下沉市场之战,海尔、拼多多们谁也输不起的一场硬仗!_张东辉

张东辉发表于销售与市场(cnmarket)原文:张东辉发布在销售与市场(cnmarket)得下沉市场者得天下“有些事情正在饱和,有些事情正在生长。”在一二线城市的市场拼杀已成红海时,三四线城市甚至更远的县域乡镇,成为兵家必争的流量洼地。近年来,一二线市场增长放缓,急需寻找新的增长点,而下沉市场还是一块待开发的蓝海,背后的经济市场潜力巨大。因此,各大品牌商们开始在下沉市场重点发力。一、深耕产品,打造产品新战

张东辉发布在销售与市场(cnmarket)

得下沉市场者得天下

下沉市场之战,海尔、拼多多们谁也输不起的一场硬仗!_张东辉

“有些事情正在饱和,有些事情正在生长。”在一二线城市的市场拼杀已成红海时,三四线城市甚至更远的县域乡镇,成为兵家必争的流量洼地。

近年来,一二线市场增长放缓,急需寻找新的增长点,而下沉市场还是一块待开发的蓝海,背后的经济市场潜力巨大。因此,各大品牌商们开始在下沉市场重点发力。

一、深耕产品,打造产品新战略 

洋河:构建价格产品体系,推行大单品战略

2003年洋河推出蓝色经典系列,蓝色经典分为海之蓝、天之蓝、梦之蓝三大单品。通过全面打造高、中、低价格全方位的产品体系,确保在每个价位段都有自己的大单品布局。这样不仅可以适应“三公消费”大降的环境,还可以做到价格带全覆盖,能够灵活有效地针对不同区域市场打好下沉市场之战

下沉市场之战,海尔、拼多多们谁也输不起的一场硬仗!_张东辉

随着消费升级的大趋势,产品主流价格的变迁,洋河推行的蓝色大单品战略有助于企业集中资源,提高投入的费效比,此外产品系列化使得在产品迭代的同时品牌力得到传承和延续。洋河通过价格带的全覆盖,可以依据产品进入当地市场的经济发展水平和消费者的购买力有针对性地选择主推产品。比如,洋河主要采用大单品海之蓝,进攻下沉市场。所以,对于洋河经销网络从城市走向农村来说,打造全价格的产品体系是做好渠道下沉,优化渠道布局的重中之重。

海尔:从个性化定制走向规模化定制

对家电企业来说,单独为一个用户去定制特定的家电,模具、生产线和物料的成本会很高,即便能定制出来,这些成本可能也是无法想象的。作为企业而言,就要把个性化的定制变成大规模的定制,这样才有落地的可能,并且走到千家万户中去。

从2008年,家电下乡开始,海尔就已经开始针对农村市场生产定制化的产品,为使家电下乡产品能够更好的适应各地特点,满足农民多样化的需求。

现在,海尔通过与国美、苏宁、京东展开深度合作,借助第三方仓储、物流、服务、大数据和云计算等全方位的优势,精准把握消费者的真实需求,通过规模化定制,满足消费者多元化的需求,专门推出了为下沉市场定制的产品,做到市场定制、用户定制、客户定制。

 下沉市场之战,海尔、拼多多们谁也输不起的一场硬仗!_张东辉

二、品牌精准定位,助力渠道下沉 

公牛:店招的威力

精准定位,加速品牌势能。创业初期,公牛就将产品定位为“用不坏的插座”。在获得较高的市场占有率后,公牛插座又进一步定位为“中国最安全的插座”。由“用不坏的插座”转变为“最安全的插座”,这是品牌定位的升级,同时也是品牌形象的升级。

成功的品牌定位还需要全方位的传播。从产品包装出发,再延伸到品牌logo设计、店内装修,以及邀请甄子丹为品牌代言人的品牌升级上,无不彰显着公牛的品牌力。特别是在线下的传播,公牛着眼于下沉市场,无论是在街头的墙壁,还是公交车站都能看见公牛插座的宣传标语,甚至还通过举办安全公益讲座的方式,深化在下沉市场消费者的品牌心智。

下沉市场之战,海尔、拼多多们谁也输不起的一场硬仗!_张东辉

通过品牌定位的升级,不断对品牌积累势能,为公牛在下沉渠道的布局,插上了一双腾飞的翅膀。

品牌做广,渠道做深。公牛一开始就下沉渠道网络的布局,通过建立自己的分销、批发渠道,逐步渗透到家电卖场、电子城、五金店和小卖店等多种属性的地方,全面控制终端市场。

在渠道下沉时,公牛极其注重品牌形象的传播。在终端网点做了大量的门头形象建设,其实这些都是终端活广告,对品牌形象建设和传播有着重要意义。特别是在一些缺乏媒体品牌传播的行业,渠道终端的传播,就成为品牌形象塑造的重要途径。

