营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

木木老贼发表于木木老贼(mumuseo)原文:木木老贼发布在木木老贼(mumuseo)感性打动+理性沟通之前看过一个广告,是我看过少有的印度品牌广告。这个广告是印度洗衣粉品牌Ariel(碧浪))推出的一个短片,主题为“Dads Share the Load”(爸爸分担重负)。短片以一个爸爸的角度,目睹女儿下班回家后一边电话处理工作事务,一边忙着收拾房间洗衣服做饭,而女儿的丈夫坐在沙发喝咖啡。作为一名从不

木木老贼发布在木木老贼(mumuseo)

感性打动+理性沟通

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

之前看过一个广告,是我看过少有的印度品牌广告。

这个广告是印度洗衣粉品牌Ariel(碧浪))推出的一个短片,主题为“Dads Share the Load”(爸爸分担重负)。

短片以一个爸爸的角度,目睹女儿下班回家后一边电话处理工作事务,一边忙着收拾房间洗衣服做饭,而女儿的丈夫坐在沙发喝咖啡。

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

作为一名从不帮妻子分担家务的父亲,他发出了忏悔,觉得是自己为女儿作出了错误的示范,女儿从小在家感受到的就是男权主义文化。

父亲为从来没在家务中付出而向女儿道歉,也为女儿丈夫的不作为和理所当然感到抱歉。

之后这位爸爸决定改正错误,回到家后主动帮自己的妻子分担家务,虽然他不会烧饭,但他可以洗衣服。

Ariel抓住了 “70%的印度男性认为妻子应当负责洗衣服,印度女性平均每天花6小时在家务琐事上,而男性则不足1小时“这一不公平的社会差异,并洞察印度女性渴望改变现状的心理:

85%的印度女性感觉自己在做两份工作,一个在家外,一个在家里,83%的印度女性认为男性应当分担家务劳动的重负。

这个短片,引发了广大印度女性们的共鸣,在网络上获得了20亿次曝光,相当于花费1100万美元才能买到的广告曝光率,并且有超过200万男性访问了Ariel洗衣粉的官网,在“分担重负”的承诺书上签下自己的名字。带来111%的销售增长,超出了任何之前营销广告带来的效应。

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

在老贼看来,这是个标准的品效合一广告。不仅提升了品牌的曝光和传播,同时也几大促进了产品的销售。

而且,这一广告更多是从情感、价值观、感性的角度去打动消费者,与他们共鸣,最终让更多人回归理性,产生转化。

再冷血的人,也有能触动到他的东西,会忍不住掉眼泪。再多情的人,也会心里盘算值不值。

对不对?

对于任何一个品牌或产品,消费者都会同时投入理性和感性,只是程度不一样。感性总会触动理性的思考,而理性也总是会夹带感性的诉求。

而身处这个信息大爆炸的时代,每个人的时间仿佛都不够用,大脑会理性地选择屏蔽广告,给自己节省更多时间。

现在的产品和内容,更多是利用感性诉求挖掘消费者的情感内心,吸引和打动消费者,唤起情绪共鸣;

然后通过理性手法准确完整传递产品信息,以理沟通,引导消费者进行对比判断。

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

菲利普科特勒在经典著作《营销管理》中就有提到,消费者的决策路径分中央决策路径和边缘决策路径:

中央路径是指消费者对于产品的决策行为来源于它对目标产品信息大量认真且理性的思考。

边缘路径是指消费者对产品的决策行为并非基于理性而充分的思考,而是根据自身正面或其他的边缘信息对产品形成判断。包括产品的体验场景、情绪的共鸣、内心的感受等等。

中央路径,也就是理性路径,更多的是要通过突出产品自身卖点,利用逻辑、专业、数据、细节推理和深入思考来与消费者沟通。

比如灌输各种事实、数据、证书、权威研究、报告、制造对比、客户见证等等,将他们融入到你的内容里。

比如消费者买车,汽车发烧友买车更关心属性参数,如果你的文案告诉它你汽车具体是什么配置,专业报告以及各种现场测评就很容易说服。

边缘路径,也就是感性路径,更多是突出该产品的使用场景、深挖消费者的情绪共鸣点、强调产品的价值观、调性,建立消费者与品牌之间的情感关联。

同样是汽车,别克旗下有四款轿车,英朗、威朗、君威、君越。但是针对成功人士,君越说的是 “不喧哗,自有声”,针对新中产,君威说的是 “一路 潮前”。针对已婚小白领,英朗说的是 “懂你说的,懂你没说的”。针对未婚的,威朗说的是 “天生爱跑” 。

