快手直播:商家卖货必看的实操文_营销老王

营销老王发表于营销老王(wltx-2015)原文:营销老王发布在营销老王(wltx-2015)通过本文,你会完整了解商家有哪些卖货的操盘经验,如何找带货主播,以及快手生态卖货的现状。为了写好这篇文章,近一段时间每天都在看快手,通过本文,你会完整了解商家有哪些卖货的操盘经验,如何找带货主播,以及快手生态卖货的现状。(4219字,预计阅读时间9分钟)从去年开始,快手便开始了大力扶持正规电商之路,使得快手成了商家

营销老王发布在营销老王(wltx-2015)

通过本文,你会完整了解商家有哪些卖货的操盘经验,如何找带货主播,以及快手生态卖货的现状。

快手直播:商家卖货必看的实操文_营销老王

为了写好这篇文章,近一段时间每天都在看快手,通过本文,你会完整了解商家有哪些卖货的操盘经验如何找带货主播,以及快手生态卖货的现状

(4219字,预计阅读时间9分钟)

从去年开始,快手便开始了大力扶持正规电商之路,使得快手成了商家重要的一个卖货平台,加之快手有意识的标杆打造和公关传播,在业内甚至有了快手卖货水平超过抖音的说法。

对于商家来说,只要能卖货,就有120%的热情投入其中,可对于快手这个平台,很多商家更多的是陌生。

要在快手上卖货,到底应该怎么操作呢?

本文节选怪木西西和一位快手直播女孩的交流干货,并进行局部更改,分享给大家:

这位快手主播,所在的公司主营洗护、化妆品。客单价从11.9-99.9元,主力直播卖货,有全职,有兼职,全职的每天播4个小时,兼职的每天播2个小时。这个公司已经在快手上,开设一系列的矩阵号。

快手直播:商家卖货必看的实操文_营销老王

一、团队配置

每个直播小组有三个人:

主播直播卖货;

直播助理负责售后和改价、递产品、小黄车上架下架等;

直播运营负责找合适的大主播去打榜。

宣传的时候我们这样宣传:大家去大平台上面看,原价800多块钱的面膜,现在只需要80块钱。

二、直播运营

这里重点说一下直播运营:

直播间的流量怎么来?有三个方向:

第一:做内容积累;

第二:打官方广告,购买直播推广;

第三:打榜。

 快手直播:商家卖货必看的实操文_营销老王

购买直播推广过来的,用户会很多,也会涨粉,但是大家不买货,因为这些用户是看了直播封面进来的,而封面更多的是色诱,有很大的随机性。

做内容积累粉丝,如果是美女视频的话,也有很大的几率过来的,粉丝全部都是男粉,也没有购买力,除非你的内容做得非常的精准。但是绝大多数情况下,即使是内容做得好的情况下,也不能带货,因为大家本身就不是过来买东西的,就是为了看你的搞笑视频段子的。

这就能理解为什么很多广告公司、MCN公司,所培养的泛娱乐网红有几十万几百万粉丝,但是做了电商之后却没有销量。

打榜过来的粉丝是非常精准的,比如说我找一个大v,他本身是一个帅哥,在农村做饭的,他有20万粉丝,那他的用户大部分是女生,而在他的直播间做到榜一,只需要三四百块钱。

直播间都形成了这样一个默契,我给你打榜打到榜1;主播肯定会喊:“给榜一点点关注”,或者会喊:“榜一连麦”。

如果是和榜一连麦的话,主播会给你5分钟时间,那你在他的直播间卖货,这个大V也会帮你一起卖货。5分钟之后,他再找下一个人连麦。

当然,打榜有一定的风险性,所以打榜前一定要有一个评估,这个大v的粉丝是不是我们的受众?打到榜一需要多少钱?这个就需要提前预估好。

这个时候我们就能明白了,为什么快手上有一些人,并没有什么好的作品,作品数量也不多,仅有的几个作品还全是介绍产品的,而他却能赚到钱,粉丝还很多。

就是因为打榜+直播。

三、直播打榜的成本和逻辑

打榜在某种程度上来说,相当于是一种广告的投放,300块,400块,很有可能你的产品就爆掉了。

大家可以关注一个快手账号爱笑的雪梨,她就经常和别人连麦,帮别人卖货,具体上榜亦需要多少钱?这个直播的时候可以观察。

快手直播:商家卖货必看的实操文_营销老王

路线:店铺(货)——卖货账号(促销员)——连麦账号(带人进来)

