从年入百万的阿里云大使看 SaaS 获客的下一个突破口_罗公籽

罗公籽发表于SaaS运营笔记原文:罗公籽发布在SaaS运营笔记这个获客方法为阿里云额外创收了几个亿自 2017 年,阿里云开启「云大使」项目,腾讯云、华为云也相继开启了类似的推广奖励计划。就目前对外公开的数据来看,参与阿里「云大使」项目的 KOL 最高个人税后收入已经突破了一百万,准确的来说是 133 万。通过该项目副业收入颇丰的 KOL 不在少数。根据财富分配的二八原则粗略计算,该项目给阿

罗公籽发布在SaaS运营笔记

这个获客方法为阿里云额外创收了几个亿

从年入百万的阿里云大使看 SaaS 获客的下一个突破口_罗公籽

自 2017 年,阿里云开启「云大使」项目,腾讯云、华为云也相继开启了类似的推广奖励计划。

就目前对外公开的数据来看,参与阿里「云大使」项目的 KOL 最高个人税后收入已经突破了一百万,准确的来说是 133 万。

从年入百万的阿里云大使看 SaaS 获客的下一个突破口_罗公籽

通过该项目副业收入颇丰的 KOL 不在少数。根据财富分配的二八原则粗略计算,该项目给阿里云带来的总收入可能超过了 6 亿……

Tips:

阿里云大使钉钉群现有人数:821人(此为云大使交流群人数,正式参与项目的可能不止)

截图中6位KOL收入总和:439万

云大使总收入(依据20%的人掌握80%财富粗略计算):(439/6)X(821X20%)+[(439/6)X(821X20%)]X(20%/80%)=149871761 RMB

云大使平均返现比例:25%

一、SaaS 获客的下一个突破口:KOL 营销 

在过去,互联网还不发达,信息也不对称,客户想要购买企业级产品基本都是通过当地渠道、代理商。

以用友为例,伴随着 90 年代中国财会电算化浪潮的兴起,为了迅速打开市场,于 1990 年率先成立了一批外地业务部门(渠道部),招募了第一批代理商。

随后,渠道策略在全国展开,代理商也由几十、上百到上千家不断的扩张。2000 年前,用友在渠道上的成功拓展,使之获得了连续多年 60 % 以上的销售收入增长。

代理商们除了承担最重要的销售职责外,有些还会承担一定的实施落地(过去还没有 SaaS,需要本地安装)与售后服务。

从年入百万的阿里云大使看 SaaS 获客的下一个突破口_罗公籽

在过去这么多年,以地域为中心遍布全国的代理商们,为传统软件厂商带来了很亮眼的销售收入。

那么 SaaS 获客的下一个突破口,为什么会是 KOL 营销?