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

这就是针对的感性路径。

在平常的使用过程中,这二种路径都是相辅相成的,关键就是侧重点在哪边,并不是非此即彼。理性在于沟通,感性在于打动。

营销,就是感性与理性的共谋!

比如beats耳机,在感性打动上,它是这么做的,一直在结合明星凸显beats的时尚与调性:

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

在理性沟通上,它又是这么告诉你的:

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

比如依云矿泉水,在感性打动上,它是这么做的,长期以为都在塑造依云矿泉水能带来身心的健康与活力,倡导年轻活力,主打 live young(活出年轻),现在的代言人好像也是选用的易烊千玺。

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

在理性沟通上,它又是这么告诉你的:

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

比如三全水饺,在感性打动上,它是这么做的。

由于一直在主打更好吃更营养,所以一度都在情感上塑造一种生活态度,告诉年轻人要懂得取悦自己、犒赏自己——“吃点好的,很有必要”。之前就有这么一组流传的广告:

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

在理性沟通上,它又是这么告诉你的:

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

再比如雷克萨斯,在感性打动上,它是这么做的。

雷克萨斯在销售突破一百万台之际,雷克萨斯携手演员王景春与陈数联袂演绎了一部微电影《说不出来的故事》,将此片献给这一百万个拥有平常风景的家庭 。

“生活中那么多琐碎,无趣的东西,凝结成了生命的大半部分。回想一生,那些闪现在眼前的,是因为有你。”

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

就像雷克萨斯与用户的相处之道,平时没有那么多沟通互动,但你一直在我心里最深处,无须多言~

在理性沟通上,它又是这么告诉你的:

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

当然,奢侈品不一样,奢侈品卖的不是功能,而是品牌与文化。

就好像LV旅行箱, 一直围绕 “旅行” 输出旅行箱品牌形象和理念。不仅象征财富和地位,更陪伴并见证每个人的生命之旅,通过人与旅行建立了品牌和消费者之间的关联。

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

凯瑟琳德纳芙-有时候,家只是一种感觉

Sometimes,home is just a feeling

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

戈尔巴乔夫-旅行让我们面对自己

A journey brings us face to face with ourselves

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

科波拉-在每个故事中,都有一段美好的旅程

Inside every story, there is a beautiful journey

总而言之,说实在的,只要你打广告,就会打断消费者,我们需要换位思考,什么时候去感性打动,吸引消费者,最大程度降低他们的排斥;什么时候通过理性诉求传达客观信息,让购买合理化。 

