干货 | 6个方法让你的广告更具记忆点_大创意

大创意发表于大创意(pitchina_)原文:大创意发布在大创意(pitchina_)从那些容易被人记住的idea中,有人总结了一些规律和特点先来看两条信息:1.一袋爆米花含有37克的饱和脂肪。2.一盒中份黄油爆米花的脂肪含量 > 一份培根鸡蛋 + 一份巨无霸套餐 + 一份牛排餐以上哪一条信息你印象更深?大多数的人都会选择第2条。而大家之所以选择第2条信息,是因为它本身更具有记忆点。每一天,这个世界上

大创意发布在大创意(pitchina_)

从那些容易被人记住的idea中,有人总结了一些规律和特点

干货 | 6个方法让你的广告更具记忆点_大创意

先来看两条信息:

1.一袋爆米花含有37克的饱和脂肪。

2.一盒中份黄油爆米花的脂肪含量 >  一份培根鸡蛋 + 一份巨无霸套餐 + 一份牛排餐

以上哪一条信息你印象更深?

大多数的人都会选择第2条。

而大家之所以选择第2条信息,是因为它本身更具有记忆点。

每一天,这个世界上有成千上万的idea冒出来。大部分idea很快就被淹没了,还有一小部分idea被人记住了。

而从这些容易被人记住的idea中,有人总结了一些规律和特点:

传递的信息尽可能简单

 打破思维禁锢,出人意料

 具象表达

 内容要具有可信度

 让人有利可图

 故事化/场景化

1、LESS IS MORE

不是说得越少就叫越简单,简单是指让人一眼就能找到核心信息。

我们经常看到很多广告中恨不得把产品所有的特点都放进去,但到头来一个都没有记住。所以,在传递信息的过程中,切记过犹不及,最重要的是要让消费者能够记住。

做到信息简单之后,再用一种清晰、紧凑以及有意义的方式,将信息和消费者进行沟通。以此挑逗受众的记忆中枢。

最近,华为Mate 20的一支“AI检测卡路里”的广告让很多人印象深刻。它并没有说华为Mate 20的拍照有多好,性能有多高,只是把重点放在了AI卡路里识别功能上。用一个有趣幽默且反转的土拨鼠和老鹰的故事和消费者沟通,相信你看完会对华为的这个新功能印象深刻。

华为Mate 20的这个案例就用非常简洁,让人们记住了它想要传递的内容。

但要注意的是,沟通需要讲究方式方法,像哪些找到一个核心信息,简单粗暴地不断复读,想以此洗脑消费者的广告,我们持保留态度。

2、打破常规思维的内容才容易引发思考

打破格局才能引起人们的注意。所以让人记住需要出乎他们的意料,让他们感到惊喜。就像P&G当初的#LikeAGirl 营销,就是打破格局的好案例:

不管是P&G的#LikeAGirl让我们开始重新审视这句话的意义;还是爱彼迎在春节期间推出的“过我的新年”系列广告,让我们发现春节的团圆不仅仅是回家,和家人在一起在哪都是一种团圆。这些案例都打破了我们思维上的禁锢,让人们发现原来我们还可以用这样的角度看问题。而这种突然发觉和突然醒悟的感觉,会加深人们的记忆。

所以,如果你想让你的ideas更具记忆点,你就应该想办法打破人们的常规思维,然后用你的idea去填补上你打开的那个缺口。

3、有些信息用具象化的元素表达会更透彻

你有听过伊索寓言中“狐狸与葡萄”和“狼来了”的故事么?这些故事之所以广为流传让人印象深刻是因为故事的编写方式。

它们用狐狸和葡萄、狼和小孩的具象太传递一些简单的道理。当人们提到这些故事时,会唤起人们脑子具象的画面——葡萄、狐狸对酸葡萄不削一顾的评论——这些具象的表达让故事所传达的信息更加具有广为流传的特点,这些具象的信息也能更好地帮助人们理解新概念。

比如1988年Nike那支经典的“Just Do It”广告片,广告片中一位名叫Walt Stack的80岁高龄跑步健将, 一边穿越金门大桥一边在告诉电视机前的观众,他每天早上会跑17英里。Nike用这样的方式鼓励人们运动,也让人更好地理解“Just Do It”的精神。

4、沟通就是为了建立信任

人们只有相信才会选择购买,这点毋庸置疑。那是什么让我们相信一个信息?我们相信,是因为:

我们的亲朋好友相信

我们有过亲身体验

我们相信权威

其实从我们亲身体验中,也能发现,有时候广告说的再完美也不及身边人的一句推荐。所以,对于营销来说,建立口碑很重要。

而品牌建立口碑的方式多种多样,比如邀请权威人士或明星做背书、用科学的数据做背书、打造强大的产品力等等。

这也是为什么现在营销都在说一个词“种草”,很多品牌会用一些专业优质的内容在网上对人们进行潜移默化的影响,这也促使一些网红、大V的产生,而他们的带货能力一点也不比明星差。

5、让受众从你的广告内容中有所「收获」

人都是互相关心的。但同时人又都是利益导向的。这里有一个WIIFT原则:What’s In It For Them (他们能从中获得什么)。

最终引导购买的是消费者的需求,他们的实际需求大多显而易见,这些和产品的功能性相挂钩,比如支付宝的锦鲤活动,丰厚的奖品是大多数人的共同需求。而人们的潜在需求就需要去深入挖掘了,这些潜在需求或许是情感上的满足,或许是身份上的认同,又或许是为人们创造新的需求。

6、讲一个有血有肉的故事,好过一句冷冰冰的广告语

故事感会让人不由自主地置身于情境之中,想象自己会做出何种反应,或者是想象自己具备情境中的某种能力。这是现在广告的一种常用手法,很多广告都通过故事为人们建立起一个全新的氛围和环境,让大家沉浸其中。

就像今年第一个刷屏级案例《啥是佩奇》,它用一个农村老父因为孙子说的一句:「我要佩奇」,而在全村大费周章地寻找「佩奇」的荒唐幽默的故事,将人们带入到那个有趣的氛围中,最后用一个鼓风机佩奇的反转将大家带入到那个让人泪目的感情中。这样用故事来传递爷爷对孙子的爱的形式比那些仅凭文案诉说的方式更容易让人有代入感。(我们在这里说的是《啥事佩奇》的传播属性,不涉及其最终的销量)

好了,这6个能让你的idea更容易被记住的特点已经记住了吧。值得注意的一点是,上面说的这6点在很多情况下都不会单独出现,它们更多地是一种相辅相成的关系。

这些被总结出的共同点在营销中是一种事半功倍的作用,可以给我们一个思考的方向,而这些基本的营销原理也会让我们对营销有更深入的理解。所以,在工作中,这些反思和思考是需要的。

原文链接

先来看两条信息:

1.一袋爆米花含有37克的饱和脂肪。

2.一盒中份黄油爆米花的脂肪含量 >  一份培根鸡蛋 + 一份巨无霸套餐 + 一份牛排餐

以上哪一条信息你印象更深?

大多数的人都会选择第2条。

而大家之所以选择第2条信息,是因为它本身更具有记忆点。

每一天,这个世界上有成千上万的idea冒出来。大部分idea很快就被淹没了,还有一小部分idea被人记住了。

而从这些容易被人记住的idea中,有人总结了一些规律和特点:

传递的信息尽可能简单

 打破思维禁锢,出人意料

 具象表达

 内容要具有可信度

 让人有利可图

 故事化/场景化

1、LESS IS MORE

不是说得越少就叫越简单,简单是指让人一眼就能找到核心信息。

我们经常看到很多广告中恨不得把产品所有的特点都放进去,但到头来一个都没有记住。所以,在传递信息的过程中,切记过犹不及,最重要的是要让消费者能够记住。

做到信息简单之后,再用一种清晰、紧凑以及有意义的方式,将信息和消费者进行沟通。以此挑逗受众的记忆中枢。

最近,华为Mate 20的一支“AI检测卡路里”的广告让很多人印象深刻。它并没有说华为Mate 20的拍照有多好,性能有多高,只是把重点放在了AI卡路里识别功能上。用一个有趣幽默且反转的土拨鼠和老鹰的故事和消费者沟通,相信你看完会对华为的这个新功能印象深刻。

华为Mate 20的这个案例就用非常简洁,让人们记住了它想要传递的内容。

但要注意的是,沟通需要讲究方式方法,像哪些找到一个核心信息,简单粗暴地不断复读,想以此洗脑消费者的广告,我们持保留态度。

2、打破常规思维的内容才容易引发思考

打破格局才能引起人们的注意。所以让人记住需要出乎他们的意料,让他们感到惊喜。就像P&G当初的#LikeAGirl 营销,就是打破格局的好案例:

不管是P&G的#LikeAGirl让我们开始重新审视这句话的意义;还是爱彼迎在春节期间推出的“过我的新年”系列广告,让我们发现春节的团圆不仅仅是回家,和家人在一起在哪都是一种团圆。这些案例都打破了我们思维上的禁锢,让人们发现原来我们还可以用这样的角度看问题。而这种突然发觉和突然醒悟的感觉,会加深人们的记忆。