回归到本质,相比于线下开拓渠道发展代理商,KOL 营销不过是将获客由点对点,扩大到了点对面。

由于 KOL 本身就自带流量,其能覆盖到的潜在客户不再是以线下地域为单位。而是以 KOL 为中心,以线上传播媒体为单位,覆盖到的范围是全国、全网。

从年入百万的阿里云大使看 SaaS 获客的下一个突破口_罗公籽

KOL 营销的传播模式 

特别是对于 B2B 公司来说,产品本身就具有一定的专业性。垂直类领域的 KOL 本身也就善于传播深度内容,适合对所属垂直领域进行理性诉求的营销。

我们看阿里「云大使」项目的一个 KOL 就能带来几百万的销售收入,其实也相当于一家小型代理商了。

二、阿里云大使背后的运营之道

自 2017 年就开始运营,并且不断更新迭代的「云大使」项目,虽说只是一个简单的推荐返利,但其背后隐藏着许多值得我们学习的运营逻辑及细节。

2.1  三步即可开启的推荐返利

想要加入阿里云大使,只需要完成实名认证即可。通过支付宝登陆,不到一分钟就能完成认证,相比于其他认证的繁琐步骤,简直是 aha moment ~

从年入百万的阿里云大使看 SaaS 获客的下一个突破口_罗公籽

成功加入阿里云大使之后,仅需通过在个人中心,复制专属推广链接(带 usercode 参数)即可开始推广。

从年入百万的阿里云大使看 SaaS 获客的下一个突破口_罗公籽

通过分享专属推广链接,新老客户购买,即可获得购买奖励,并且在后台可以看到详细数据。

2.2  丰富的素材“傻瓜式”推广

阿里「云大使」后台开设了「推广素材」这一专门的栏目,所有的活动及热门文章,都可以一键生成专属链接去推广。

从年入百万的阿里云大使看 SaaS 获客的下一个突破口_罗公籽

此外,为了帮助云大使可以在不同的场景下获客,2019 年 4 月阿里云上线了一款自定义推广神器,能够一键生成绝大多数阿里云网站带专属链接的页面。

比如帮助文档的页面、价格计算器的页面、云栖直播的页面、产品文章的页面甚至是阿里云的首页,只要新客户访问云大使分享的这些页面,都会成为云大使的关联客户。

2.3 完善的「积分-权益体系」

云大使可以通过拉新、任务、特定行为等累积云气,获得的云气可兑换现金(100云气=1 元)等多种权益。

通过云气的积累,云大使会被划分成不同的等级,等级越高获取的返现比例也就越高。

从年入百万的阿里云大使看 SaaS 获客的下一个突破口_罗公籽

通过「积分-权益体系」,阿里云很好的弥补了因为企业级服务购买周期长可能造成 KOL 推广积极性降低的问题,也通过等级越高返利越高,提升了 KOL 持续推广的欲望。

2.4 与直、分销清晰的利益划分

推荐返利项目能顺利的进行下去,很重要的一点就是别内讧,不扯皮。直销、分销在 B2B 企业中大部分都是共存的状态。

对于云大使项目,阿里云很清楚的规定了:阿里云合作伙伴(分销商)员工、阿里云员工、企业认证的阿里云账号,不得加入云大使或加入后推广无效。此外,个人认证的阿里云账号加入云大使,后续变更为企业的,所有推广收益也将无效。

对于阿里云已触达客户(CBM 云业务经理、分销类合作伙伴等已触达客户),也不会给到云大使奖励。

2.5 双向得益,舍得让利

云大使除了获得返现外,通过云大使购买产品的客户也能得到相应的优惠(具体看活动和产品)。这种双向得益的设置,不仅让客户愿意购买,也让云大使更乐于分享(不仅是推广产品,更是给到 KOL 粉丝的福利)。

我们再来看云大使的返现比例,最高每单可返现 31%,10 万封顶,最低也有 15 %。且新客户,老客户均可,累计多达 200+ 款产品均可返利。

从年入百万的阿里云大使看 SaaS 获客的下一个突破口_罗公籽

此外,符合返利条件的客户,在购物车进行的多笔订单,均视为有效返利订单!按照每笔订单对应的返利比例和返利金额上限,分别奖励相应云气值。

有句老话说得好,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。

有不少云大使还会自己写软文,帮助推广产品。如此一来,连 UGC 都有了,内容营销又多了一个素材库。

三、什么 SaaS 更适合 KOL 营销

KOL 营销虽能帮助我们更好、更快、更精准的获客,但也并非适合所有企业级 SaaS。

3.1 具备线上支付

首先,最基本的就是必须支持可线上完成支付,并且可线上完成开发票流程。

前者需要跟踪记录给到 KOL 相应的返现,后者则是满足企业级产品采购都需要开发票的需求。

从年入百万的阿里云大使看 SaaS 获客的下一个突破口_罗公籽

金蝶某财税 SaaS 官网支付截图

3.2 轻售前,低客单价,短决策周期

KOL 营销更适用于客单价低、决策周期短、售前较轻的 SaaS 产品。

类似裂变工具、财税管理、协同文档等价格范围在「几千 – 几万」的区间,目标客户往往是部门级,不需要 CIO 或 CEO 审批,决策周期较短,且基本能做到即买即用,轻售前的产品。