两者的结合,一个是满足消费者显性的理性目标,一个是满足消费者隐形的情感共鸣,以达到更佳效果。

另外,几十年来的心理学研究不断证明,人类的理性是有限的,非常有限,至少在很多营销行为里面我们是不理性的。

我们在认知、选择、判断、决策中存在各种不理性的模式,大多人甚至无法保持绝对理性哪怕一个小时。

所以,作为一个好的营销运营人员,一定不要只是试图通过各种理智的逻辑来说服用户,比如我的产品有多好、技术有多棒、功能有多完善…… 

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

洞察用户的消费价值观、行为方式、心理落差、情感诉求可能是下一阶段更需要重视的点。

如果觉得文章有帮助,欢迎分享给你的朋友,也许能帮到他们。

之前看过一个广告,是我看过少有的印度品牌广告。

这个广告是印度洗衣粉品牌Ariel(碧浪))推出的一个短片,主题为“Dads Share the Load”(爸爸分担重负)。

短片以一个爸爸的角度,目睹女儿下班回家后一边电话处理工作事务,一边忙着收拾房间洗衣服做饭,而女儿的丈夫坐在沙发喝咖啡。

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

作为一名从不帮妻子分担家务的父亲,他发出了忏悔,觉得是自己为女儿作出了错误的示范,女儿从小在家感受到的就是男权主义文化。

父亲为从来没在家务中付出而向女儿道歉,也为女儿丈夫的不作为和理所当然感到抱歉。

之后这位爸爸决定改正错误,回到家后主动帮自己的妻子分担家务,虽然他不会烧饭,但他可以洗衣服。

Ariel抓住了 “70%的印度男性认为妻子应当负责洗衣服,印度女性平均每天花6小时在家务琐事上,而男性则不足1小时“这一不公平的社会差异,并洞察印度女性渴望改变现状的心理:

85%的印度女性感觉自己在做两份工作,一个在家外,一个在家里,83%的印度女性认为男性应当分担家务劳动的重负。

这个短片,引发了广大印度女性们的共鸣,在网络上获得了20亿次曝光,相当于花费1100万美元才能买到的广告曝光率,并且有超过200万男性访问了Ariel洗衣粉的官网,在“分担重负”的承诺书上签下自己的名字。带来111%的销售增长,超出了任何之前营销广告带来的效应。

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

在老贼看来,这是个标准的品效合一广告。不仅提升了品牌的曝光和传播,同时也几大促进了产品的销售。

而且,这一广告更多是从情感、价值观、感性的角度去打动消费者,与他们共鸣,最终让更多人回归理性,产生转化。

再冷血的人,也有能触动到他的东西,会忍不住掉眼泪。再多情的人,也会心里盘算值不值。

对不对?

对于任何一个品牌或产品,消费者都会同时投入理性和感性,只是程度不一样。感性总会触动理性的思考,而理性也总是会夹带感性的诉求。

而身处这个信息大爆炸的时代,每个人的时间仿佛都不够用,大脑会理性地选择屏蔽广告,给自己节省更多时间。

现在的产品和内容,更多是利用感性诉求挖掘消费者的情感内心,吸引和打动消费者,唤起情绪共鸣;

然后通过理性手法准确完整传递产品信息,以理沟通,引导消费者进行对比判断。

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

菲利普科特勒在经典著作《营销管理》中就有提到,消费者的决策路径分中央决策路径和边缘决策路径:

中央路径是指消费者对于产品的决策行为来源于它对目标产品信息大量认真且理性的思考。

边缘路径是指消费者对产品的决策行为并非基于理性而充分的思考,而是根据自身正面或其他的边缘信息对产品形成判断。包括产品的体验场景、情绪的共鸣、内心的感受等等。

中央路径,也就是理性路径,更多的是要通过突出产品自身卖点,利用逻辑、专业、数据、细节推理和深入思考来与消费者沟通。

比如灌输各种事实、数据、证书、权威研究、报告、制造对比、客户见证等等,将他们融入到你的内容里。

比如消费者买车,汽车发烧友买车更关心属性参数,如果你的文案告诉它你汽车具体是什么配置,专业报告以及各种现场测评就很容易说服。

边缘路径,也就是感性路径,更多是突出该产品的使用场景、深挖消费者的情绪共鸣点、强调产品的价值观、调性,建立消费者与品牌之间的情感关联。

同样是汽车,别克旗下有四款轿车,英朗、威朗、君威、君越。但是针对成功人士,君越说的是 “不喧哗,自有声”,针对新中产,君威说的是 “一路 潮前”。针对已婚小白领,英朗说的是 “懂你说的,懂你没说的”。针对未婚的,威朗说的是 “天生爱跑” 。

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

这就是针对的感性路径。

在平常的使用过程中,这二种路径都是相辅相成的,关键就是侧重点在哪边,并不是非此即彼。理性在于沟通,感性在于打动。

营销,就是感性与理性的共谋!