所以,如果你想让你的ideas更具记忆点,你就应该想办法打破人们的常规思维,然后用你的idea去填补上你打开的那个缺口。

3、有些信息用具象化的元素表达会更透彻

你有听过伊索寓言中“狐狸与葡萄”和“狼来了”的故事么?这些故事之所以广为流传让人印象深刻是因为故事的编写方式。

它们用狐狸和葡萄、狼和小孩的具象太传递一些简单的道理。当人们提到这些故事时,会唤起人们脑子具象的画面——葡萄、狐狸对酸葡萄不削一顾的评论——这些具象的表达让故事所传达的信息更加具有广为流传的特点,这些具象的信息也能更好地帮助人们理解新概念。

比如1988年Nike那支经典的“Just Do It”广告片,广告片中一位名叫Walt Stack的80岁高龄跑步健将, 一边穿越金门大桥一边在告诉电视机前的观众,他每天早上会跑17英里。Nike用这样的方式鼓励人们运动,也让人更好地理解“Just Do It”的精神。

4、沟通就是为了建立信任

人们只有相信才会选择购买,这点毋庸置疑。那是什么让我们相信一个信息?我们相信,是因为:

我们的亲朋好友相信

我们有过亲身体验

我们相信权威

其实从我们亲身体验中,也能发现,有时候广告说的再完美也不及身边人的一句推荐。所以,对于营销来说,建立口碑很重要。

而品牌建立口碑的方式多种多样,比如邀请权威人士或明星做背书、用科学的数据做背书、打造强大的产品力等等。

这也是为什么现在营销都在说一个词“种草”,很多品牌会用一些专业优质的内容在网上对人们进行潜移默化的影响,这也促使一些网红、大V的产生,而他们的带货能力一点也不比明星差。

5、让受众从你的广告内容中有所「收获」

人都是互相关心的。但同时人又都是利益导向的。这里有一个WIIFT原则:What’s In It For Them (他们能从中获得什么)。

最终引导购买的是消费者的需求,他们的实际需求大多显而易见,这些和产品的功能性相挂钩,比如支付宝的锦鲤活动,丰厚的奖品是大多数人的共同需求。而人们的潜在需求就需要去深入挖掘了,这些潜在需求或许是情感上的满足,或许是身份上的认同,又或许是为人们创造新的需求。

6、讲一个有血有肉的故事,好过一句冷冰冰的广告语

故事感会让人不由自主地置身于情境之中,想象自己会做出何种反应,或者是想象自己具备情境中的某种能力。这是现在广告的一种常用手法,很多广告都通过故事为人们建立起一个全新的氛围和环境,让大家沉浸其中。

就像今年第一个刷屏级案例《啥是佩奇》,它用一个农村老父因为孙子说的一句:「我要佩奇」,而在全村大费周章地寻找「佩奇」的荒唐幽默的故事,将人们带入到那个有趣的氛围中,最后用一个鼓风机佩奇的反转将大家带入到那个让人泪目的感情中。这样用故事来传递爷爷对孙子的爱的形式比那些仅凭文案诉说的方式更容易让人有代入感。(我们在这里说的是《啥事佩奇》的传播属性,不涉及其最终的销量)

好了,这6个能让你的idea更容易被记住的特点已经记住了吧。值得注意的一点是,上面说的这6点在很多情况下都不会单独出现,它们更多地是一种相辅相成的关系。

这些被总结出的共同点在营销中是一种事半功倍的作用,可以给我们一个思考的方向,而这些基本的营销原理也会让我们对营销有更深入的理解。所以,在工作中,这些反思和思考是需要的。

原文链接


本文作者大创意,摘自大创意(pitchina_)。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

海计划公众号
(0)
上一篇 2020/04/18 01:57
下一篇 2020/04/18 01:57

您可能感兴趣的内容

  • 2020年,流量值不值得焦虑?_郑光涛Grant

    郑光涛Grant发表于投稿原文:郑光涛Grant发布在投稿2020年,互联网流量红利大幕即将落下。2020年,互联网流量红利大幕即将落下,“吃不起”的流量或致品牌界饿殍遍野。2019年中国移动互联网用户规模超过11.3亿,截止8月,月活用户增长率跌至1.7%。与此同时,互联网广告市场规模增速,在下降的趋势中仍然维持在12.9%的增长。“狼多肉少”的存量竞争序幕缓缓拉开。呼风唤雨的互联网流量