但对于 CRM、ERP 等「几十万 – 几百万」或者再往上走的企业级产品就不太适用了。

一是决策周期太长,一般的「积分-权益」体系不能对 KOL 形成一个很好的及时激励。二是作用因素太多,对于一家企业有多人注册并试用的情况不好归因。

当然这套逻辑能说得清道得明,自然会有 KOL 愿意,毕竟客单价高,而且是一劳永逸的事情。

3.3 已有 KOL 群的 SaaS

我们看阿里「云大使」,基本都是一些站长(目前收入最高的就是站长)、程序员等。

站长本身就有自己的网站,能让推广链接长期曝光;程序员本身就有各种技术论坛、社区、社群等,也有推广链接的平台。

从年入百万的阿里云大使看 SaaS 获客的下一个突破口_罗公籽

知乎某律师 KOL 回答界面 

像律师、会计等群体本来就有一门学科在,KOL 也自然不在少数;另外像产品经理、运营等也随着互联网的发展催生了一大批 KOL 。

这种本身就有 KOL 存在的做起来会相对比较容易。如果我们 SaaS 的目标客群还没有相应的 KOL,需要从 0 到 1 打造的话,ROI 就有点低了。

3.4 产品过硬的 SaaS

企业级 SaaS,产品是核心。没有一家企业愿意为没价值的产品买单,即使买了也不会再续费;也没有一个 KOL 会愿意牺牲好不容易建立起来的粉丝基础,推荐不好用的产品。

KOL 营销最好等到续约率或者续费率超过 80 % 再开启,与客户的口碑效应强强联合。

与此同时,这套推荐返利系统也可以用于老客户推荐新客户使用,在一定程度上还能粗略看看 NPS(客户净推荐值)。

Tips:NPS=【(推荐者—贬损者)/总用户】X 100%

目前,国内仅有易订货、金蝶精斗云、秦丝进销存等少数 SaaS 企业开启了推荐返利项目,更少数开启了 KOL 营销,是机会也是机遇。

自 2017 年,阿里云开启「云大使」项目,腾讯云、华为云也相继开启了类似的推广奖励计划。

就目前对外公开的数据来看,参与阿里「云大使」项目的 KOL 最高个人税后收入已经突破了一百万,准确的来说是 133 万。

从年入百万的阿里云大使看 SaaS 获客的下一个突破口_罗公籽

通过该项目副业收入颇丰的 KOL 不在少数。根据财富分配的二八原则粗略计算,该项目给阿里云带来的总收入可能超过了 6 亿……

Tips:

阿里云大使钉钉群现有人数:821人(此为云大使交流群人数,正式参与项目的可能不止)

截图中6位KOL收入总和:439万

云大使总收入(依据20%的人掌握80%财富粗略计算):(439/6)X(821X20%)+[(439/6)X(821X20%)]X(20%/80%)=149871761 RMB

云大使平均返现比例:25%

一、SaaS 获客的下一个突破口:KOL 营销 

在过去,互联网还不发达,信息也不对称,客户想要购买企业级产品基本都是通过当地渠道、代理商。

以用友为例,伴随着 90 年代中国财会电算化浪潮的兴起,为了迅速打开市场,于 1990 年率先成立了一批外地业务部门(渠道部),招募了第一批代理商。

随后,渠道策略在全国展开,代理商也由几十、上百到上千家不断的扩张。2000 年前,用友在渠道上的成功拓展,使之获得了连续多年 60 % 以上的销售收入增长。

代理商们除了承担最重要的销售职责外,有些还会承担一定的实施落地(过去还没有 SaaS,需要本地安装)与售后服务。

从年入百万的阿里云大使看 SaaS 获客的下一个突破口_罗公籽

在过去这么多年,以地域为中心遍布全国的代理商们,为传统软件厂商带来了很亮眼的销售收入。

那么 SaaS 获客的下一个突破口,为什么会是 KOL 营销?

