今年选秀明星的韭菜真的割不动了_TOP君

TOP君发表于TopMarketing(TMarketing)原文:TOP君发布在TopMarketing(TMarketing)去年流量明星的带货盛况为何难以复制?今年上半年三档选秀节目走出的4个男团分别叫什么你还有印象吗?……帮你回忆一下,他们分别是《以团之名》出道的新风暴、BlackACE,《青春有你》出道的UNINE,和《创造营2019》出道的R1SE。面对这36个选秀新星,一些广告主表现出了冷漠,因为他们已

TOP君发布在TopMarketing(TMarketing)

去年流量明星的带货盛况为何难以复制?

今年选秀明星的韭菜真的割不动了_TOP君

今年上半年三档选秀节目走出的4个男团分别叫什么你还有印象吗?

……

帮你回忆一下,他们分别是《以团之名》出道的新风暴、BlackACE,《青春有你》出道的UNINE,和《创造营2019》出道的R1SE。

今年选秀明星的韭菜真的割不动了_TOP君

面对这36个选秀新星,一些广告主表现出了冷漠,因为他们已经被不温不火的节目消磨了热情。

而另外依然对这些选秀流量抱有想象的品牌,在邀请选秀新星代言之后明白了一件事。

今年这些选秀明星的韭菜真的割不动了。

今年选秀明星的韭菜真的割不动了_TOP君

从品牌销量上看,去年农夫山泉旗下养生堂面膜签下NINE PERCENT人气最高的C位蔡徐坤为首位品牌大使,代言官宣6小时,单品销量已经突破400万,现累计销量已破2000万。

而在今年,悦诗风吟签下R1SE人气最高的C位周震南为中国区代言人,悦诗风吟为周震南的粉丝设置了解锁福利,粉丝前期花40元预定单价为380-580元的周震南同款满5000人,品牌将会为周震南投放大屏广告。

今年选秀明星的韭菜真的割不动了_TOP君

然而6月22日十点预售链接开启之后,到了第三天大屏福利才被解锁。而且周震南粉丝已经开始号召拼单购买周震南同款礼盒:“水乳肌底液面霜最多可四人分,每人平均下来也就100左右。”

 今年选秀明星的韭菜真的割不动了_TOP君

想要如法炮制去年带货盛况的广告主春雨面膜也遭遇了滑铁卢。春雨面膜曾在范丞丞从《偶像练习生》出道前就签下他为代言人,范丞丞推荐的春雨新品果蔬面膜开售90分钟销售额即突破200万。

 今年选秀明星的韭菜真的割不动了_TOP君

今年,春雨面膜将目光投向了《以团之名》,节目结束后签约了BlackACE人气C位赵品霖为品牌大使。

今年选秀明星的韭菜真的割不动了_TOP君

代言官宣后,品牌推出了两套赵品霖礼盒,价格为200元左右,一套限量2000,一套限量980。在购买通道开放之前,粉丝在豆瓣开贴担心会抢不到礼盒。然而现实非常的残酷,粉丝根本不用抢,这套限量980份的礼盒销量是在赵品霖队友粉丝的帮助下才完成。

 今年选秀明星的韭菜真的割不动了_TOP君

还有一个想要复制养生堂面膜走红之路的品牌东方季道。作为宝洁旗下的中高端产品,东方季道曾经在2013年销声匿迹,现在再度复活,并签下R1SE男团人气排名第4的夏之光为代言人,希望用流量新秀来打开市场

今年选秀明星的韭菜真的割不动了_TOP君

但面对疲软的粉丝市场,品牌不得不亲自出面挽尊。单链开放的当天,夏之光同款销量突破了1000,但到了第二天增长就十分缓慢。于是品牌出面公布全店销量都算入5000瓶的解锁任务中,护肤品套盒也会拆开算购买数量。

 今年选秀明星的韭菜真的割不动了_TOP君

到了第三天,东方季道取消了原本每日播报的销量数据,只在最后一天公布。

今年选秀明星的韭菜真的割不动了_TOP君

春雨面膜选择了赵品霖,悦诗风吟选择了周震南,东方季道选择了夏之光。但这三个品牌都没能复制自己和前人的辉煌,这个辉煌不只是销量,还在粉丝宣传上。

对品牌来说,选择流量代言不只是希望粉丝能够带来销量的增长,还寄希望于艺人粉丝在粉圈内进行安利和宣传,拓宽品牌的知名度。

在宣传这一方面,《偶像练习生》出道的艺人粉丝似乎深谙此道。以豆瓣这一追星女孩聚集的论坛为例,蔡徐坤粉丝在官宣代言之后,立马开始了宣传动作,从品牌历史到产品功效全方位的介绍养生堂面膜,并且开启粉丝抽奖,带动《偶像练习生》整体粉圈关注艺人代言和品牌相关信息。