比如beats耳机,在感性打动上,它是这么做的,一直在结合明星凸显beats的时尚与调性:

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

在理性沟通上,它又是这么告诉你的:

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

比如依云矿泉水,在感性打动上,它是这么做的,长期以为都在塑造依云矿泉水能带来身心的健康与活力,倡导年轻活力,主打 live young(活出年轻),现在的代言人好像也是选用的易烊千玺。

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

在理性沟通上,它又是这么告诉你的:

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

比如三全水饺,在感性打动上,它是这么做的。

由于一直在主打更好吃更营养,所以一度都在情感上塑造一种生活态度,告诉年轻人要懂得取悦自己、犒赏自己——“吃点好的,很有必要”。之前就有这么一组流传的广告:

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

在理性沟通上,它又是这么告诉你的:

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

再比如雷克萨斯,在感性打动上,它是这么做的。

雷克萨斯在销售突破一百万台之际,雷克萨斯携手演员王景春与陈数联袂演绎了一部微电影《说不出来的故事》,将此片献给这一百万个拥有平常风景的家庭 。

“生活中那么多琐碎,无趣的东西,凝结成了生命的大半部分。回想一生,那些闪现在眼前的,是因为有你。”

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

就像雷克萨斯与用户的相处之道,平时没有那么多沟通互动,但你一直在我心里最深处,无须多言~

在理性沟通上,它又是这么告诉你的:

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

当然,奢侈品不一样,奢侈品卖的不是功能,而是品牌与文化。

就好像LV旅行箱, 一直围绕 “旅行” 输出旅行箱品牌形象和理念。不仅象征财富和地位,更陪伴并见证每个人的生命之旅,通过人与旅行建立了品牌和消费者之间的关联。

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

凯瑟琳德纳芙-有时候,家只是一种感觉

Sometimes,home is just a feeling

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

戈尔巴乔夫-旅行让我们面对自己

A journey brings us face to face with ourselves

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

科波拉-在每个故事中,都有一段美好的旅程

Inside every story, there is a beautiful journey

总而言之,说实在的,只要你打广告,就会打断消费者,我们需要换位思考,什么时候去感性打动,吸引消费者,最大程度降低他们的排斥;什么时候通过理性诉求传达客观信息,让购买合理化。 

两者的结合,一个是满足消费者显性的理性目标,一个是满足消费者隐形的情感共鸣,以达到更佳效果。

另外,几十年来的心理学研究不断证明,人类的理性是有限的,非常有限,至少在很多营销行为里面我们是不理性的。

我们在认知、选择、判断、决策中存在各种不理性的模式,大多人甚至无法保持绝对理性哪怕一个小时。

所以,作为一个好的营销运营人员,一定不要只是试图通过各种理智的逻辑来说服用户,比如我的产品有多好、技术有多棒、功能有多完善…… 

营销,感性与理性的共谋!_木木老贼

洞察用户的消费价值观、行为方式、心理落差、情感诉求可能是下一阶段更需要重视的点。

如果觉得文章有帮助,欢迎分享给你的朋友,也许能帮到他们。


本文作者木木老贼,摘自木木老贼(mumuseo)。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

海计划公众号
(0)
上一篇 2020/04/18 01:55
下一篇 2020/04/18 01:55

您可能感兴趣的内容

  • 2020春节品牌借势海报盘点:杜蕾斯的文案太太太硬核了!_4A广告圈

    4A广告圈发表于4A广告圏(newggm)原文:4A广告圈发布在4A广告圏(newggm)春节借势营销海报,怎么写?这几天大家是不是都扳着手指数着除夕春节还有几天才到小编也是但是在放假前明显还有个新春借势等着我们去跨越那么除夕春节该如何借势呢?我们结合节日关键词和品牌历年借势海报文案一起学学吧▼01 关键词:年夜饭、团圆、回家除夕春节是团聚的节日,一家人要在家里一起吃年夜饭庆祝新的一年的到来。所以在除夕与

    2020/04/18
  • 可口可乐夏日广告 | 输入昵称获得1000 首专属昵称 Song_sherry

    sherry发表于SocialBeta原文:sherry发布在SocialBeta可口可乐,还是熟悉的味道,但有了不一样的配方和玩法。2017 年,可口可乐「Share-a-coke」 夏日昵称瓶战役又来了,不过可口可乐在美国的玩法,还是熟悉的味道,但有了不一样的配方和玩法。SocialBeta 亲测,特别适合广告人。James,Mandy,Neil,Sue……这些印着昵称的可乐瓶仍会出现在美国的线下