回归到本质,相比于线下开拓渠道发展代理商,KOL 营销不过是将获客由点对点,扩大到了点对面。

由于 KOL 本身就自带流量,其能覆盖到的潜在客户不再是以线下地域为单位。而是以 KOL 为中心,以线上传播媒体为单位,覆盖到的范围是全国、全网。

从年入百万的阿里云大使看 SaaS 获客的下一个突破口_罗公籽

KOL 营销的传播模式 

特别是对于 B2B 公司来说,产品本身就具有一定的专业性。垂直类领域的 KOL 本身也就善于传播深度内容,适合对所属垂直领域进行理性诉求的营销。

我们看阿里「云大使」项目的一个 KOL 就能带来几百万的销售收入,其实也相当于一家小型代理商了。

二、阿里云大使背后的运营之道

自 2017 年就开始运营,并且不断更新迭代的「云大使」项目,虽说只是一个简单的推荐返利,但其背后隐藏着许多值得我们学习的运营逻辑及细节。

2.1  三步即可开启的推荐返利

想要加入阿里云大使,只需要完成实名认证即可。通过支付宝登陆,不到一分钟就能完成认证,相比于其他认证的繁琐步骤,简直是 aha moment ~

从年入百万的阿里云大使看 SaaS 获客的下一个突破口_罗公籽

成功加入阿里云大使之后,仅需通过在个人中心,复制专属推广链接(带 usercode 参数)即可开始推广。

从年入百万的阿里云大使看 SaaS 获客的下一个突破口_罗公籽

通过分享专属推广链接,新老客户购买,即可获得购买奖励,并且在后台可以看到详细数据。

2.2  丰富的素材“傻瓜式”推广

阿里「云大使」后台开设了「推广素材」这一专门的栏目,所有的活动及热门文章,都可以一键生成专属链接去推广。

从年入百万的阿里云大使看 SaaS 获客的下一个突破口_罗公籽

此外,为了帮助云大使可以在不同的场景下获客,2019 年 4 月阿里云上线了一款自定义推广神器,能够一键生成绝大多数阿里云网站带专属链接的页面。

比如帮助文档的页面、价格计算器的页面、云栖直播的页面、产品文章的页面甚至是阿里云的首页,只要新客户访问云大使分享的这些页面,都会成为云大使的关联客户。

2.3 完善的「积分-权益体系」

云大使可以通过拉新、任务、特定行为等累积云气,获得的云气可兑换现金(100云气=1 元)等多种权益。

通过云气的积累,云大使会被划分成不同的等级,等级越高获取的返现比例也就越高。

从年入百万的阿里云大使看 SaaS 获客的下一个突破口_罗公籽

通过「积分-权益体系」,阿里云很好的弥补了因为企业级服务购买周期长可能造成 KOL 推广积极性降低的问题,也通过等级越高返利越高,提升了 KOL 持续推广的欲望。

2.4 与直、分销清晰的利益划分

推荐返利项目能顺利的进行下去,很重要的一点就是别内讧,不扯皮。直销、分销在 B2B 企业中大部分都是共存的状态。

对于云大使项目,阿里云很清楚的规定了:阿里云合作伙伴(分销商)员工、阿里云员工、企业认证的阿里云账号,不得加入云大使或加入后推广无效。此外,个人认证的阿里云账号加入云大使,后续变更为企业的,所有推广收益也将无效。

对于阿里云已触达客户(CBM 云业务经理、分销类合作伙伴等已触达客户),也不会给到云大使奖励。

2.5 双向得益,舍得让利

云大使除了获得返现外,通过云大使购买产品的客户也能得到相应的优惠(具体看活动和产品)。这种双向得益的设置,不仅让客户愿意购买,也让云大使更乐于分享(不仅是推广产品,更是给到 KOL 粉丝的福利)。