 今年选秀明星的韭菜真的割不动了_TOP君

截图内容为养生堂面膜豆瓣讨论搜索结果

而今年寻找选秀新星代言的品牌似乎没有受到这么好的待遇,艺人粉丝在豆瓣多是强调品牌制定的解锁任务过高,纯粹就是在“割韭菜”

今年选秀明星的韭菜真的割不动了_TOP君

截图内容为东方季道豆瓣讨论搜索结果

以夏之光代言的东方季道为例,打开豆瓣小组搜索框,输入东方季道,出现的结果都是在讨论东方季道的解锁任务合不合理,以及夏之光的粉丝很惨上面。

而夏之光粉丝在微博上的安利动作似乎也有些过火,将东方季道一个中高端线的产品放在粗制滥造的表情包上进行大规模传播,而且还涉及到了另一个艺人的黑词条。

今年选秀明星的韭菜真的割不动了_TOP君

今年选秀明星的韭菜真的割不动了_TOP君

夏之光粉丝制作的安利表情包

新一届选秀流量的粉丝表现的并不那么成熟,似乎还没有学会前辈们和品牌合作的正确方式。

我们尝试着分析了一下,今年选秀明星的粉丝,为什么不愿意配合品牌的销量要求了呢?

原因有二。我们先从客观情况来看,今年三档偶像选秀节目无一爆火,这些选秀明星从粉丝数量上就比不上2018年从《偶像练习生》出道的选手。同时间段内选秀节目又扎堆播出,粉丝审美疲劳,在300个男偶像之间挑挑拣拣,忠诚度也在下降。

第二个原因就是粉丝心理的变化,一方面粉丝觉得自己并没有受到品牌的认真对待。这些常用的解锁营销在前辈身上并不流行,不管是养生堂面膜还是春雨面膜,都没有对蔡徐坤或者范丞丞的粉丝设置销量解锁任务,而是主动为粉丝提供福利,通过这种方式来刺激购买。另一方面粉丝觉得偶像也没有受到品牌的认真对待。销量解锁的营销动作看起来是把自己的偶像当成售货员,品牌并没有从形象建设的角度寻找和偶像间的契合点,只是把偶像看作是带货的工具。

在客观和主观条件推动下,造成了这届选秀明星粉丝看上去不太愿意为偶像的代言买单的状况。

对品牌来说,客观情况难以改变,主观心理仍可努力,品牌尝试换位思考,摸清了粉丝的心理,用正确的方式对待他们,讨得粉丝的欢心,品牌和艺人的合作才能达到双赢

今年上半年三档选秀节目走出的4个男团分别叫什么你还有印象吗?

……

帮你回忆一下,他们分别是《以团之名》出道的新风暴、BlackACE,《青春有你》出道的UNINE,和《创造营2019》出道的R1SE。

今年选秀明星的韭菜真的割不动了_TOP君

面对这36个选秀新星,一些广告主表现出了冷漠,因为他们已经被不温不火的节目消磨了热情。

而另外依然对这些选秀流量抱有想象的品牌,在邀请选秀新星代言之后明白了一件事。

今年这些选秀明星的韭菜真的割不动了。

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从品牌销量上看,去年农夫山泉旗下养生堂面膜签下NINE PERCENT人气最高的C位蔡徐坤为首位品牌大使,代言官宣6小时,单品销量已经突破400万,现累计销量已破2000万。

而在今年,悦诗风吟签下R1SE人气最高的C位周震南为中国区代言人,悦诗风吟为周震南的粉丝设置了解锁福利,粉丝前期花40元预定单价为380-580元的周震南同款满5000人,品牌将会为周震南投放大屏广告。

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然而6月22日十点预售链接开启之后,到了第三天大屏福利才被解锁。而且周震南粉丝已经开始号召拼单购买周震南同款礼盒:“水乳肌底液面霜最多可四人分,每人平均下来也就100左右。”

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想要如法炮制去年带货盛况的广告主春雨面膜也遭遇了滑铁卢。春雨面膜曾在范丞丞从《偶像练习生》出道前就签下他为代言人,范丞丞推荐的春雨新品果蔬面膜开售90分钟销售额即突破200万。