    2020/04/18
  • 如何用七步搞定内容营销?_鸟哥笔记

    鸟哥笔记发表于网络营销原文:鸟哥笔记发布在网络营销本文作者鸟哥笔记,摘自网络营销。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

    营销推广 2020/04/18
  • 瑞幸咖啡IPO舆情分析:小蓝杯公关与媒体的五次舆情战_Meltwater融文

    Meltwater融文发表于Meltwater融文原文:Meltwater融文发布在Meltwater融文公关团队对品牌的优缺点了如指掌,快速响应,精准击打,才能在面对媒体舆情战时游刃有余,于负面舆情爆发前力挽狂澜自2019年1月开始,媒体对于瑞幸 Coffee上市的猜测报道就不曾间断。从最开始的上市拷问,到后期财务问题质疑,瑞幸的顺利上市离不开品牌背后强大且专业的公关团队。本文将由Meltwater上海的资深舆

    2020/04/18
  • 新制造点炮新零售,马云这桌麻将越打越大_苗庆显

    苗庆显发表于老苗撕营销原文:苗庆显发布在老苗撕营销新技术谁都可以用,他有新零售新制造,你要有新营销新品牌,供应链洗牌嘛,who怕who?上次讲新零售,有这么几个结论:1、 马老师的新零售其实是新商业。2、 新技术在零售业率先得以应用,赢得先发优势,近些年零售大亨纷纷崛起,取代了之前的制造商大亨,成为了新的商业英雄,他们的话语权进一步增大了。3、 “人货场重建”,是正确的废话,新零售要干

    2020/04/18
  • 内容营销7步实操法_鸟哥笔记

    鸟哥笔记发表于网络营销原文:鸟哥笔记发布在网络营销本文作者鸟哥笔记,摘自网络营销。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

    营销推广 2020/04/18
  • 腾讯、网易的游戏纷纷出海,传统+创意营销为何屡试不爽?_依光流

    依光流发表于游戏葡萄原文:依光流发布在游戏葡萄《王者荣耀》、《War Wings》、《死神来了》等游戏纷纷出海,都采用了病毒营销、网红营销的组合牌,配合传统的上线策略,打出了非常好的效果。每次看到国内游戏市场的惨烈竞争,海外市场的广阔空间就越显得诱人,去年11月,国内产品在海外的表现越发强势。首当其冲的,自然是老牌的出海发行商IGG、智明星通、FunPlus等,但一些国内大厂,也被这

    2020/04/18
  • 文案基本功系列|四个窍门让你的文案“活”起来_乌玛小曼

    乌玛小曼发表于乌玛小曼原文:乌玛小曼发布在乌玛小曼提到文案,你知道要会洞察、懂用户、追热点,你希望它能走心、不自嗨、有说服力,能打开消费者的钱袋。提到文案,你知道要会洞察、懂用户、追热点,你希望它能走心、不自嗨、有说服力,能打开消费者的钱袋。你把文案大师的金句挂在嘴边,苦心研究一篇篇10万+爆文,试图从中找到提升技能的套路。这导致了一个结果:有眼界、懂原理的文案已经足够多,而基本功强的

    2020/04/18
  • 全面复盘!“丢书大作战”背后的一些逻辑与思考_付晓萌

    付晓萌发表于三节课原文:付晓萌发布在三节课”丢书大作战”运营复盘!新世相又搞事了。昨天早上,继“4小时逃离北上广”之后,我又一次被新世相刷屏了。又是工作日的早上8点,又是没有一丝丝防备突然被刷屏,又是北上广……这次又在搞毛线?看到新世相的推文标题时,我就想到了前几天很火的“赫敏在英国地铁藏书”。背景大致就是《哈利·波特》中学霸赫敏的饰演者 Emma Watson 近期联合 Book

