪兽先森之前的文章有解释过这个心理技巧,我就直接引用之前的解释吧)

社会学家艾尔德·沙菲尔和桑德希尔·穆莱纳桑说,只要我们觉得自己缺少什么,比如食物、金钱、或者时间等,就可能会念念不忘,以至让自己的想法发生偏移,容易让人的大脑里产生一连串强烈的需求感。这就是稀缺心理,利用好这个心理技巧,制造短缺现象,会提升用户的购买转化率。

想象一下这样的场景:某天,你本来只是在街上随意逛逛,突然看到一个服装店搞大促销,你被吸引进去看了一下。在随便看看的过程中,你发现有件衣服很喜欢,但你并没有打算购买,你只是感兴趣。

可是当你看到店的促销广告写着“周年庆优惠,全场5折,只限今天!”于是,你又考虑了一下,再次摸摸那件衣服,迟迟不肯放手。你最后安慰自己说:“今天不买,就错过了这么好的价格了…还是买了吧!”

以上是我们大多数人常碰到的情况,而这家店采用“只限今天”的营销方法就是“稀缺心理”的运用,让本来没有什么购买打算的人在产生购买欲望后,从而促使他快速下单。

稀缺心理常见的营销方式有“限时优惠、前XX名限量优惠”等。上面的例子和双11、618等网购促销节日,就是利用限时的方式;还有我之前帮人写一篇零食的销售文案,在文章末尾写上“前200名下单可享受7.8折优惠与包邮!”——虽然很平淡的一句话,但是写或没有写上这句话,转化率天差地别。

再比如我们常见的刷屏海报,经常运用了这个心理技巧。

用户对你的产品很满意,为什么还是不肯下单购买?_怪兽先森

不过这里需要注意的是,在利用稀缺心理进行营销时,最好需要说明这样做的理由,来消除用户对产品质量的顾虑。不然用户会有“你的产品是不是质量有问题/卖不出去才搞促销啊”的负面认知,而如果你说今天是周店庆或情人节或会员日等原因才降价,那么就能大大降低用户对你产品质量的负面认知。

2. 从众心理

除开制造短缺来促使用户马上做出购买决策之外,还有用户的从众心理技巧。从众心理就是指个人会受到外界或他人的行为而影响了自己的行为。

比如你推出一个活动,上面显示XX人已购买,或者显示你朋友也已经购买,这会无形中给用户一种“这么多人都买了,应该不会太差,我也买吧”的想法或行为。

比如我们在上次门店的裂变营销中,在社群上就引用了这个技巧——让参与活动的用户都要把参与的截图发到群上,其他还没参与的用户看到这些信息,这样会在群上更好地促使还没参与的用户也参与其中。

再如,我们最近新推出的拓客引流方案中,在营销工具设计上也利用了这个从众心理,经过几家店铺的实操结果显示,转化率比没有加上这个心理设计的要高30%以上。

用户对你的产品很满意,为什么还是不肯下单购买?_怪兽先森

(以上为我们最新推出的门店引流裂变案例截图)

可见,从众心理在对用户的具有非常大的影响。

总结

影响用户购买决策原因有很多,不同的行业也有不同的差异,但是不妨以下面的公式来寻找出用户对购买你产品的影响因素。

用户购买决策=用户的购买意愿—风险成本(市场风险+个人风险)

所以,在提高用户对你产品的购买意愿或在保持相同的意愿情况下,你可以降低用户的风险顾虑成本,你就会比其他品牌或店铺的产品更能吸引用户。

但是很多用户在解除所有的顾虑风险后,还可能会存在犹豫不定的情况,所以你需要用一些心理技巧促使用户快速选择你的产品——制造短缺、从众心理。


本文作者怪兽先森,摘自怪兽先森。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

海计划公众号
(0)
上一篇 2020/04/18 01:59
下一篇 2020/04/18 01:59

您可能感兴趣的内容

  • 广告圈那些品牌CP们是如何相爱相杀的?_黑小指

    黑小指发表于休克文案SHOCK原文:黑小指发布在休克文案SHOCK在广告圈里自然也有典型的CP们。我们来看看它们是如何相爱相杀,如何吸引眼球成为传播的话题呢。说到CP,就想到了宇宙无敌CP。是胡不是霍,是霍躲不过。不管是国内电视剧和国外电影,CP的影子随处可见。纪晓岚跟和绅是一个典型例子,诸葛亮和司马懿明显也是一对。万磁王和X教授的关系好到令人发指,美国队长和钢铁侠也是经常互相揩油。就连动画片