    2020/04/18
  • 气味营销,一场始于青楼的创意实验_车厘子

    车厘子发表于Wedea原文:车厘子发布在Wedea奢侈品的确是气味营销的高手,《欢乐颂》里樊胜美有句台词:“拿到奢侈品包包后,我只敢闻闻它的特有香气……”据说,古代青楼为了在激烈竞争中胜出,都会费尽心思在店内营造酥软又独特的香气,以此让顾客流连忘返、闻香知返。这种“香”艳模式,可能是最古老的气味营销案例之一(就连香艳这个词本身,嗅觉的“香”也排在视觉的“艳”前面)。↑ 香妃的独特气味,

    2020/04/18
  • 看完100个品牌中秋追热点的姿势,我总结出一套规律!_木木老贼

    木木老贼发表于木木老贼(mumuseo)原文:木木老贼发布在木木老贼(mumuseo)满满干货,总结归纳100个品牌的中秋借势创意。看完这篇轻松搞定中秋借势方案,回家安心过个好节。对于中国人来说,中秋节是举国同庆,阖家团圆的重要日子;而对于品牌、营销人来说,这样的节日又是想创意死脑细胞的日子。每年中秋,毫无疑问已经是各大品牌一展身手,借势群魔乱舞的日子。品牌们都希望在这个大热点获得更多露出。但一旦一件事

    2020/04/18
  • 冠军联赛开战!口袋联盟新版本揭秘_鸟哥笔记

    鸟哥笔记发表于网络营销原文:鸟哥笔记发布在网络营销本文作者鸟哥笔记,摘自网络营销。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

    营销推广 2020/04/18
  • 摆脱灌水和广告,教你做高质量群的核心规则_李悦悦

    李悦悦发表于猎掌门原文:李悦悦发布在猎掌门翻看自己的各种群里,不是广告,就是灌水,原本着学习交流的心态狂加群,却没有一个能让你真心的沉淀玩下去?为什么?世界在变革世界变得跟以前不一样了,与此相应社群概念里人与人的关系也因为互联网移动工具发生了很多变化。早期人类社会以血缘为关系,是由家族建立起来的社交关系,工业社会以后,利益和资本的驱动作用下重新组建一些社群共同完成一个目标,比如没有

    2020/04/18
  • 【李叫兽】“解冻”文案:不要让用户关注你的产品,先让他们关注自己_李靖

    李靖发表于李叫兽原文:李靖发布在李叫兽文案解冻三部曲,第一部:解冻—新产品文案如何唤起痛点。当你想卖一瓶200元的洗发水,产品文案第一句你先怎么写?“一种很牛的洗发水,神一般的滋润效果”当你新发布了一款超极黑科技充电器,产品文案第一句你先怎 …文案解冻三部曲,第一部:解冻—新产品文案如何唤起痛点。当你想卖一瓶200元的洗发水,产品文案第一句你先怎么写?“一种很牛的洗发水,神一

    2020/04/18
  • “bug营销”范例:解析百度网盘事件如何带来海量用户_道长

    道长发表于ASO黑科技原文:道长发布在ASO黑科技你以为所谓的bug是真的bug?“百度云网盘的支付系统疑似出现了重大 bug,所有付费套餐的价格变成了原来的 1/1000!”以下内容引自网络及《增长黑客》—2013 年 6 月 21 日晚,各大论坛、微博、QQ 群里出现了一条广为流传的消息:“百度云网盘的支付系统疑似出现了重大 bug,所有付费套餐的价格变成了原来的 1/1000,1

    2020/04/18
  • 代官山·茑屋书店: 面向老年群体,却成为最in经典网红店_增田宗昭

    增田宗昭发表于《茑屋经营哲学》原文:增田宗昭发布在《茑屋经营哲学》在互联网流量成本越来越高的情况下,茑屋对于当下众多探求新零售出路的企业和从业者来说,无疑具有很大的启发作用。一家好书店可以成为一个城市的文化地标和名片。而对于代官山乃至整个东京来说,这家由三栋低密度建筑群组成的“茑屋书店”便是这样的存在。在首家枚方店取得成功的基础上,代官山店不仅没有重蹈“第二家店必败”的覆辙,而且更是在1400