为此,公牛积极抢占全国各地五金店,免费安装带有公牛标识的广告牌,打造“有公牛的地方就有五金店,有五金店的地方就有公牛”。

目前,公牛安全插座在全国竖起15万店招,犹如15万个广告牌。成本低,效果好。当人们想买插座的时候,一出门就会注意到“公牛”。

这种深耕,一方面形成了庞大的网络终端体系,让产品延伸、对接消费者的触角,同时又形成了良好的品牌传播。 

支付宝:链接的力量

支付宝历经“种树”“养鸡”“集五福”等增强产品社交属性的尝试后,虽有个案成功但还是没能推动支付宝整体的社交转型。

明确专业支付工具的定位。2017年,支付宝确立了自己的产品定位,推出收钱功能,开始广泛的线下布局。支付宝的一张收钱码,让众多商家直接变成了自己的用户,大大拓宽了产品的应用场景。此后,支付宝围绕支付功能的定位,不断完善产品应用场景,比如优化口碑商家功能、推出人脸支付设备等措施。这一系列产品的完善,让下沉市场的用户看到支付宝使用场景上的多样性,也让“生活好,支付宝”成功占领消费者心智,与竞品形成差异化竞争。

从场景覆盖到能力升级。2017年,支付宝对微信的“88活动”开战。亟待抢占认知的支付宝抓住这个时间节点,正面进行了一波“优惠战”。红包雨、抽黄金,成功吸引了大量用户的关注和使用。

借着活动的热度,支付宝顺理成章又来了一波用户教育,主打使用场景,相继在央视、网络平台上推出了广告,甚至还在公路、墙体等传统媒介上高频次地喊出了“支付就用支付宝”的口号,努力实现“让老百姓买一个馒头都可以使用移动支付的手段”的目的,让其在移动支付市场快速下沉。

随着下沉市场移动互联网的发展愈发成熟,支付在未来将会链接更多的服务,包括日常生活、信用理财、信贷保险等,这也意味着未来移动支付将成为各种生意的入口。

三、低价策略能否横扫下沉市场?

初期借助微信社交裂变的能量,拼多多的低价策略迅速吸引了大量的下沉市场用户。如今,阿里和京东也开始重点开发下沉市场,拼多多是怎么进一步将低价策略玩到极致?

将“限时秒杀”升级为“秒拼”独立事业群。独立后的“秒拼”扛起了进军一二线城市的大旗,正面迎战聚划算。据数据显示,2019年5月“美好生活万人团”开团以来,拼多多为上万品牌足足带来了超过2.5亿的新客。这足以证明,“秒拼”已经初见成效了。

推出“百亿补贴”计划。2019年6月18日,拼多多联合品牌商共同补贴100亿现金,针对全网热度最高的1万款商品进行补贴让利,确保商品以历史最低价卖出去。

下沉市场之战,海尔、拼多多们谁也输不起的一场硬仗!_张东辉

凭借此“玩法”使拼多多再次迅速打开市场的大门,其用户规模和消费额都得到了迅猛的提升。据资料显示,拼多多在618的实物订单量突破11亿笔,销售额同比增长超过300%,现在,它已成为名副其实的“获客之王”。

主打“联动”市场。在深耕自身领域的同时,做好与其他品牌的合作联动,不仅会给双方带来利益,还会刺激用户规模的扩张,推动下沉市场的发展,从而形成可持续性的红利。2019年5月,拼多多与快手达成合作,拼多多的商家可以直接接入快手直播资源做商品直播推广。从表面来看,这只是两个平台的简单合作,但其实是双方借助彼此的优势更好地发展下沉市场。

此外,与亚马逊的合作,是拼多多推动海淘市场走向下沉的开始。目前中国消费者的海淘认知和意愿还不够强烈,当国内下沉市场用户数高达6.7亿,占总用户数的一大半,海淘的下沉才刚刚开始。下沉市场的用户并不是因为没有能力购买进口商品,而是进口商品的消费欲望还没有被刺激起来,这也就导致了海外购物的比例一直很低。拼多多与亚马逊的牵手,无疑将会扩大下沉市场的规模。