    2020/04/18
  • 爱奇艺资源置换、360金融寻渠道等合作资源免费对接_小甜甜

    小甜甜发表于鸟哥笔记(niaoge8)原文:小甜甜发布在鸟哥笔记(niaoge8)鸟哥笔记App【找合作】第八期资源来啦!大家好呀,自鸟哥笔记APP上线了【找合作】专区,帮助百万营销人高效快速对接、寻找合作资源,每周四都会在鸟哥笔记公众号同步【找合作】一周新鲜合作资源。下面是本周最新合作信息~一、资源互换二、我有资源三、我有需求往期合作资源《母婴渠道、流量变现、广告位…最新合作资源免费对接(2.2

    2020/04/18
  • 为什么总有人模仿杜蕾斯做借势海报?(附借势营销三大法则)_骏小宝

    骏小宝发表于骏小宝原文:骏小宝发布在骏小宝昨天的热点是林丹出轨。吃瓜群众看热闹,吃瓜品牌也耐不住寂寞再次玩起借势营销。于是乎,网络上开始流传借势小能手杜蕾斯的“借势海报”。昨天的热点是林丹出轨。吃瓜群众看热闹,吃瓜品牌也耐不住寂寞再次玩起借势营销。于是乎,网络上开始流传借势小能手杜蕾斯的“借势海报”。其中被广泛传播是这两张。后来我又看到了另一张“杜蕾斯借势海报”。虽然这创意很low

    2020/04/18
  • 案例分析|揭秘刷单骗局如何通过裂变活动零成本获客?_和尚

    和尚发表于人人都是产品经理(woshipm)原文:和尚发布在人人都是产品经理(woshipm)值得运营人员来仔细深究!作者 | 和尚说到刷单行业的骗局,大家定会深恶痛绝:其粗糙的诱导式文案,牛皮癣式的刷屏操作,都会让大家避而远之。现在如要让大家向他们“学习和借鉴”零成本裂变活动的运营“方法论”,大家必然会嗤之以鼻。然而在笔者周末亲身经历了刷单骗局全过程后,作为自诩还有些运营经验的我,竟有些被他们充满人性套路

    2020/04/18
  • 一到双11就买了鞋子又想买裤子?这个消费心理你中枪没?_木木老贼

    木木老贼发表于木木老贼原文:木木老贼发布在木木老贼狄德罗效应就是一种常见的“愈得愈不足效应”,在没有得到某种东西时,心里很平稳,而一旦得到了,却不满足。数据显示,2017天猫双11全球狂欢节在“双十一”当天的销售额高达1682亿元。而且今年的双十一,还是双十一的十周年,销售额目标为2500亿元,真是好大一出戏。双11早已从网购节变身全民消费狂欢日,成为黄金消费季。而各路商家也早已摩拳擦

    2020/04/18
  • 3种思维训练法,让作为文案的你拥有无底脑洞!_黑小指

    黑小指发表于休克文案原文:黑小指发布在休克文案想要脑洞大,就应该多多捣鼓。文案的脑洞是开出来的。每个人的大脑潜能都是无限的。有点遗憾是,它一般处于平静的状态,像一条湖。要让湖面活跃起来,需要向湖面丢一个石子。脑洞也是如此,要让大脑高速转动起来,我们可以尝试做思维训练。真的是,好玩又好用。这里推荐下我常用的三种思维训练法,对文案创意写作有极大的帮助。1、看图写文案随便找一张图,尽情充分

    2020/04/18
  • 杜蕾斯你学不会?那是因为你没看见这6大营销思路……_赵彦青

    赵彦青发表于营销兵法原文:赵彦青发布在营销兵法安全套品牌众多,到目前为止我没有发现营销上有赶超杜蕾斯的品牌。下面我们从具体板块分析杜蕾斯内容营销的6大“套路”诗人?段子手?情感专家?恋爱老司机?如果你用这些标签形容杜蕾斯,都不为过。2018又是内容营销爆发的一年,有人说杜蕾斯营销套路老化了,两性话题的天然优势让杜蕾斯坐享品类风口的流量,只要给一个荤段子,配合网友的脑补再创作,这世界是

    2020/04/18
  • 转化率翻倍的文案有多简单?3招教你洞察用户心理_美圆

    美圆发表于鸟哥笔记原文:美圆发布在鸟哥笔记“你想……吗?” 我知道你想。搜索复制你想获取比现在多至5倍甚至10倍的目标用户吗?你想知道如何在文案上打败竞争对手吗?你想知道如何组织语言让你的内容转化率翻倍吗?如果想,看看这篇文章,你会找到答案。一篇文章从标题到开头,再到结尾,是一步步承接的关系,就像漏斗模型一样,其中的转化会越来越低。一个点明主旨的标题+简明扼要的开头就能提

