小偷盗窃反为蛋糕店带来300万盈利,营销侧关键是做对了这_板栗

板栗发表于春羽计划投稿原文:板栗发布在春羽计划投稿刻意策划而成功的案例除了百分之一千的汗水,还需要万里挑一的运气。近期有一则韩媒新闻引起了我的注意,说是一个小偷在首尔的一家面包店行窃,在带走 30 万韩元现金之前,在店里吃了整整 4 个小时的面包和蛋糕。后来,老板将监控视频发在网上。结局开始反转,蛋糕店反而因为视频一夜爆火,“小偷的选择”款蛋糕也成了“招牌”而瞬间销售一空,几天内竟然为

板栗发布在春羽计划投稿

刻意策划而成功的案例除了百分之一千的汗水,还需要万里挑一的运气。

小偷盗窃反为蛋糕店带来300万盈利,营销侧关键是做对了这_板栗

近期有一则韩媒新闻引起了我的注意,说是一个小偷在首尔的一家面包店行窃,在带走 30 万韩元现金之前,在店里吃了整整 4 个小时的面包和蛋糕。后来,老板将监控视频发在网上。结局开始反转,蛋糕店反而因为视频一夜爆火,“小偷的选择”款蛋糕也成了“招牌”而瞬间销售一空,几天内竟然为该店铺带来了 300 万韩元的盈利。

小偷盗窃反为蛋糕店带来300万盈利,营销侧关键是做对了这_板栗

有网友表示,蛋糕店是否考虑结算一下小偷的广告费?

在惊喜与搞笑之余,也让人不得不思考这种“意料之外”的“事件营销”,在面对转化难、流量少的营销困境时的“情理之中”,以及从中我们不该错过的营销启示。今天我们简单说几点,还有更多欢迎大家在评论区一起来碰撞~

1、产品表面功夫要到位

表面功夫要做到位,言外之意是产品的包装务必物尽其用,达到吸引消费者、促进消费者购买的作用,而不仅仅是把产品打包起来或者好看这么简单。

为什么这么说呢?

让我们试着回顾一下小偷进入蛋糕店偷窃的过程,你就懂了。

正常操作一般是,小偷进入到蛋糕店后,首先是赶紧去收银台找现金,找到以后拿了直接跑路,盗窃完毕。

非常规操作则是,小偷进入蛋糕店后,拿了钱但是没有跑路(先吃蛋糕再拿钱跑路就太不符合逻辑以及侮辱小偷的水平了),而是被店内五颜六色、赏心悦目的蛋糕吸引,从而激发食欲,吃了一口又一口,吃了整整4个小时才满意的离开。

小偷盗窃反为蛋糕店带来300万盈利,营销侧关键是做对了这_板栗

对于绝大多数的消费者而言,我们产品的出现时机并非是刚刚好,而总是在消费者正在做某件至少他认为是更重要的事情的时候,突然闯入视线中的,是一个毫不重要的nobody。

一般来说,产品和消费者在做的事情是没有什么必然联系的。要想和消费者发生关系,让消费者从常规操作转向非常规操作,产品的包装外形务必要能够抓人眼球,让人有欲望,比他正在做的事情更加有吸引力,从而引流。

这里是排除了原生场景和品牌先入为主的两种可能性,前者可能是小偷发现钱锁在柜子里,店里正好有把螺丝钉可以撬开;后者可能是发现了一个劳力士手表被遗忘在桌面,直接顺走。

所以说产品包装外形很重要,它不仅是帮你引流性价比最高的渠道(产品包装是固定成本,或高或低),也决定了消费者对你产品的第一印象(红橙色温暖、黑白灰高冷,蛋糕店的蛋糕如果是顶着屎绿色的夸张造型,恐怕只会吸引人而不会让人有欲望),更是帮助消费者降低购买决策的助推器(颜值即购买理由的同时,差异化的包装会降低消费者的辨识成本;能够和品牌直接挂钩的包装会提高消费者的安全感)。

 小偷盗窃反为蛋糕店带来300万盈利,营销侧关键是做对了这_板栗

(近年来的各种有趣瓶身)

2、产品质量要硬核

任何外表花里胡哨,实际口味难以言喻的食品都是在对消费者的味觉耍流氓,同时也是一场自杀式营销。因为没有好产品来承接流量的营销,永远在拉新,始终无复购,成本居高不下的一锤子买卖对于任何一个公司来说都是畸形的(传销除外)。