“得下沉市场者得天下”,已成为人们的共识,这足以证明下沉市场潜力之大。

要想打赢下沉市场之战,企业必须结合自己的产品特性,从品牌、渠道、价格等方面重点发力。品牌和渠道需要向下持续传播,而产品和价格则需要沉下心去做好,努力征服和满足下沉市场的消费者。

“有些事情正在饱和,有些事情正在生长。”在一二线城市的市场拼杀已成红海时,三四线城市甚至更远的县域乡镇,成为兵家必争的流量洼地。

近年来,一二线市场增长放缓,急需寻找新的增长点,而下沉市场还是一块待开发的蓝海,背后的经济市场潜力巨大。因此,各大品牌商们开始在下沉市场重点发力。

一、深耕产品,打造产品新战略 

洋河:构建价格产品体系,推行大单品战略

2003年洋河推出蓝色经典系列,蓝色经典分为海之蓝、天之蓝、梦之蓝三大单品。通过全面打造高、中、低价格全方位的产品体系,确保在每个价位段都有自己的大单品布局。这样不仅可以适应“三公消费”大降的环境,还可以做到价格带全覆盖,能够灵活有效地针对不同区域市场打好下沉市场之战。

下沉市场之战,海尔、拼多多们谁也输不起的一场硬仗!_张东辉

随着消费升级的大趋势,产品主流价格的变迁,洋河推行的蓝色大单品战略有助于企业集中资源,提高投入的费效比,此外产品系列化使得在产品迭代的同时品牌力得到传承和延续。洋河通过价格带的全覆盖,可以依据产品进入当地市场的经济发展水平和消费者的购买力有针对性地选择主推产品。比如,洋河主要采用大单品海之蓝,进攻下沉市场。所以,对于洋河经销网络从城市走向农村来说,打造全价格的产品体系是做好渠道下沉,优化渠道布局的重中之重。

海尔:从个性化定制走向规模化定制

对家电企业来说,单独为一个用户去定制特定的家电,模具、生产线和物料的成本会很高,即便能定制出来,这些成本可能也是无法想象的。作为企业而言,就要把个性化的定制变成大规模的定制,这样才有落地的可能,并且走到千家万户中去。

从2008年,家电下乡开始,海尔就已经开始针对农村市场生产定制化的产品,为使家电下乡产品能够更好的适应各地特点,满足农民多样化的需求。

现在,海尔通过与国美、苏宁、京东展开深度合作,借助第三方仓储、物流、服务、大数据和云计算等全方位的优势,精准把握消费者的真实需求,通过规模化定制,满足消费者多元化的需求,专门推出了为下沉市场定制的产品,做到市场定制、用户定制、客户定制。

 下沉市场之战,海尔、拼多多们谁也输不起的一场硬仗!_张东辉

二、品牌精准定位,助力渠道下沉 

公牛:店招的威力

精准定位,加速品牌势能。创业初期,公牛就将产品定位为“用不坏的插座”。在获得较高的市场占有率后,公牛插座又进一步定位为“中国最安全的插座”。由“用不坏的插座”转变为“最安全的插座”,这是品牌定位的升级,同时也是品牌形象的升级。

成功的品牌定位还需要全方位的传播。从产品包装出发,再延伸到品牌logo设计、店内装修,以及邀请甄子丹为品牌代言人的品牌升级上,无不彰显着公牛的品牌力。特别是在线下的传播,公牛着眼于下沉市场,无论是在街头的墙壁,还是公交车站都能看见公牛插座的宣传标语,甚至还通过举办安全公益讲座的方式,深化在下沉市场消费者的品牌心智。

下沉市场之战,海尔、拼多多们谁也输不起的一场硬仗!_张东辉

通过品牌定位的升级,不断对品牌积累势能,为公牛在下沉渠道的布局,插上了一双腾飞的翅膀。

品牌做广,渠道做深。公牛一开始就下沉渠道网络的布局,通过建立自己的分销、批发渠道,逐步渗透到家电卖场、电子城、五金店和小卖店等多种属性的地方,全面控制终端市场。

在渠道下沉时,公牛极其注重品牌形象的传播。在终端网点做了大量的门头形象建设,其实这些都是终端活广告,对品牌形象建设和传播有着重要意义。特别是在一些缺乏媒体品牌传播的行业,渠道终端的传播,就成为品牌形象塑造的重要途径。