在快手里,店铺可以是:快手小店、淘宝、天猫、拼多多、有赞。(以有赞居多)

卖货账号主要做直播卖货,选货,找可以连麦/打榜的账号。

连麦账号主做视频内容和直播,他们不卖货,只是和别人连麦的时候,把自己直播间的人带到别人的直播间,而卖货单号给他打榜的钱,就相当于他收的广告费。

下图中的这个快手账号,34.8万粉丝,直播间5450人,打榜到榜一,需要5776豆子(快币),也就是577元人民币。

快手直播:商家卖货必看的实操文_营销老王

577元可以在她直播间卖货10分钟,值不值?

快手直播:商家卖货必看的实操文_营销老王

散打哥的直播间【和高迪的连线时】,榜一5.12万元。

快手直播:商家卖货必看的实操文_营销老王

四、我做站外推广走过的弯路

我(怪木西西)在广州番禺有一家银饰工厂,我们工厂做了七八年了,给几家大的天猫店供货,也给墨西哥、澳大利亚等国外的一些客户供货。

今年刚刚开了自己的淘宝店(齐先生纯银饰品),一开始没有流量,我就想着拍视频推广,主要拍银饰的制作过程,有做抖音和快手、最右(萌萌哒齐先生),也有拍出来100多万播放的视频,也有卖一些货,但是效果总不是很好。

问题出在了哪里?

我找美女,在工厂摆拍做首饰的过程:

第一,没有好的剧本和创意;

第二,自己拍摄和剪辑也不专业(手机拍摄手机剪辑);

第三,这是重点!在没有成熟的团队创造内容的情况下,不应该拍视频做内容,而是应该直接发力做直播。

之前我也考虑过做直播,但是不知道在没有粉丝的情况下,直接做直播,怎样就能来流量,所以一直做视频内容,希望沉淀粉丝。

结果,费力不讨好。

100万播放量的那个视频,卖货0元,这是真事。

快手直播:商家卖货必看的实操文_营销老王

我也刚刚起步,一个淘宝C店,不是分享什么成功经验,对于直播,我真的只是一个门外汉,不是这个圈子里面的人,也就是今天和那个女孩聊天,才知道了一些直播的玩法。

我这段时间做的事,踩过的坑,和自己的想法,写出来,分享给大家,我是希望有做快手做直播的朋友,或者说做其他的朋友,可以和我沟通,对接,聊想法也好,资源对接也好,或者是如果说你就是直播圈里面的老人,可以带一下我把我带到这个圈子里面,真的是感谢大家。

老王补充:

一、打榜/甩粉

快手卖货很多商家是没有内容制作能力的,所以希望通过账号沉淀粉丝,到一定量级后再卖货,但是需要时间积累。很多商家等不及,那这里重点说一下打榜甩粉

打榜/甩粉:一般是打榜到大主播的前3,然后通过大主播的连麦甩粉进行直播赚钱,相当于你花钱买别人的粉丝。(如上文所述)

之前在快手直播,如果你打榜到榜一,一般主播直接号召老铁们去关注,下单支持,现在快手直播,打榜前三都直接连麦,主播给到5分钟时间让品牌卖货,当然,5分钟不是限定的,如果没说完,看主播个人心情,可以继续5分钟,以次类推。

630时候柳岩在快手直播首秀,战报铺天盖地宣传她3个多少多小时卖了1500万的货,可实际上,离不开13位快手千万粉丝的大主播甩粉。

在柳岩直播前,快手千万级大主播驴嫂、高迪等就通过自己的直播间预告,为柳岩甩粉,而在柳岩的直播时候,卖的产品里也有驴嫂家的产品。

直播时,13位头部红人现场助阵,老赫晨更是首次在直播中露脸,在直播间引发了不小的轰动。

快手直播:商家卖货必看的实操文_营销老王

对于有钱的商家 ,打榜是最便捷的方式。而对于没什么预算的个人创业者和小商家,则通过只能通过内容积累粉丝。虽然见效慢,但是这样的粉丝粘性高,很容易通过直播变现,最关键的是基本没有现金投入。

没钱,没大哥罩,也不会内容制作该怎么办?那就洗洗睡吧。

虽然刷榜卖货的方式简单粗暴,但是最终转化率的高低,和主播的卖货能力,以及产品是有很大关系。不同的电商在不同的时间抢同一个大主播的“榜一”,卖零售价一样的同类产品,转化率能差10倍以上。