我们再来看云大使的返现比例,最高每单可返现 31%,10 万封顶,最低也有 15 %。且新客户,老客户均可,累计多达 200+ 款产品均可返利。

从年入百万的阿里云大使看 SaaS 获客的下一个突破口_罗公籽

此外,符合返利条件的客户,在购物车进行的多笔订单,均视为有效返利订单!按照每笔订单对应的返利比例和返利金额上限,分别奖励相应云气值。

有句老话说得好,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。

有不少云大使还会自己写软文,帮助推广产品。如此一来,连 UGC 都有了,内容营销又多了一个素材库。

三、什么 SaaS 更适合 KOL 营销

KOL 营销虽能帮助我们更好、更快、更精准的获客,但也并非适合所有企业级 SaaS。

3.1 具备线上支付

首先,最基本的就是必须支持可线上完成支付,并且可线上完成开发票流程。

前者需要跟踪记录给到 KOL 相应的返现,后者则是满足企业级产品采购都需要开发票的需求。

从年入百万的阿里云大使看 SaaS 获客的下一个突破口_罗公籽

金蝶某财税 SaaS 官网支付截图

3.2 轻售前,低客单价,短决策周期

KOL 营销更适用于客单价低、决策周期短、售前较轻的 SaaS 产品。

类似裂变工具、财税管理、协同文档等价格范围在「几千 – 几万」的区间,目标客户往往是部门级,不需要 CIO 或 CEO 审批,决策周期较短,且基本能做到即买即用,轻售前的产品。

但对于 CRM、ERP 等「几十万 – 几百万」或者再往上走的企业级产品就不太适用了。

一是决策周期太长,一般的「积分-权益」体系不能对 KOL 形成一个很好的及时激励。二是作用因素太多,对于一家企业有多人注册并试用的情况不好归因。

当然这套逻辑能说得清道得明,自然会有 KOL 愿意,毕竟客单价高,而且是一劳永逸的事情。

3.3 已有 KOL 群的 SaaS

我们看阿里「云大使」,基本都是一些站长(目前收入最高的就是站长)、程序员等。

站长本身就有自己的网站,能让推广链接长期曝光;程序员本身就有各种技术论坛、社区、社群等,也有推广链接的平台。

从年入百万的阿里云大使看 SaaS 获客的下一个突破口_罗公籽

知乎某律师 KOL 回答界面 

像律师、会计等群体本来就有一门学科在,KOL 也自然不在少数;另外像产品经理、运营等也随着互联网的发展催生了一大批 KOL 。

这种本身就有 KOL 存在的做起来会相对比较容易。如果我们 SaaS 的目标客群还没有相应的 KOL,需要从 0 到 1 打造的话,ROI 就有点低了。

3.4 产品过硬的 SaaS

企业级 SaaS,产品是核心。没有一家企业愿意为没价值的产品买单,即使买了也不会再续费;也没有一个 KOL 会愿意牺牲好不容易建立起来的粉丝基础,推荐不好用的产品。

KOL 营销最好等到续约率或者续费率超过 80 % 再开启,与客户的口碑效应强强联合。

与此同时,这套推荐返利系统也可以用于老客户推荐新客户使用,在一定程度上还能粗略看看 NPS(客户净推荐值)。

Tips:NPS=【(推荐者—贬损者)/总用户】X 100%

目前,国内仅有易订货、金蝶精斗云、秦丝进销存等少数 SaaS 企业开启了推荐返利项目,更少数开启了 KOL 营销,是机会也是机遇。


本文作者罗公籽,摘自SaaS运营笔记。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

海计划公众号
(0)
上一篇 2020/04/18 01:52
下一篇 2020/04/18 01:52

您可能感兴趣的内容

  • 我们看一眼广告值多少钱?创造了多少价值?_鸟哥笔记

    鸟哥笔记发表于网络营销原文:鸟哥笔记发布在网络营销本文作者鸟哥笔记,摘自网络营销。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

    营销推广 2020/04/18
  • 别把事件营销贴上「内容运营」的标签_张亮

    张亮发表于专栏作家原文:张亮发布在专栏作家上周,一个「4小时逃离北上广」的活动,被各种捧,然后各种黑,本来并不想追热点,但是看了张伟在知乎上的回答,觉得还是应该说一说,因为这家伙,胡说八道,会害死人。张伟说了啥在知乎上关于新世相与航班管家一起 …上周,一个「4小时逃离北上广」的活动,被各种捧,然后各种黑,本来并不想追热点,但是看了张伟在知乎上的回答,觉得还是应该说一说,因为这家