就好比说,你开了一家新店,做了个免费试吃活动来引流,但是每个吃过的人都觉得这玩意儿真难吃,付费无从谈起,还白白浪费了店铺租金以及投入的活动产品成本等等。

而让小偷在店里整整吃了4个小时的蛋糕店,其产品质量有多好,再多语言图片来形容其实都是苍白的。小偷的监控视频,完全可以视作是一场长达4小时的大型冒险吃播live,言语在食物面前都是不值一提的,嘴巴投票就是最好的行动。

3、利用不可能人群,放大产品优势

人是依赖关系而存在的社会性动物,做决策时偶尔动用理性脑,大多数时候都是直接利用感性脑做决策,而“周围人”又是影响感性脑的重要因素,这样是为什么大家这两年都在研究社交裂变的原因。

无法直接说服消费者的时候,产品可以利用会影响消费者决策的其他群体来“曲线营销”,比如亲朋好友、你信赖的kol、你喜欢的idol,以及另一些本应该有姓名但不知道如何归类的“其他群体”。

小偷盗窃反为蛋糕店带来300万盈利,营销侧关键是做对了这_板栗

 (95后顶流蔡徐坤代言Prada)

这类群体没有姓名,只有一个特点,那就是“比你更不应该关注、购买或者使用该产品”。在你听到他们消费产品的时候,你的内心OS如果是“连他都买了,我有什么理由不买呢”,那么毫无疑问,他就可以归为此类。

而蛋糕店的小偷就是其中的典型人群,一个冒着被抓风险来盗窃、本应该争分夺秒逃离的小偷都坐在这家店里吃了整整4个小时的蛋糕,我(普通消费者)有什么理由不去尝试下呢?长胖算什么?贵点又如何?

类似的例子还有,工资比我还低的人都愿意咬咬牙买lamer了,我为什么不买一瓶试试看!

聪明的小伙伴可能已经看出来了,其实就是在利用“本不应该消费该产品的人群”来为潜在受众提供一个消费理由。

但是此法需要注意使用对象范围,比如说你的蛋糕宣传卖点是不容易长胖,用“比你更需要减肥的200斤胖女孩都在吃了”这个例子来佐证你的卖点,就不一定能见效。因为胖女孩本身就是怕长胖女孩极力想要避免的对象,往往不会起到正面促进作用,可能还会适得其反,容易有“说不定就是吃了太多蛋糕才长这么胖”的想法。这里只是举例,并没有歧视的意思,胖女孩也很美,渡边直美就是之一。

以上就是全部思考了。整体来说,对于“小偷为蛋糕店创收300万韩元”这种带有清奇营销point的新闻,我更多的是会去拆解其中可复制、可实操的落地技巧,而不是去统讲怎么去做所谓的事件营销,毕竟刻意策划而成功的案例除了百分之一千的汗水,还需要万里挑一的运气。这蛋糕店的老板怎么着一开始也想不到,一个监控视频最后居然让自己成了一家网红店。

近期有一则韩媒新闻引起了我的注意,说是一个小偷在首尔的一家面包店行窃,在带走 30 万韩元现金之前,在店里吃了整整 4 个小时的面包和蛋糕。后来,老板将监控视频发在网上。结局开始反转,蛋糕店反而因为视频一夜爆火,“小偷的选择”款蛋糕也成了“招牌”而瞬间销售一空,几天内竟然为该店铺带来了 300 万韩元的盈利。

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有网友表示,蛋糕店是否考虑结算一下小偷的广告费?

在惊喜与搞笑之余,也让人不得不思考这种“意料之外”的“事件营销”,在面对转化难、流量少的营销困境时的“情理之中”,以及从中我们不该错过的营销启示。今天我们简单说几点,还有更多欢迎大家在评论区一起来碰撞~

1、产品表面功夫要到位

表面功夫要做到位,言外之意是产品的包装务必物尽其用,达到吸引消费者、促进消费者购买的作用,而不仅仅是把产品打包起来或者好看这么简单。

为什么这么说呢?

让我们试着回顾一下小偷进入蛋糕店偷窃的过程,你就懂了。

正常操作一般是,小偷进入到蛋糕店后,首先是赶紧去收银台找现金,找到以后拿了直接跑路,盗窃完毕。

非常规操作则是,小偷进入蛋糕店后,拿了钱但是没有跑路(先吃蛋糕再拿钱跑路就太不符合逻辑以及侮辱小偷的水平了),而是被店内五颜六色、赏心悦目的蛋糕吸引,从而激发食欲,吃了一口又一口,吃了整整4个小时才满意的离开。

小偷盗窃反为蛋糕店带来300万盈利,营销侧关键是做对了这_板栗

对于绝大多数的消费者而言,我们产品的出现时机并非是刚刚好,而总是在消费者正在做某件至少他认为是更重要的事情的时候,突然闯入视线中的,是一个毫不重要的nobody。