二、如何找到卖货/引流相对精准的主播

最靠谱的方法,就是关注看他们的往期数据。看他们的直播在线人数,冲榜成本,甩榜数据,甩榜成交数据,以及与自己的产品目标人群吻合度等综合判断。

1、如果你预算足够商品库存量够

几万十几万的,有头部的主播可以选择,他们商业化充足,粉丝忠诚度高,确定就是会把商家的价格砍到很低。

大主播和商家,都是提前沟通好,然后在主播直播的时候,花钱打榜上直播间卖货。

快手直播:商家卖货必看的实操文_营销老王

比如散打哥10w天猫店连麦这一场,第一名的是Adidas的代理商,打榜花了10.1万元,卖的洗发水沐浴露套装,一共4瓶,49.9元包邮,一共买了5500套。

这一瓶要赚20元,才能赚回这打榜的费用,但是很明显是不可能的。

但是综合看下他快手账号涨的粉丝数,以及他的目的(直播间说是为了冲销量,在各个代理商种卖出第一名),那可能不算亏。

快手直播:商家卖货必看的实操文_营销老王

小TIPs:

但是和大主播合作商家也要做好心理准备,价格会砍到很低,我在看小沈龙直播间的时候,有个商家天猫店368元的商品,被砍到179元,而相同产品,下午刚在其他大主播那是卖218,结果,被另外大主播的粉丝群攻,只能退差价。

2、如果你预算不足

那筛选一个不让你打水漂的主播就很重要,一般带货好一点的主播,有几个特点:

1、内容垂直,且数量多;

2、平时自己会直播卖货;

3、销售能力强,有专业能力且了解产品卖点;

快手直播:商家卖货必看的实操文_营销老王

快手直播:商家卖货必看的实操文_营销老王

大家可以看下这2个主播,属于美妆主播,虽然粉丝没有千万,但是非常垂直,每个粉丝都是靠自己内容起来的,而且自己在快手上也直播卖货,所以类似这样的主播,没钱的商家,是完全值得去试试的。

说得多不如大家真的下载快手看一看,了解下。我为了写这篇文章,这段时间,每天都在看快手直播。

那快手这么带货,是不是所有的商家,都适合呢?

当然不是!

在快手上卖货的商家,产品很重要,我们可以回顾下柳岩和散打哥的产品单价:

柳岩630共卖了18款产品,有139元的吸尘器、29.9元三瓶的洗发水、甚至还有39.9元三只的进口牙膏等等……

散打哥在去年双11电商节上的产品:牙膏,单价19.9元,销量超过10万单,销售额接近两百万;59元的保暖内衣,十分钟卖了块十万套;超高性价比的红米6手机,售价658.9元,一万台瞬间被秒杀。

快手上的用户,以三四五线甚至更下沉的小镇用户为主,他们对价格敏感,更偏爱低价,且高性价比的商品。

所以,快手上的产品,大部分是100元以内,主力是50元以内的,以美妆洗护、服装、日化、零食等低客单价、刚需产品为主。

满足了以上的产品商家,也并不是都适合快手直播,我认为主要适合3类商家:

1、做生意的商家,他们目的是卖出货,赚到钱。什么品牌打造,先放一边。

2、去库存,甩尾货的商家。

3、快手上的主播自己创建的品牌;

如果商家&商品基本符合以上条件,就可以试试在快手上卖货赚钱了。很多商家在高谈阔论品牌,调性的时候,很多做生意的老板是无暇顾及的,他们用最淳朴的方法先卖出货,赚到钱,活下来,活好,而不用愁发不出员工工资。

2018 年淘宝直播平台带货超过 1000 亿元,同比增速近400%,85位主播的直播间销售额过亿。未来三年,淘宝直播将带动5000亿规模的成交,直播真的是大势所趋,建议大家对各个平台(淘宝/抖音/快手)的直播都多了解,找到适合自己的直播平台。

很多人,连直播都没认真看过几场,一开口就是直播LOW,直播不就是电视购物?不懂装懂还觉得自己正确,我就不吐槽了。

-END-

为了写好这篇文章,近一段时间每天都在看快手,通过本文,你会完整了解商家有哪些卖货的操盘经验如何找带货主播,以及快手生态卖货的现状

(4219字,预计阅读时间9分钟)

从去年开始,快手便开始了大力扶持正规电商之路,使得快手成了商家重要的一个卖货平台,加之快手有意识的标杆打造和公关传播,在业内甚至有了快手卖货水平超过抖音的说法。

对于商家来说,只要能卖货,就有120%的热情投入其中,可对于快手这个平台,很多商家更多的是陌生。

要在快手上卖货,到底应该怎么操作呢?