    2020/04/18
  • 支付宝变“蓝”,评论区文案太精彩!_4A广告圈

    4A广告圈发表于4A广告圏(newggm)原文:4A广告圈发布在4A广告圏(newggm)既然生活总是【“蓝”上加“蓝”】,那么遇上【“蓝”能可贵】的有趣品牌,放过它可太“蓝”了。对于品牌来说进行logo升级大概率都会经历一个【被群嘲——被适应——被接受】的漫长周期即使是支付宝这样的“爸爸”也不会被偏爱这不蚂蚁金服CEO前脚刚在发布会现场宣布支付宝升级并换上更难更蓝的新logo后脚网友就发来了“慰问”☟支

    2020/04/18
  • 为什么优秀的营销技能没有解决营销问题_郑光涛Grant

    郑光涛Grant发表于Grant方法论(grant-methodology)原文:郑光涛Grant发布在Grant方法论(grant-methodology)站在消费者视角,寻找消费者心智中的消费阻力,进而利用营销技能和资源,帮助消费者解决消费问题,顺势解决营销问题。世界上只有两种营销人:一种是完成技能的相关任务,即技能营销模式,另一种是寻找问题的解决方案,即问题营销模式。我发现大多数营销人都属于前者:平面设计:设计一款消费者最喜欢的包装

    2020/04/18
  • 丧茶哀茶江小白,看了这100条丧文案——算了,你也学不会_张小坏

    张小坏发表于鸟哥笔记原文:张小坏发布在鸟哥笔记比起鸡汤,空巢青年更喜欢一杯“丧茶”。从“UCC咖啡”到“哀茶”再到“没希望酸奶”,“丧文化”营销成为2017年的热点,小确丧也变成了一个新名词。“丧文化”通过文案迎合受众情绪,本文通过分析100条“丧文案”,揭示“丧情绪”的文案写作方法。引言| “丧茶”只开了4天,但是把“丧文化”营销又推上了高潮。所谓“丧”,是通过文案赋予产品的个性化

    2020/04/18
  • 这篇卖A货的神文案,可能是长文案的巅峰之作……_郑卓然

    郑卓然发表于传播体操原文:郑卓然发布在传播体操除去价值观和道德因素,这篇近一千字的A货微商文案绝对是教科书级别作者:郑卓然 来源:传播体操(ID:chuanboticao)本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。文案高手在民间,当你绞尽脑汁却想不出文案时,路边的小摊小贩不动声色地写出一句“甜过初恋”神文案亮瞎双眼。 更厉害的是微商群体,他们要是认真写起文案来,那就没广告

    2020/04/18
  • 小李子最强借势营销案例大全!文案犀利点评,干货满满!_鸟哥笔记

    鸟哥笔记发表于网络营销原文:鸟哥笔记发布在网络营销本文作者鸟哥笔记,摘自网络营销。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

    营销推广 2020/04/18
  • 一年狂赚97亿,创始人成新首富,戴森凭什么这么赚钱?_徐燕鳳

    徐燕鳳发表于赞叹生活家(ID:zantanlife)原文:徐燕鳳发布在赞叹生活家(ID:zantanlife)卖吸尘器、吹风机、卷发棒卖出个首富的,全世界大概只有詹姆斯·戴森一个。这几天,戴森圈子又开始热闹起来,并不是因为又有啥新产品,而是出了一份彭博关于亿万富翁的最新排名:受新产品需求的推动,戴森今年的盈利达到 11 亿英镑(约 97 亿元人民币),这为 71 岁的创始人詹姆斯·戴森的个人财富增加了大约 30 亿

    2020/04/18
  • 这是一位鸟哥笔记用户,为鸟哥笔记写的一篇软广告。。。_鸟哥笔记

    鸟哥笔记发表于网络营销原文:鸟哥笔记发布在网络营销本文作者鸟哥笔记,摘自网络营销。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

    营销推广 2020/04/18
  • 7分钟搞定120年营销进化史,我们都去装大师吧_苗庆显

    苗庆显发表于老苗撕营销原文:苗庆显发布在老苗撕营销“经济学是营销学之父,行为学是营销学之母,数学是营销学的祖父,哲学是营销学之祖母。”作者:苗庆显 上海益合营销机构首席顾问,营销及品牌专家,专业自媒体人来源:老苗撕营销(ID:yiheyingxiao)本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。快速了解营销学的发展史,首先要了解一个人,只要知道他营销思想的演化变迁,各种营销

    2020/04/18