《转化率-淘宝天猫运营100招》_仲小建写的书怎样?

《转化率-淘宝天猫运营100招》作者仲小建,本书是电商运营书籍提高流量转化率方法技巧大全seo关键词标题优化电商数seo入门书籍,通过瀚海图书专营店出版发售,本书分为三大部分,从规则、展示和营销三大方面进行系统的讲解,内容层层递进,分析全面。本书将无实际应用意义的部分舍弃,重点讲解如何进行实际的商品设计以及营销的方式,内容详略得当,更具实用性。

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店铺:瀚海图书专营店
出版社:电子工业出版社
ISBN:9787121348426
商品编码:65439571369
品牌:兴盛乐
丛书名:转化率-淘宝天猫运营100招
开本:16开

《转化率-淘宝天猫运营100招》简介

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《转化率-淘宝天猫运营100招》编辑推荐

1.内容全面、详略得当
本书分为三大部分,从规则、展示和营销三大方面进行系统的讲解,内容层层递进,分析全面。本书将无实际应用意义的部分舍弃,重点讲解如何进行实际的商品设计以及营销的方式,内容详略得当,更具实用性。

2.易理解,采用大量图表、案例
本书通过大量的事例、图片分析,让读者全面地了解文案设计和营销的精粹到底是什么。为了使本书更具实用性、易理解性,本书中运用了大量的示意图、逻辑关系图。对于抽象性的专业术语、行业名词,本书都有具体例子进行说明。

3.实用性强,对文案人员和运营人员有借鉴意义
本书运用大量实际案例来讲述如何撰写文案、做运营,让运营变得更生动有效。本书还为运营人员进行了大量的案例分析、原因分析、内容分析等,以便达到花费*少的精力,掌握运营精髓的目的。

《转化率-淘宝天猫运营100招》内容简介

本书是一本讲述使用运营技巧,来提高转化率的图书。本书对权重规则、展示、详情页、文案等方面进行了分类讲解,并提供促销、客服等在运营中具体的实战方法。本书视角新,重点突出,强调实战,强调转化率。如果一个小技巧能够明显地提升销量,它就胜过长篇大论。本书附有相关图片和表格,让读者能轻松“悦读”。本书适合电商从业人员、运营人员、电商管理者、互联网行业运营人员阅读使用。

《转化率-淘宝天猫运营100招》目录

上篇规则篇

1 SEO基础权重:搜索优化,精准匹配 .. 2
1.1 资质认证:的消费者保障计划,假一赔三 .. 3
1.2 类目相关性:品类关键词与买家搜索匹配度 .. 5
1.3 标题相关性:单品关键词标题匹配度 .. 6
1.4 节日微调:情人节,鲜花权重上升 … 7
1.5 季节微调:冬天,搜衣服多是冬衣 … 8
1.6 关键词测试:用百度指数工具 … 9
1.7 特殊符号:标题中不使用“ *”号… 11
1.8 关键词:堆砌关键词可能被降权 … 12
1.9 敏感词汇:有诱导性的负面词汇不能用 .. 13
1.10全角/半角:宝贝命名时,使用半角输入 .. 15
1.11空格规律:“衬衫男”优于“衬衫男” .. 16

2 SEO关键权重:精通规则,强化服务 .. 18
2.1 描述相符评分:忌过分夸大 … 20
2.2 服务态度评分:响应时间要快速 … 22
2.3 发货速度评分:当天下单,当天发货 .. 27
2.4 宝贝到货速度:多选优质物流 … 31
2.5 主营占比:主业为先 … 35
2.6 30天服务情况:从始至终 .. 38
2.7 退款率:降权严重的地方 … 43
2.8 使用率:用,就送小礼品 .. 47
2.9 店铺违规处罚:立即联系小二 … 50

中篇展示篇

3 主图:有图有真相 …. 54
3.1 产品场景化:产品是刀,就要放在砧板上拍照 .. 56
3.2 产品特性化:菜刀耐用性,可用刀断铁钉做主图 .. 63
3.3 产品配套化:有电脑也有显示器 … 65
3.4 赠品展示:买刀送刀架 … 70
3.5 展示总销量:晒出销量数据,好货看得见 .. 73
3.6 模特图:好衣配女神,多维度展示 .. 75

4 详情页:突出数据、突出背书 .. 78
4.1 小面积:没有也要营造一个 .. 79
4.2 宝贝描述:能用一句话,就不要第二句 .. 81
4.3 图片清晰度:高清、原创、不盗图 .. 82
4.4 教知识:运用物理、化学方法,证明产品质量 .. 84
4.5 晒细节图:公布大量细节,好货不怕检验 .. 86
4.6 低价产品:突出质量过关 … 87
4.7 高价产品:突出讲价值所在 … 88
4.8 品牌故事:有故事,更信任 … 89
4.9 例证法:收集好的评论作图,放入详情页 .. 92