    2020/04/18
  • 金融服务案例解析|注册成本高,广告预算怎么花在刀刃上?_佳鑫

    佳鑫发表于后厂村广告局原文:佳鑫发布在后厂村广告局为什么广告展现量低,广告转化成本高?优化师朋友们,不知道你有没有遇到过这两种情况?1.账户里的预算花不出去,做好了计划却展现不出去2.花出去的预算没带来有效转化,用户看了广告却不注册案例背景深分优化师苗中胜的一位客户是交广微贷易,一个颇具竞争力的金融服务平台。主要专注于房产抵押贷款、汽车抵押贷款、个人消费类贷款、企业经营性贷款等服务。它

    2020/04/18
  • 你以为李佳琦只会Oh my god?他可是内容营销高手_营销老王

    营销老王发表于营销老王原文:营销老王发布在营销老王“口红一哥”到底是怎么让女生们失去理智?要说最近火遍大江南北的主播,莫过于“口红一哥”李佳琦了,那几句“我的妈呀~”,“Oh my god!”,“这个颜色也太好看了吧”让所有女生钱包都在颤抖!所有的口红被他一涂都觉得好看,他的每一句OMG,都让女生欲罢不能,欲仙欲死。 你以为,李佳琦让女人们失去理智,只是因为他长的白,涂老干妈都好看的嘴

    2020/04/18
  • 为什么你的文案不值钱?_杨阳(广告创意主笔)

    杨阳(广告创意主笔)发表于广告创意(idea1408)原文:杨阳(广告创意主笔)发布在广告创意(idea1408)文学是社会艺术,文案是商业艺术。每一条文案的背后,都是有策略指引的。不久之前知名品牌策略人杨不坏,写了一篇文章——《文案不值钱》,看了之后,发现部分观点还是蛮有意思的: 1、只有策略,没有文案。文案的意义被互联网的碎片化消解掉了。 2、策略是观点,是方向,为品牌找到它存在的价值与意义。 3、文案是表达,可

    2020/04/18
  • 高级营销运营管理者必须具备的知识和姿势_鸟哥笔记

    鸟哥笔记发表于网络营销原文:鸟哥笔记发布在网络营销本文作者鸟哥笔记,摘自网络营销。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

    营销推广 2020/04/18
  • App运营推广之邮件营销逻辑(90%的运营推广入门人员不知道)_佟雨蒙

    佟雨蒙发表于网络营销原文:佟雨蒙发布在网络营销前言:大家在生活中基本都有过收到过商品促销信息、报名活动通知、未付账单提醒等形式的邮件。对商家来讲,这是一种相对低成本的提高老用户关注度或促进再次购买的营销方式。那么对于创业者,又该如何在创业初期借助 …前言:大家在生活中基本都有过收到过商品促销信息、报名活动通知、未付账单提醒等形式的邮件。对商家来讲,这是一种相对低成本的提高老用户关

    2020/04/18
  • 信息流追热点,魏璎珞可是祖师爷!好好学着_爱追剧的

    爱追剧的发表于信息流情报局原文:爱追剧的发布在信息流情报局俗话说,热点追得好,吃鸡吃到老。作者:爱追剧的 来源:信息流情报局(ID:allinfeed)本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。最近,《延禧攻略》真是火得一塌糊涂连熊局长一个从不看于妈剧的“清高熊”都变成了每日整点等更的“追剧熊”自从前几日魏姐成功升级为黄桑的女人局长的心里就隐隐觉得有些不对魏璎珞——必定不是一般

    2020/05/07
  • 看懂这3点,帮你认识抖音的“带货”本质 | 内附攻略_微微

    微微发表于信息流广告精准投放原文:微微发布在信息流广告精准投放在抖音上投广告,到底能不能带流量?以及,怎么带流量?抖音火了,很多营销人在问抖音怎么投放。紧接着,抖音平台刊例价***了,没有折扣,价位感人。营销人和甲方们对新投放渠道也有着不同的看法:怀疑论者:“抖音真的有效果吗?我看看再说……”唯渠道论者:“啊!别处投放效果不好,新渠道一定效果好!快给我投!”所以今天,我就针对这些关于抖音的疑

    2020/04/18
  • 优化做到这4步,提升游戏付费so easy_vanessa

    vanessa发表于知乎原文:vanessa发布在知乎游戏付费差,与优化师是否毫无关系?提升后端付费,优化师是否束手无策?经常听广告优化同学向我抱怨,游戏的付费不好怪我吗?是游戏质量的问题吧!游戏付费差,与优化师是否毫无关系?提升后端付费,优化师是否束手无策?其实不然!本篇文章,我就来谈谈优化师如何通过优化提升游戏后端付费。 一、游戏考核什么KPI?游戏一般考核2个层次的指标:1) 激活

    2020/05/07