    2020/04/18
  • “邓伦的米饭掉了”,看九阳如何逆转槽点!_杨超群

    杨超群发表于娱乐品牌官(zyzdl8)原文:杨超群发布在娱乐品牌官(zyzdl8)明星也逃不了设计师的坑。明星也逃不了设计师的坑。九阳豆浆机官微发布了一张最新海报,代言人邓伦凭借招牌式微笑赢得灯芯们的芳心。可仔细一瞧,发现事情并不简单,海报上邓伦勺子里的米饭竟然放飞自我掉了出来,飘在空中……因为海报bug,“邓伦和他的米饭”登上了微博热搜。设计师,快进来挨打!原本这属于官方的低级失误,但邓伦的

    2020/04/18
  • 如何让你的信息流文案脱颖而出?以日化为例_创优堂营销创意

    创优堂营销创意发表于创优堂营销创意原文:创优堂营销创意发布在创优堂营销创意今天,为大家整理了日化行业标题撰写的特征和注意事项,来跟大家聊聊怎样才能在众多同类同质的产品中脱颖而出!日化行业的产品本身普遍具有针对性和功能性的特点,如护肤类、护理类、洗涤类等用品。这导致其优秀的素材表现与之前的电商、游戏行业有很大不同,尤其在标题文案的撰写上也有其鲜明的特色。今天,本堂主就为大家整理了日化行业标题撰写的特

    2020/05/07
  • 图吧樊磊:iOS小组长吐槽事件并非营销炒作_鸟哥笔记

    鸟哥笔记发表于网络营销原文:鸟哥笔记发布在网络营销本文作者鸟哥笔记,摘自网络营销。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

    营销推广 2020/04/18
  • 个性化信息流做错了什么?_汤甜王健飞

    汤甜王健飞发表于腾讯研究院(cyberlawrc)原文:汤甜王健飞发布在腾讯研究院(cyberlawrc)在当下看来,最好的做法似乎即并非否定个性化信息流,而是只在恰当的情境下使用个性化算法。2019年4月11日,新浪微博更新其Android客户端,新增完全按关注与时间进行排序的“最新微博”功能,引起了一波小小的瞩目。这事实上并非是一个全新的功能,而是找回了微博最初的信息排布方式。微博公布更新后,迅速引发好评无独

    2020/05/07
  • 上午被麦当劳套路后,我决定扒扒它的周年促销策略_套路编辑部

    套路编辑部发表于运营研究社原文:套路编辑部发布在运营研究社原来低价的背后还有这么多陷阱作者:套路编辑部来源:运营研究社(ID:U_quan)本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。前天,麦当劳声称,为庆祝“金拱门”一周年,自 8 月 8 日起,针对会员开展连续 28 天(至 9 月 4 日)的超值优惠活动,每日推出一款特价单品。金拱门促销策略面对如此便宜的价格,小编也激动得

    2020/04/18
  • 没有明星代言,如何让用户购买你的产品?_怪兽先森

    怪兽先森发表于怪兽先森原文:怪兽先森发布在怪兽先森“这个东西是不是真的那么好啊?” 这是用户在购买产品时产生的信任顾虑,对用户是否下单购买你的产品,具有重要的影响。用户购买某件产品前,常常最大的顾忌就是——“这个东西是不是真的那么好啊?” 这就是信任顾虑,对用户是否下单购买你的产品,具有重要的影响。 那么该怎么解决呢? 相信我们大部分人一定会想到权威背书(利用权威机构和人士)、数据证明

    2020/04/18
  • 上周8大创意营销案例盘点_项目精榜

    项目精榜发表于数英DIGITALING(digitaling)原文:项目精榜发布在数英DIGITALING(digitaling)麦当劳奇趣运动会、宜家新品十二时辰、华为Mate30系列短片…从过去一周我们收录的所有项目中优选综合表现突出的项目进行推荐,并邀请业内资深人士进行相应的专业点评,同时精选用户评论,为你呈现一份“即食有料”的行业内参。正值秋分节气,我们又从过去两周的数英项目库中,精挑细选出了 8 个优秀的广告案例,

    2020/04/18