一般来说,产品和消费者在做的事情是没有什么必然联系的。要想和消费者发生关系,让消费者从常规操作转向非常规操作,产品的包装外形务必要能够抓人眼球,让人有欲望,比他正在做的事情更加有吸引力,从而引流。

这里是排除了原生场景和品牌先入为主的两种可能性,前者可能是小偷发现钱锁在柜子里,店里正好有把螺丝钉可以撬开;后者可能是发现了一个劳力士手表被遗忘在桌面,直接顺走。

所以说产品包装外形很重要,它不仅是帮你引流性价比最高的渠道(产品包装是固定成本,或高或低),也决定了消费者对你产品的第一印象(红橙色温暖、黑白灰高冷,蛋糕店的蛋糕如果是顶着屎绿色的夸张造型,恐怕只会吸引人而不会让人有欲望),更是帮助消费者降低购买决策的助推器(颜值即购买理由的同时,差异化的包装会降低消费者的辨识成本;能够和品牌直接挂钩的包装会提高消费者的安全感)。

 小偷盗窃反为蛋糕店带来300万盈利,营销侧关键是做对了这_板栗

(近年来的各种有趣瓶身)

2、产品质量要硬核

任何外表花里胡哨,实际口味难以言喻的食品都是在对消费者的味觉耍流氓,同时也是一场自杀式营销。因为没有好产品来承接流量的营销,永远在拉新,始终无复购,成本居高不下的一锤子买卖对于任何一个公司来说都是畸形的(传销除外)。

就好比说,你开了一家新店,做了个免费试吃活动来引流,但是每个吃过的人都觉得这玩意儿真难吃,付费无从谈起,还白白浪费了店铺租金以及投入的活动产品成本等等。

而让小偷在店里整整吃了4个小时的蛋糕店,其产品质量有多好,再多语言图片来形容其实都是苍白的。小偷的监控视频,完全可以视作是一场长达4小时的大型冒险吃播live,言语在食物面前都是不值一提的,嘴巴投票就是最好的行动。

3、利用不可能人群,放大产品优势

人是依赖关系而存在的社会性动物,做决策时偶尔动用理性脑,大多数时候都是直接利用感性脑做决策,而“周围人”又是影响感性脑的重要因素,这样是为什么大家这两年都在研究社交裂变的原因。

无法直接说服消费者的时候,产品可以利用会影响消费者决策的其他群体来“曲线营销”,比如亲朋好友、你信赖的kol、你喜欢的idol,以及另一些本应该有姓名但不知道如何归类的“其他群体”。

小偷盗窃反为蛋糕店带来300万盈利,营销侧关键是做对了这_板栗

 (95后顶流蔡徐坤代言Prada)

这类群体没有姓名,只有一个特点,那就是“比你更不应该关注、购买或者使用该产品”。在你听到他们消费产品的时候,你的内心OS如果是“连他都买了,我有什么理由不买呢”,那么毫无疑问,他就可以归为此类。

而蛋糕店的小偷就是其中的典型人群,一个冒着被抓风险来盗窃、本应该争分夺秒逃离的小偷都坐在这家店里吃了整整4个小时的蛋糕,我(普通消费者)有什么理由不去尝试下呢?长胖算什么?贵点又如何?

类似的例子还有,工资比我还低的人都愿意咬咬牙买lamer了,我为什么不买一瓶试试看!

聪明的小伙伴可能已经看出来了,其实就是在利用“本不应该消费该产品的人群”来为潜在受众提供一个消费理由。

但是此法需要注意使用对象范围,比如说你的蛋糕宣传卖点是不容易长胖,用“比你更需要减肥的200斤胖女孩都在吃了”这个例子来佐证你的卖点,就不一定能见效。因为胖女孩本身就是怕长胖女孩极力想要避免的对象,往往不会起到正面促进作用,可能还会适得其反,容易有“说不定就是吃了太多蛋糕才长这么胖”的想法。这里只是举例,并没有歧视的意思,胖女孩也很美,渡边直美就是之一。

以上就是全部思考了。整体来说,对于“小偷为蛋糕店创收300万韩元”这种带有清奇营销point的新闻,我更多的是会去拆解其中可复制、可实操的落地技巧,而不是去统讲怎么去做所谓的事件营销,毕竟刻意策划而成功的案例除了百分之一千的汗水,还需要万里挑一的运气。这蛋糕店的老板怎么着一开始也想不到,一个监控视频最后居然让自己成了一家网红店。


本文作者板栗,摘自春羽计划投稿。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

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