本文节选怪木西西和一位快手直播女孩的交流干货,并进行局部更改,分享给大家:

这位快手主播,所在的公司主营洗护、化妆品。客单价从11.9-99.9元,主力直播卖货,有全职,有兼职,全职的每天播4个小时,兼职的每天播2个小时。这个公司已经在快手上,开设一系列的矩阵号。

快手直播:商家卖货必看的实操文_营销老王

一、团队配置

每个直播小组有三个人:

主播直播卖货;

直播助理负责售后和改价、递产品、小黄车上架下架等;

直播运营负责找合适的大主播去打榜。

宣传的时候我们这样宣传:大家去大平台上面看,原价800多块钱的面膜,现在只需要80块钱。

二、直播运营

这里重点说一下直播运营:

直播间的流量怎么来?有三个方向:

第一:做内容积累;

第二:打官方广告,购买直播推广;

第三:打榜。

 快手直播:商家卖货必看的实操文_营销老王

购买直播推广过来的,用户会很多,也会涨粉,但是大家不买货,因为这些用户是看了直播封面进来的,而封面更多的是色诱,有很大的随机性。

做内容积累粉丝,如果是美女视频的话,也有很大的几率过来的,粉丝全部都是男粉,也没有购买力,除非你的内容做得非常的精准。但是绝大多数情况下,即使是内容做得好的情况下,也不能带货,因为大家本身就不是过来买东西的,就是为了看你的搞笑视频段子的。

这就能理解为什么很多广告公司、MCN公司,所培养的泛娱乐网红有几十万几百万粉丝,但是做了电商之后却没有销量。

打榜过来的粉丝是非常精准的,比如说我找一个大v,他本身是一个帅哥,在农村做饭的,他有20万粉丝,那他的用户大部分是女生,而在他的直播间做到榜一,只需要三四百块钱。

直播间都形成了这样一个默契,我给你打榜打到榜1;主播肯定会喊:“给榜一点点关注”,或者会喊:“榜一连麦”。

如果是和榜一连麦的话,主播会给你5分钟时间,那你在他的直播间卖货,这个大V也会帮你一起卖货。5分钟之后,他再找下一个人连麦。

当然,打榜有一定的风险性,所以打榜前一定要有一个评估,这个大v的粉丝是不是我们的受众?打到榜一需要多少钱?这个就需要提前预估好。

这个时候我们就能明白了,为什么快手上有一些人,并没有什么好的作品,作品数量也不多,仅有的几个作品还全是介绍产品的,而他却能赚到钱,粉丝还很多。

就是因为打榜+直播。

三、直播打榜的成本和逻辑

打榜在某种程度上来说,相当于是一种广告的投放,300块,400块,很有可能你的产品就爆掉了。

大家可以关注一个快手账号爱笑的雪梨,她就经常和别人连麦,帮别人卖货,具体上榜亦需要多少钱?这个直播的时候可以观察。

快手直播:商家卖货必看的实操文_营销老王

路线:店铺(货)——卖货账号(促销员)——连麦账号(带人进来)

在快手里,店铺可以是:快手小店、淘宝、天猫、拼多多、有赞。(以有赞居多)

卖货账号主要做直播卖货,选货,找可以连麦/打榜的账号。

连麦账号主做视频内容和直播,他们不卖货,只是和别人连麦的时候,把自己直播间的人带到别人的直播间,而卖货单号给他打榜的钱,就相当于他收的广告费。

下图中的这个快手账号,34.8万粉丝,直播间5450人,打榜到榜一,需要5776豆子(快币),也就是577元人民币。

快手直播:商家卖货必看的实操文_营销老王

577元可以在她直播间卖货10分钟,值不值?

快手直播:商家卖货必看的实操文_营销老王

散打哥的直播间【和高迪的连线时】,榜一5.12万元。

快手直播:商家卖货必看的实操文_营销老王

四、我做站外推广走过的弯路

我(怪木西西)在广州番禺有一家银饰工厂,我们工厂做了七八年了,给几家大的天猫店供货,也给墨西哥、澳大利亚等国外的一些客户供货。

今年刚刚开了自己的淘宝店(齐先生纯银饰品),一开始没有流量,我就想着拍视频推广,主要拍银饰的制作过程,有做抖音和快手、最右(萌萌哒齐先生),也有拍出来100多万播放的视频,也有卖一些货,但是效果总不是很好。

问题出在了哪里?