 今年选秀明星的韭菜真的割不动了_TOP君

今年,春雨面膜将目光投向了《以团之名》,节目结束后签约了BlackACE人气C位赵品霖为品牌大使。

今年选秀明星的韭菜真的割不动了_TOP君

代言官宣后,品牌推出了两套赵品霖礼盒,价格为200元左右,一套限量2000,一套限量980。在购买通道开放之前,粉丝在豆瓣开贴担心会抢不到礼盒。然而现实非常的残酷,粉丝根本不用抢,这套限量980份的礼盒销量是在赵品霖队友粉丝的帮助下才完成。

 今年选秀明星的韭菜真的割不动了_TOP君

还有一个想要复制养生堂面膜走红之路的品牌东方季道。作为宝洁旗下的中高端产品,东方季道曾经在2013年销声匿迹,现在再度复活,并签下R1SE男团人气排名第4的夏之光为代言人,希望用流量新秀来打开市场

今年选秀明星的韭菜真的割不动了_TOP君

但面对疲软的粉丝市场,品牌不得不亲自出面挽尊。单链开放的当天,夏之光同款销量突破了1000,但到了第二天增长就十分缓慢。于是品牌出面公布全店销量都算入5000瓶的解锁任务中,护肤品套盒也会拆开算购买数量。

 今年选秀明星的韭菜真的割不动了_TOP君

到了第三天,东方季道取消了原本每日播报的销量数据,只在最后一天公布。

今年选秀明星的韭菜真的割不动了_TOP君

春雨面膜选择了赵品霖,悦诗风吟选择了周震南,东方季道选择了夏之光。但这三个品牌都没能复制自己和前人的辉煌,这个辉煌不只是销量,还在粉丝宣传上。

对品牌来说,选择流量代言不只是希望粉丝能够带来销量的增长,还寄希望于艺人粉丝在粉圈内进行安利和宣传,拓宽品牌的知名度。

在宣传这一方面,《偶像练习生》出道的艺人粉丝似乎深谙此道。以豆瓣这一追星女孩聚集的论坛为例,蔡徐坤粉丝在官宣代言之后,立马开始了宣传动作,从品牌历史到产品功效全方位的介绍养生堂面膜,并且开启粉丝抽奖,带动《偶像练习生》整体粉圈关注艺人代言和品牌相关信息。

 今年选秀明星的韭菜真的割不动了_TOP君

截图内容为养生堂面膜豆瓣讨论搜索结果

而今年寻找选秀新星代言的品牌似乎没有受到这么好的待遇,艺人粉丝在豆瓣多是强调品牌制定的解锁任务过高,纯粹就是在“割韭菜”

今年选秀明星的韭菜真的割不动了_TOP君

截图内容为东方季道豆瓣讨论搜索结果

以夏之光代言的东方季道为例,打开豆瓣小组搜索框,输入东方季道,出现的结果都是在讨论东方季道的解锁任务合不合理,以及夏之光的粉丝很惨上面。

而夏之光粉丝在微博上的安利动作似乎也有些过火,将东方季道一个中高端线的产品放在粗制滥造的表情包上进行大规模传播,而且还涉及到了另一个艺人的黑词条。

今年选秀明星的韭菜真的割不动了_TOP君

今年选秀明星的韭菜真的割不动了_TOP君

夏之光粉丝制作的安利表情包

新一届选秀流量的粉丝表现的并不那么成熟,似乎还没有学会前辈们和品牌合作的正确方式。

我们尝试着分析了一下,今年选秀明星的粉丝,为什么不愿意配合品牌的销量要求了呢?

原因有二。我们先从客观情况来看,今年三档偶像选秀节目无一爆火,这些选秀明星从粉丝数量上就比不上2018年从《偶像练习生》出道的选手。同时间段内选秀节目又扎堆播出,粉丝审美疲劳,在300个男偶像之间挑挑拣拣,忠诚度也在下降。

第二个原因就是粉丝心理的变化,一方面粉丝觉得自己并没有受到品牌的认真对待。这些常用的解锁营销在前辈身上并不流行,不管是养生堂面膜还是春雨面膜,都没有对蔡徐坤或者范丞丞的粉丝设置销量解锁任务,而是主动为粉丝提供福利,通过这种方式来刺激购买。另一方面粉丝觉得偶像也没有受到品牌的认真对待。销量解锁的营销动作看起来是把自己的偶像当成售货员,品牌并没有从形象建设的角度寻找和偶像间的契合点,只是把偶像看作是带货的工具。

在客观和主观条件推动下,造成了这届选秀明星粉丝看上去不太愿意为偶像的代言买单的状况。

对品牌来说,客观情况难以改变,主观心理仍可努力,品牌尝试换位思考,摸清了粉丝的心理,用正确的方式对待他们,讨得粉丝的欢心,品牌和艺人的合作才能达到双赢


本文作者TOP君,摘自TopMarketing(TMarketing)。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

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