    2020/04/18
  • 品牌如何打造优质种草营销?_新媒体重点实验室

    新媒体重点实验室发表于NewMediaLab原文:新媒体重点实验室发布在NewMediaLab说到KOL的带货能力,很多人的第一反应会是近期爆火的李佳琦。你有过被KOL种草的经历吗?说到KOL的带货能力,很多人的第一反应会是近期爆火的李佳琦。他曾在5.5小时内带货535万、5分钟内售罄15000支口红、他的一句“oh my god”,就能使某款口红全网断货,他的这种带货模式便是“种草营销”。什么是种草营销

    2020/04/18
  • 如何把圣诞过出仪式感?十大圣诞营销案例合集_公关之家

    公关之家发表于公关之家原文:公关之家发布在公关之家不要错过品牌的每一次圣诞前的活动信息预告。作者 | 发条圣诞营销记忆指的是消费者在圣诞来临之前就心心念念该品牌,不愿意错过品牌的每一次圣诞前的活动信息预告。而不是消费者淹没在圣诞营销海洋中,看见哪个营销活动折扣比较大,就去选择该品牌,这样做可以给品牌带来一时间的业绩增长,但是如果因为产品原因,不能够给消费者留下品牌印记,那么消费者是会很

    2020/04/18
  • 几乎整个互联网行业都缺 CTO_鸟哥笔记

    鸟哥笔记发表于网络营销原文:鸟哥笔记发布在网络营销本文作者鸟哥笔记,摘自网络营销。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

    营销推广 2020/04/18
  • 做推广的最高境界其实是做八卦_老虎

    老虎发表于老虎讲运营原文:老虎发布在老虎讲运营初创企业做八卦式营销,真的是首要的。“嘿,你知道吗?”正在码字的我,微信上突然收到朋友发来的消息。一脸懵圈的我,立刻回了个懵圈的表情。接着对方不紧不慢的说:“互联网圈的一个大佬出轨了,网上都刷屏了,你不知道吗?”吓的我好紧张,还以为发生什么大事了,原来是个八卦新闻。当时我正在赶稿子,还有很多重要的事情要做,于是赶紧的拿出手机,搜了下到底是

    2020/04/18
  • 为何大家偏爱借势营销?你知道借“事”营销的三大弊端吗?_李东楼

    李东楼发表于网络营销原文:李东楼发布在网络营销 相信昨天很多人跟我一样,朋友圈和微博被“另一个地球”的文案刷屏而不胜其扰,面对目不暇接的雷同文案,很多人甚至有屏蔽自己多年好友的冲动。而很多企业还一厢情愿的认为,他们在做着卓有成效的借势营销。  为 … 相信昨天很多人跟我一样,朋友圈和微博被“另一个地球”的文案刷屏而不胜其扰,面对目不暇接的雷同文案,很多人甚至有屏蔽自己多年好友的冲

    营销推广 2020/04/18
  • 从0到1,移动互联网广告投放基础知识_绵绵。,mtb

    绵绵。,mtb发表于网络营销原文:绵绵。,mtb发布在网络营销问的多了,做的多了,想的多了,也就形成了自己对于广告投放的思维体系。我是从去年年底开始负责广告投放,虽然接触时间不长,但是因为公司内广告投放也基本是从0开始,所以从素材上线、成本优化到数据监测等等,几乎都是自己一路摸爬滚打研究过来的,没有系统性的学习过,遇到不懂的问题就请教代理商或者是媒体方。所以,今天给大家分享一些自己总结下来的