我找美女,在工厂摆拍做首饰的过程:

第一,没有好的剧本和创意;

第二,自己拍摄和剪辑也不专业(手机拍摄手机剪辑);

第三,这是重点!在没有成熟的团队创造内容的情况下,不应该拍视频做内容,而是应该直接发力做直播。

之前我也考虑过做直播,但是不知道在没有粉丝的情况下,直接做直播,怎样就能来流量,所以一直做视频内容,希望沉淀粉丝。

结果,费力不讨好。

100万播放量的那个视频,卖货0元,这是真事。

快手直播:商家卖货必看的实操文_营销老王

我也刚刚起步,一个淘宝C店,不是分享什么成功经验,对于直播,我真的只是一个门外汉,不是这个圈子里面的人,也就是今天和那个女孩聊天,才知道了一些直播的玩法。

我这段时间做的事,踩过的坑,和自己的想法,写出来,分享给大家,我是希望有做快手做直播的朋友,或者说做其他的朋友,可以和我沟通,对接,聊想法也好,资源对接也好,或者是如果说你就是直播圈里面的老人,可以带一下我把我带到这个圈子里面,真的是感谢大家。

老王补充:

一、打榜/甩粉

快手卖货很多商家是没有内容制作能力的,所以希望通过账号沉淀粉丝,到一定量级后再卖货,但是需要时间积累。很多商家等不及,那这里重点说一下打榜甩粉

打榜/甩粉:一般是打榜到大主播的前3,然后通过大主播的连麦甩粉进行直播赚钱,相当于你花钱买别人的粉丝。(如上文所述)

之前在快手直播,如果你打榜到榜一,一般主播直接号召老铁们去关注,下单支持,现在快手直播,打榜前三都直接连麦,主播给到5分钟时间让品牌卖货,当然,5分钟不是限定的,如果没说完,看主播个人心情,可以继续5分钟,以次类推。

630时候柳岩在快手直播首秀,战报铺天盖地宣传她3个多少多小时卖了1500万的货,可实际上,离不开13位快手千万粉丝的大主播甩粉。

在柳岩直播前,快手千万级大主播驴嫂、高迪等就通过自己的直播间预告,为柳岩甩粉,而在柳岩的直播时候,卖的产品里也有驴嫂家的产品。

直播时,13位头部红人现场助阵,老赫晨更是首次在直播中露脸,在直播间引发了不小的轰动。

快手直播:商家卖货必看的实操文_营销老王

对于有钱的商家 ,打榜是最便捷的方式。而对于没什么预算的个人创业者和小商家,则通过只能通过内容积累粉丝。虽然见效慢,但是这样的粉丝粘性高,很容易通过直播变现,最关键的是基本没有现金投入。

没钱,没大哥罩,也不会内容制作该怎么办?那就洗洗睡吧。

虽然刷榜卖货的方式简单粗暴,但是最终转化率的高低,和主播的卖货能力,以及产品是有很大关系。不同的电商在不同的时间抢同一个大主播的“榜一”,卖零售价一样的同类产品,转化率能差10倍以上。

二、如何找到卖货/引流相对精准的主播

最靠谱的方法,就是关注看他们的往期数据。看他们的直播在线人数,冲榜成本,甩榜数据,甩榜成交数据,以及与自己的产品目标人群吻合度等综合判断。

1、如果你预算足够商品库存量够

几万十几万的,有头部的主播可以选择,他们商业化充足,粉丝忠诚度高,确定就是会把商家的价格砍到很低。

大主播和商家,都是提前沟通好,然后在主播直播的时候,花钱打榜上直播间卖货。

快手直播:商家卖货必看的实操文_营销老王

比如散打哥10w天猫店连麦这一场,第一名的是Adidas的代理商,打榜花了10.1万元,卖的洗发水沐浴露套装,一共4瓶,49.9元包邮,一共买了5500套。

这一瓶要赚20元,才能赚回这打榜的费用,但是很明显是不可能的。

但是综合看下他快手账号涨的粉丝数,以及他的目的(直播间说是为了冲销量,在各个代理商种卖出第一名),那可能不算亏。

快手直播:商家卖货必看的实操文_营销老王

小TIPs:

但是和大主播合作商家也要做好心理准备,价格会砍到很低,我在看小沈龙直播间的时候,有个商家天猫店368元的商品,被砍到179元,而相同产品,下午刚在其他大主播那是卖218,结果,被另外大主播的粉丝群攻,只能退差价。

2、如果你预算不足

那筛选一个不让你打水漂的主播就很重要,一般带货好一点的主播,有几个特点:

1、内容垂直,且数量多;

2、平时自己会直播卖货;

3、销售能力强,有专业能力且了解产品卖点;

快手直播:商家卖货必看的实操文_营销老王

快手直播:商家卖货必看的实操文_营销老王

大家可以看下这2个主播,属于美妆主播,虽然粉丝没有千万,但是非常垂直,每个粉丝都是靠自己内容起来的,而且自己在快手上也直播卖货,所以类似这样的主播,没钱的商家,是完全值得去试试的。

说得多不如大家真的下载快手看一看,了解下。我为了写这篇文章,这段时间,每天都在看快手直播。

那快手这么带货,是不是所有的商家,都适合呢?

当然不是!

在快手上卖货的商家,产品很重要,我们可以回顾下柳岩和散打哥的产品单价:

柳岩630共卖了18款产品,有139元的吸尘器、29.9元三瓶的洗发水、甚至还有39.9元三只的进口牙膏等等……

散打哥在去年双11电商节上的产品:牙膏,单价19.9元,销量超过10万单,销售额接近两百万;59元的保暖内衣,十分钟卖了块十万套;超高性价比的红米6手机,售价658.9元,一万台瞬间被秒杀。

快手上的用户,以三四五线甚至更下沉的小镇用户为主,他们对价格敏感,更偏爱低价,且高性价比的商品。

所以,快手上的产品,大部分是100元以内,主力是50元以内的,以美妆洗护、服装、日化、零食等低客单价、刚需产品为主。

满足了以上的产品商家,也并不是都适合快手直播,我认为主要适合3类商家:

1、做生意的商家,他们目的是卖出货,赚到钱。什么品牌打造,先放一边。

2、去库存,甩尾货的商家。

3、快手上的主播自己创建的品牌;

如果商家&商品基本符合以上条件,就可以试试在快手上卖货赚钱了。很多商家在高谈阔论品牌,调性的时候,很多做生意的老板是无暇顾及的,他们用最淳朴的方法先卖出货,赚到钱,活下来,活好,而不用愁发不出员工工资。

2018 年淘宝直播平台带货超过 1000 亿元,同比增速近400%,85位主播的直播间销售额过亿。未来三年,淘宝直播将带动5000亿规模的成交,直播真的是大势所趋,建议大家对各个平台(淘宝/抖音/快手)的直播都多了解,找到适合自己的直播平台。

很多人,连直播都没认真看过几场,一开口就是直播LOW,直播不就是电视购物?不懂装懂还觉得自己正确,我就不吐槽了。

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本文作者营销老王,摘自营销老王(wltx-2015)。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

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    2020/04/18
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    花花发表于营销品牌官原文:花花发布在营销品牌官《王子病》:你长得一般,身材也一般,但从跟我很配这点来看,你是公主没错我们当文案的真的很不容易一天到晚都在担忧自己会不会饭碗不保外面充满了潜在的竞争对手淘宝的文案比我写得好微商的文案比我写得好水果摊主的文案比我写得好……就连小学生,文案也比我写得好(我就是一条无欲无求的咸鱼)之前我已经分享过两期来自小学生的精彩文案作品看完小学生的文案,我

    2020/04/18
  • 产品、运营、营销的概念与关系,看这一篇就够了!_饭大官人

    饭大官人发表于饭大官人原文:饭大官人发布在饭大官人什么是产品?什么是营销?什么是运营?三者之间有什么联系?经常有人问我什么是产品?什么是营销?什么是运营?三者的工作范围分别有哪些?重合的部分有哪些?三者之间互相有什么联系?今天咱们就说说这个!本文3700字。工作中经常会出现概念不清的情况,各个公司的部门结构不同,职能划分又不一样,共事之间又存在很多的协同和交叉。比如用户画像、数据挖掘、