为此,公牛积极抢占全国各地五金店,免费安装带有公牛标识的广告牌,打造“有公牛的地方就有五金店,有五金店的地方就有公牛”。

目前,公牛安全插座在全国竖起15万店招,犹如15万个广告牌。成本低,效果好。当人们想买插座的时候,一出门就会注意到“公牛”。

这种深耕,一方面形成了庞大的网络终端体系,让产品延伸、对接消费者的触角,同时又形成了良好的品牌传播。 

支付宝:链接的力量

支付宝历经“种树”“养鸡”“集五福”等增强产品社交属性的尝试后,虽有个案成功但还是没能推动支付宝整体的社交转型。

明确专业支付工具的定位。2017年,支付宝确立了自己的产品定位,推出收钱功能,开始广泛的线下布局。支付宝的一张收钱码,让众多商家直接变成了自己的用户,大大拓宽了产品的应用场景。此后,支付宝围绕支付功能的定位,不断完善产品应用场景,比如优化口碑商家功能、推出人脸支付设备等措施。这一系列产品的完善,让下沉市场的用户看到支付宝使用场景上的多样性,也让“生活好,支付宝”成功占领消费者心智,与竞品形成差异化竞争。

从场景覆盖到能力升级。2017年,支付宝对微信的“88活动”开战。亟待抢占认知的支付宝抓住这个时间节点,正面进行了一波“优惠战”。红包雨、抽黄金,成功吸引了大量用户的关注和使用。

借着活动的热度,支付宝顺理成章又来了一波用户教育,主打使用场景,相继在央视、网络平台上推出了广告,甚至还在公路、墙体等传统媒介上高频次地喊出了“支付就用支付宝”的口号,努力实现“让老百姓买一个馒头都可以使用移动支付的手段”的目的,让其在移动支付市场快速下沉。

随着下沉市场移动互联网的发展愈发成熟,支付在未来将会链接更多的服务,包括日常生活、信用理财、信贷保险等,这也意味着未来移动支付将成为各种生意的入口。

三、低价策略能否横扫下沉市场?

初期借助微信社交裂变的能量,拼多多的低价策略迅速吸引了大量的下沉市场用户。如今,阿里和京东也开始重点开发下沉市场,拼多多是怎么进一步将低价策略玩到极致?

将“限时秒杀”升级为“秒拼”独立事业群。独立后的“秒拼”扛起了进军一二线城市的大旗,正面迎战聚划算。据数据显示,2019年5月“美好生活万人团”开团以来,拼多多为上万品牌足足带来了超过2.5亿的新客。这足以证明,“秒拼”已经初见成效了。

推出“百亿补贴”计划。2019年6月18日,拼多多联合品牌商共同补贴100亿现金,针对全网热度最高的1万款商品进行补贴让利,确保商品以历史最低价卖出去。

下沉市场之战,海尔、拼多多们谁也输不起的一场硬仗!_张东辉

凭借此“玩法”使拼多多再次迅速打开市场的大门,其用户规模和消费额都得到了迅猛的提升。据资料显示,拼多多在618的实物订单量突破11亿笔,销售额同比增长超过300%,现在,它已成为名副其实的“获客之王”。

主打“联动”市场。在深耕自身领域的同时,做好与其他品牌的合作联动,不仅会给双方带来利益,还会刺激用户规模的扩张,推动下沉市场的发展,从而形成可持续性的红利。2019年5月,拼多多与快手达成合作,拼多多的商家可以直接接入快手直播资源做商品直播推广。从表面来看,这只是两个平台的简单合作,但其实是双方借助彼此的优势更好地发展下沉市场。

此外,与亚马逊的合作,是拼多多推动海淘市场走向下沉的开始。目前中国消费者的海淘认知和意愿还不够强烈,当国内下沉市场用户数高达6.7亿,占总用户数的一大半,海淘的下沉才刚刚开始。下沉市场的用户并不是因为没有能力购买进口商品,而是进口商品的消费欲望还没有被刺激起来,这也就导致了海外购物的比例一直很低。拼多多与亚马逊的牵手,无疑将会扩大下沉市场的规模。

“得下沉市场者得天下”,已成为人们的共识,这足以证明下沉市场潜力之大。

要想打赢下沉市场之战,企业必须结合自己的产品特性,从品牌、渠道、价格等方面重点发力。品牌和渠道需要向下持续传播,而产品和价格则需要沉下心去做好,努力征服和满足下沉市场的消费者。


本文作者张东辉,摘自销售与市场(cnmarket)。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

海计划公众号
(0)
上一篇 2020/04/18 01:52
下一篇 2020/04/18 01:52

您可能感兴趣的内容

  • 百度高级运营主管教你做营销_鸟哥笔记

    鸟哥笔记发表于网络营销原文:鸟哥笔记发布在网络营销本文作者鸟哥笔记,摘自网络营销。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