5 文案:流程化布局,格式化模型 .. 94
5.1 数据型:让产品与数据无缝对接 … 95
5.2 特定型:这是“ 00后”的风衣 .. 96
5.3 数字型: 50公里没有工厂,纯净水源 .. 97
5.4 疑问型:如何让你的回头率达到 200%.. 99
5.5 攀附型:某当红都在使用的产品 .. 100
5.6 限时型: 2小时,大奖等你拿 .. 102
5.7 不合常理型:吃得越多,瘦得越快 .. 104
5.8 制造情绪型:如果你超过了 21岁,再不增高就晚了 .. 105
5.9 同类型关联:不同花色的 T恤放一起 .. 107
5.10价格型关联:高配产品搭配低配产品 .. 110
5.11数据型关联:通过买家购买记录和浏览痕迹分析 .111

下篇营销篇

6 促销:多种组合模式,直击买家底线 .. 114
6.1 同款促销:《来自星星的你》同款 .. 115
6.2 组合促销:买裤子送袜子 … 118
6.3 捆绑式促销:加一元送一件 … 119
6.4 连贯式促销:购买全价,第二次 7折.. 120
6.5 指定对象促销:母特惠 … 122
6.6 指定产品促销:买 A送 B .. 123
6.7 附加式促销:好评有礼、、以旧换新 .. 124
6.8 设置临界价格:视觉误差,如 100元和 99元.. 129
6.9 设置阶梯价格:天 6折、第二天 5折.. 130
6.10设置错觉折扣:花 100元换购价值 130元的商品 .. 132
6.11一刻千金: 2小时,超低价销售 .. 134
6.12超值 1元:限量低价,加 1元换购 .. 135
6.13批发价促销:自产自销,一件也是批发价 .. 136
6.14满额促销:满 2000元,送保暖内衣一件 .. 137
6.15满减促销:满 3000元,减少 400元.. 139
6.16会员式促销:新品上市,会员 8.8折.. 140
6.17庆典促销:公司 5典, 7折起.. 141
6.18抽奖促销:购满 500元,即有可能抽到 iPhone 7手机.. 142
6.19收藏促销:收藏本店铺,凭截图让利 .. 145
6.20优惠券促销:下次光临,凭优惠券减返 .. 146
6.21绝版促销:尾货低价处理,够便宜 .. 150
6.22公益促销:您每花 100元,即捐 1元给希望工程 .. 150
6.23限量促销:开业大促, 100件.. 154
6.24生态促销:有机食品,来自大草原 .. 157
6.25承诺促销:全店,假一赔十 .. 157
6.26第三人促销:朋友用了都说好 … 158
6.27对比促销:不穿有肉,穿了显瘦 .. 159

7 引导下单:揣摩买家心理,解决买家疑虑 .. 161
7.1 客服流水线化:密集培训,避免一问三不知 .. 162
7.2 回复及时化:即问即回,避免买家不耐烦 .. 165
7.3 客服文化:,推荐您一款上衣哦 .. 168
7.4 同理心:多追问,谁也不想买到不搭的衣服 .. 171
7.5 订单催付:态度好,多送小礼品 … 173
7.6 留档案:定期短信维护或邮件维护 .. 178
7.7 对比法:这是同类产品的链接,您看看 .. 181
7.8 戴高帽法:买这种产品的,不是老总就是高管 .. 183
7.9 包抄法:产品确实不便宜,但是送三呢 .. 186
7.10亮底牌法:这是了,实在降不了 .. 187
7.11踢皮球法:你要的这个折扣,我得向老板申请一下 .. 188
7.12诉苦法:我就是店小二,再降只能从我工资里扣了 .. 189
7.13提醒法:一分钱一分货,提醒买家假货不少 .. 190
7.14从众法:本月卖了 3000件了,大家都在买 .. 191
7.15缺货法: 10件了,再不下单明天估计就没了 .. 194

8 优质售后:回头客要像家人一样 .. 197
8.1 包装:简约实用,防破损 … 198
8.2 急催:协调快递,第二天到 … 201
8.3 破损:包退包换,秒退 … 203
8.4 好评:主要提示,引导 … 204
8.5 差评:态度 诚意 及时 .. 206
8.6 投诉:先道歉 买家永远是对的 .. 208
8.7 换货运费:自己出,赔钱赚人情 … 210

附 录

附录 A 动态评分计算器 …. 212
附录 B 排名查询工具 …. 213
附录 C 关键词工具——店侦探插件 … 214
附录 D 电商记插件 …. 215
附录 E 魔镜插件 …. 215

《转化率-淘宝天猫运营100招》作者仲小建简介

仲小建,常州海星文化传媒有限公司CEO,电商中国特聘导师、中国电子商务人才网导师。10年电商运营经验,先后带领3个创业团队,完成了电商产品的营销与推广,实现企业营业额从50万到2000万的转变。同时擅长电商文案策划,策划了数百了电商文案,均获取大量的有效流量。

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