    2020/04/18
  • 如何管理好售后的品牌价值,提升复购和口碑推荐?_怪兽先森

    怪兽先森发表于怪兽先森(Mister-shou)原文:怪兽先森发布在怪兽先森(Mister-shou)品牌营销方法却要与时俱进,你才能不被时代或消费者所抛弃。毕竟现在的商业迭代更快了。很多人以为通过各种广告、营销方法等方式让顾客购买了你的产品后,就觉得完成了营销任务了。如果你只想做一次性生意,这样做并没有错,只要源源不断有流量就行。但如果你想做长久一点的生意或品牌,那就不能这样。我在标题说的“顾客买了你的产品,

    2020/04/18
  • 如何打造爆款详情页文案?只需做好这5步!_阿萌

    阿萌发表于趣读笔记(qudubiji)原文:阿萌发布在趣读笔记(qudubiji)如果想做到转化率超30%的爆款课程,每一个步骤有哪些方法技巧呢?照着它做准没错。互联网时代我们购买商品,从打开页面到最后下单,往往都要经过一个“详情页”,而详情页的作用,就相当于线下门店的销售,但销售是一对一,文案却可以做到通过一个页面,就让成千上万个用户购买。所以,一个好的文案在互联网环境下,是多么的至关重要。那如果一

    2020/04/18
  • 年终盘点:2018年十大刷屏短视频营销案例_南棋

    南棋发表于营销兵法原文:南棋发布在营销兵法今年的短视频案例已经悉数亮相,我们也是时候来个年终总结盘点,看看这一年,有哪些短视频的案例最抢眼。转眼又到了年末,在将近一年的时间里,各大品牌依旧活跃在营销的战场上,刷屏级的案例也相继诞生。对于今年来说,「短视频」绝对是营销圈中不得不提到的关键词,随着用户时间的碎片化,大部分的图文内容都在被更直观、更生动的短视频取代。迄今为止,今年的短视频

    2020/04/18
  • 元旦借势文案最全合集:杜蕾斯又开车了_二傻

    二傻发表于文案来啦原文:二傻发布在文案来啦方太、饿了么、小米、杜蕾斯…这些借势文案哪个最成功?听说一个年末,红了一张图,诡异的是,这么红我的朋友圈却并没有刷屏。不过仔细一瞅,看着还是有那么点意思:2017已经弃我们而去,再缅怀再舍不得我们也抓不住时间。“我们不能因为错过了月亮哭泣,从而错过星星。”既然往事已矣,何不向前看。习大大说了:“幸福都是奋斗出来的”。方太2018,燃起来

    2020/04/18
  • 看完1000条杜蕾斯文案,总结出了8个套路!_榜姐

    榜姐发表于广告文案排行榜原文:榜姐发布在广告文案排行榜杜蕾斯文案的秘密!大家都知道榜姐对杜蕾斯的喜爱程度不亚于奶茶和甜点虽然老司机也有翻车的时候但是榜姐还是很好奇它文案的魔力为什么能把这么多人迷得神魂颠倒终于榜姐在翻遍了杜杜的全部文案后总结出了八大原因1、文本之源 确定清晰 杜蕾斯的文案始终在传达着“***的欢愉”这一文本之源,它认为性是健康的、爱情的、有趣的,而不是下流猥亵的。通过“

    2020/04/18
  • 为了搏双十一,绝味鸭脖广告涉黄遭下架_内内

    内内发表于一品内容官原文:内内发布在一品内容官这样的传播方式,真的能让消费者买账吗?为了双十一,有的品牌真的拼了。 11月1号的时候,绝味鸭脖在某猫旗舰店上,放上了一张没羞没躁的首图。有多辣眼睛,大家自行感受一下。这画面和文案,内内已经不忍直视了,就不摘写下来了。总之一个字“黄”! 果然,没两个小时,就有热心网友举报了,随后该宣传海报被撤了下来。同时绝味鸭脖也在微博上发布了一个致歉声

    2020/04/18
  • 1.2万字长文告诉你:非常时期,开展线上运营的策略方案_增长女黑客

    增长女黑客发表于网络营销原文:增长女黑客发布在网络营销希望你可以尽快确定你要做的事!以下是本次分享的内容大纲:1、维持现金流的自救攻略2、全员自救的心得分享3、老客户维稳,避免现金流断裂的案例分享4、业务线上化,构建抵御风险护城河的具体措施5、开展线上运营的5大步骤以下,enjoy~我这辈子都会记住今年的春节,没想过今年的春节会以这样的方式度过。我从初五开始就正式上班了,在家办公,基本上

    2020/04/18