    营销推广 2020/04/18
  • ins最火的12句文案!_洋气的圆圆君

    洋气的圆圆君发表于SocialMarketing(social_marketing)原文:洋气的圆圆君发布在SocialMarketing(social_marketing)如果快乐太难,那我祝你平安。周末来了!你们此时在干什么呢?躺着休息、出门social还是在看电影?带给你们12句治愈又别致的小文案。010203040506、070809101112-END-周末来了!你们此时在干什么呢?躺着休息、出门social还是在看电影?带给你们12句

    2020/04/18
  • 开发商进行应用内营销的五个法则_鸟哥笔记

    鸟哥笔记发表于网络营销原文:鸟哥笔记发布在网络营销本文作者鸟哥笔记,摘自网络营销。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

    营销推广 2020/04/18
  • 互联网公司开实体书店,坪效是传统书店3倍,如何做到的?_科学创业少走弯路

    科学创业少走弯路发表于高维学堂(gaoweixuetang)原文:科学创业少走弯路发布在高维学堂(gaoweixuetang)我们是通过给用户提供好的、不好的信息,从而帮助用户做出一个对他有益的购买决定而赚钱的。一直以来,大家都认为,亚马逊以互联网卖书的模式,干掉了很多传统的书店。然而,2015年,这家干掉了传统书店的互联网公司却开起了实体书店,并且不到一年半的时间,就实现了盈亏平衡。下面揭秘了亚马逊书店经营的独到之处。

    2020/04/18
  • 这10个低级的社会化营销错误,你犯过吗?_鹿透社

    鹿透社发表于投稿原文:鹿透社发布在投稿有效的传播,没有物美价还廉啊,所以还抱有以上想法的请出门左转不送,转发的欢迎进门再坐会儿。3000万,再加上平面海报、公关活动,终端物料等等。。。口口声声说重视社交媒体,却不给吃草还让你跑!百万粉丝的段子 …社会化媒体营销浪潮下10个大忌将你拍得不省人事看下面文章,算算你还剩几分?本卷共100分,共10题,1题为10分没有亲切呼唤,还想让

    2020/04/18
  • 复盘ofo的营销案例,有哪4个点值得借鉴?_李一白

    李一白发表于鸟哥笔记公开课原文:李一白发布在鸟哥笔记公开课本文分享一些ofo通过过去一年多实践得来的,真正有效的营销经验。一些最普遍的、常识性的,却又总是被忽略的准则。本文来源于鸟哥笔记3月线下公开课北京站分享嘉宾:李一白 ofo品牌营销总监文章开头,我想先纠正一下ofo的拼写和发音: 很多人写品牌名称时会尊重性地全大写,或首字母大写;其实ofo是一个象形字,全部小写,就好像一个人在骑自行

    2020/04/18
  • 产品经理:如何对症下药搞定“不讲理需求”?_唐韧

    唐韧发表于唐韧原文:唐韧发布在唐韧需求千变万化,学招式不如琢磨心法。我接触过的非常规产品需求通常有这么三种,我相信也是大部分产品经理都面对过的。第一种,需求就这样,怎么实现我不管,尽快上线!第二种,我要一个五彩斑斓的黑,你想想办法吧!第三种,这是一个战略级需求!这三种需求,我统称为「不讲理需求」。说实话,产品经理真是个挺不容易的职业,受夹板气不说,还得经常想办法去实现老板的想象

    2020/04/18
  • 被完美日记甩N条街,这家天猫美妆品牌搭建私域时犯了哪些错_刘玮冬近场电商

    刘玮冬近场电商发表于近场电商(jinchangdianshang)原文:刘玮冬近场电商发布在近场电商(jinchangdianshang)所有的错误都反应着淘系卖家对于私域的低估和漠视。一提到通过私域流量,完成销售额高速增长的案例,所有人只会想到一个品牌:完美日记。正是靠着将天猫店铺的用户沉淀到私域流量池,并进行良好的留存,维护,转化,裂变,口碑,传播等一系列运营手段,完美日记成为了近年来最炙手可热的美妆品牌黑马,销售额增速高达