    2020/04/18
  • 为什么广告作用在下降,大品牌反而更加热衷于大面积投放呢?_逃虚子

    逃虚子发表于逃虚子(ID:taoxuzi23)原文:逃虚子发布在逃虚子(ID:taoxuzi23)生活在今天的信息化社会中,无论是上厕所、还是做飞机、坐电梯等,无论何时何地,我们每天要面对无数广告的轰炸,随之而生活在今天的信息化社会中,无论是上厕所、还是做飞机、坐电梯等,无论何时何地,我们每天要面对无数广告的轰炸,随之而来的是广告的作用也在明显降低。因此很多公司已经在逐步减少广告的投放量,甚至有些公司,干脆不

    2020/04/18
  • 浅谈APP运营推广:该如何的精准投放广告?_鸟哥笔记

    鸟哥笔记发表于网络营销原文:鸟哥笔记发布在网络营销本文作者鸟哥笔记,摘自网络营销。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

    营销推广 2020/04/18
  • 掌握人性8大欲望点,让你的文案分分钟引爆消费者的欲望!_木木老贼

    木木老贼发表于木木老贼原文:木木老贼发布在木木老贼如何写出打动消费者的文案?几乎每个人都知道广告的重要性,这不用说。 问题是,尽管知道广告重要,但很少人懂得怎样的广告才能发挥作用。 我们在看别人广告时,感觉人人都是大神,总能评价一二,说个七八。实在不行,至少也能说出动心还是没劲。 不过,当我们自己去动手写广告的时候,一般就苦逼了,完全不知道怎么下手。更不知道该写些什么。 怎么办?究竟有

    2020/04/18
  • 盘点大佬自我营销:唱着歌就把营销干了!_魏家东

    魏家东发表于专栏作家原文:魏家东发布在专栏作家上个月,京东、万达开年会,朋友圈各种刷屏,先是1月15日因为刘强东16年前视频曝光再引发了对第二天京东年会的传播,后来朋友圈分享都是融资、未来等刘强东的演讲了。不过16日同期的一个年会也引人关注,更是成了社 …上个月,京东、万达开年会,朋友圈各种刷屏,先是1月15日因为刘强东16年前视频曝光再引发了对第二天京东年会的传播,后来朋友圈

    2020/04/18
  • 1898~2019百事可乐广告简史_三废人

    三废人发表于广告百货(storead)原文:三废人发布在广告百货(storead)我们就从连接消费者最后一步里最重要的广告语说起,窥探百事可乐每一步的变化。百事可乐作为无人不知无人不晓的碳酸饮料品牌,并非一出生就拥抱着市场,而是从诞生之初就有一个强大的对手可口可乐。在抢占市场的初期百事可乐一度差点被其收购,而它一步步最终与可口可乐分庭抗礼,一路所采用的战略和手段,真正讲起来又太过冗长。我们就从连接消费

    2020/04/18
  • 浅谈移动应用的广告模式_鸟哥笔记

    鸟哥笔记发表于网络营销原文:鸟哥笔记发布在网络营销本文作者鸟哥笔记,摘自网络营销。本文不代表王海SEO立场,如若转载请联系原作者。

    营销推广 2020/04/18
  • 当苹果、小米、杜蕾斯这些品牌也说大实话…真的会笑疯_姜茶茶

    姜茶茶发表于姜茶茶原文:姜茶茶发布在姜茶茶千万别得罪文案,否则写slogan时就捣乱!作为专业得罪甲方三十年的公众号。今天又来#揭穿品牌真相#了。千万别得罪文案,否则他们写slogan时就捣乱!当这些品牌都说大实话。。。海澜之家—————————▼「 一年逛两次海澜之家,一次买一次退」屈臣氏—————————▼

    2020/04/18
  • 活动小黄历丨3月47+借势营销节点提醒_irene

    irene发表于市场部网原文:irene发布在市场部网三月最全借势营销点整理。作为一个市场人,你需要对于热点事件有着敏锐的嗅觉,一些重要节日和事件发生时间应该提前做好准备以下为市场君整理的3月营销节点 3月1日- 5日(第1周)3月1日1. 2017 世界移动通讯大会 WMC2. 滴滴出行“优享”服务上线3. 腾讯QQ的TIM版本上线:工作版QQ简洁高效,无广告、去个性化娱乐化功能4.

    2020/04/18