    2020/04/18
  • 杜蕾斯社会化营销18招【38页PPT】_关克

    关克发表于馒头商学院原文:关克发布在馒头商学院杜蕾斯营销推手解密的新媒体运营18招社会化营销不是万能药,不是小编发微博。社会化营销是一个系统性的战略是整合营销的一部分,要跟品牌的定位、方向、核心理念等匹配才能达到真正的社会化营销效果。社会化营销的真谛是基于人的传播,和消费者建立关系,一个正常人是不会关注企业官微或公众号的,他总有目的:获得知识(内容有趣)、获得好处获得权力、获得品牌谈

    2020/04/18
  • 里约奥运,中国首金借势哪家强?_魏家东

    魏家东发表于专栏作家原文:魏家东发布在专栏作家里约奥运的赛场终于给中国人带来可喜的消息,张梦雪夺冠了,中国首金诞生了!之后,在中国的那些品牌们开始炸锅了,刷屏刷屏,上——海报!里约奥运的赛场终于给中国人带来可喜的消息,张梦雪夺冠了,中国首金诞生了!之后,在中国的那些品牌们开始炸锅了,刷屏刷屏,上——海报!【飞亚达】画面风格和发布时机都非常好,不过这个是通用图片了,与张梦雪、射击等元素

    2020/04/18
  • 搞清楚有效市场,才能知道什么时候是割韭菜_江流

    江流发表于鸟哥笔记(niaoge8)原文:江流发布在鸟哥笔记(niaoge8)因为大部分人对有效市场没有基本认识,才做出一个又一个显而易见会失败的投资决策。人们在谈论项目时,往往是谈论这个项目市场前景有多么广大,这实际上谈的是潜在市场有多大;但人们很少谈论这个市场有多大可能性赚到多少钱,而这个问题就是有效市场有多大的问题。割韭菜的人永远只是谈论混得最好的人在最好的情况下能够在这个市场赚到多少,却永远

    2020/04/18
  • 小红书变现、运营的31条疑难问题解答!建议收藏_麋鹿先生Sky

    麋鹿先生Sky发表于鸟哥笔记(niaoge8)原文:麋鹿先生Sky发布在鸟哥笔记(niaoge8)你想知道的都在这里了!随着越来越多的品牌、机构涌入各大平台,面对开始趋向专业阶段化的品牌,今天针对很多品牌做小红书推广遇到的种种疑惑进行答疑。好了,话不多说,挑选部分比较集中有价值的问题,这就开始解惑吧!一、小红书运营相关的问题解答账号管理1、一台手机登陆两个小红书账号是否会对账号权重产生影响?一个设备两个账号没

    2020/04/18
  • 改变用户消费习惯的说服文案,有且只有这4种_鸟哥笔记

    鸟哥笔记发表于网络营销原文:鸟哥笔记发布在网络营销本文作者鸟哥笔记,摘自网络营销。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

    营销推广 2020/04/18
  • 正和岛运营总监教你打造刷屏级朋友圈内容_陈为

    陈为发表于干货帮原文:陈为发布在干货帮涨粉各有各的招,但大部分微信公众号没有足够的资源来推,最终还是要从内容出发。内容包含几个方面:第一是名称,你的微信号叫什么很关键,这点是很多人容易忽略的。比如现在去看徐达内的财富榜,前几名名称都很类似 …涨粉各有各的招,但大部分微信公众号没有足够的资源来推,最终还是要从内容出发。内容包含几个方面:第一是名称,你的微信号叫什么很关键,这点是

    2020/04/18
  • 告别自嗨!系统性提炼卖点应该这样做【建议收藏】_营销老王

    营销老王发表于营销老王原文:营销老王发布在营销老王深入浅出,小白也能看得懂的方法论。通过本文,你将会非常系统了解卖点:尤其在产品没有大差异化下如何挖掘卖点、提炼卖点、卖点优化、卖点辅助、说人话表达卖点、强化卖点打造用户心智、卖点延展、卖点场景化。电商行业,大家都知道卖点很重要,可为什么很多人说不好?好不容易拉来的流量,卖点不行,成交率低,白白浪费。卖点即“给到消费者匹配需求的购买理由”

    2020/04/18
  • 小红书3个快速涨粉的核心关键,建议收藏!_大川

    大川发表于XHS大川原文:大川发布在XHS大川在大家都在喊难做,没信心想放弃的时候,正是那些用心做事的人崛起的机会。大家好,我是川大然。一个只讲干货的运营匠人!这几天我看了不下500个小红书账号,90%都不太合格,基本上问题都差不多,这恰恰也是很多小红书账号很难快速涨粉的原因。难以快速涨粉的账号主要有以下几个情况:1、账号整体没有定位,或定位混乱2、内容太过追求美观,本末倒置3、数据

    2020/04/18