《互联网营销之道:行业大咖带你玩转营销圈》_

《互联网营销之道:行业大咖带你玩转营销圈》著,通过京东商城出版销售,前言我进入互联网营销行业已有十多个年头,先后参与并领导了大大小小包括教育、电商、游戏、旅游在内的多个不同行业的线上营销。在不同行业的营销中,我找到了不同行业之间

互联网营销之道:行业大咖带你玩转营销圈

《互联网营销之道:行业大咖带你玩转营销圈》_

内容简介

前言
我进入互联网营销行业已有十多个年头,先后参与并领导了大大小小包括教育、电商、游戏、旅游在内的多个不同行业的线上营销。在不同行业的营销中,我找到了不同行业之间营销战略的区别,也总结出了一些互通的规律与方法。通过这些方法,可以使新手更快地进入这个行业,并从营销结果中得到正向的反馈。这本书谈不上成功经验的分享,只是希望读者能从这些经历中有所借鉴。
2017年,是人工智能的爆发年。这一年,AlphaGo三战三胜,战胜了围棋界排名第一的选手柯洁。在围棋界,柯洁所向披靡,可谓是天才少年。而当柯洁以0:3全面告负时,宣告了人工智能的研究达到了新的阶段。同时人类对于自身的未来,也隐约感觉到一丝危机。同年,AR/VR的发展,也到达了一个高潮。广大创业公司摩拳擦掌地想要把线上产品进行实体化,将更真实的感受带给用户。而互联网营销伴随着互联网“接近死亡”与“已经死亡”的口号逐渐被众人所遗忘。
回忆互联网营销的快速发展历程,从1997年GoTo(2001年更名为Overture)创造关键词广告营利形式开始,互联网营销到今天已经进行了20年飞速的发展。这20年,起初可以通过广告优化给各大广告主带来丰厚的收益,现在,不得不通过代理商或是其他渠道寻求更高的返点,再通过返点差和专业的互联网营销从业者更进一步的优化,提升日益单薄的收益。竞争逐渐白热化,互联网营销已经稳定,投入产出比已经固定。立足于行业,通过对行业痛点的深挖,将不同线上营销形式的结合,成为企业营销战略的重中之重。
每个行业都是独特的,不同行业的线上营销方式千差万别。教育行业,传承着我国5 000年的历史与文化。教育行业的互联网营销讲究口碑建设,讲究清晰明确的市场预算,讲究淡旺季截然不同的竞争战略。电商行业,传送着人们生活起居的日常用品、家用电器、办公设备等各种用品。所以电商行业的营销需要执行人员细致、全面,而且通过不停地“造节”活动来提升业绩。游戏行业,伴随着广大儿童、青少年成长,游戏成为他们生活中的一部分。但游戏行业的营销伴随着游戏的承载体发生着变化,在不同的游戏方式中,需要游戏营销人不同的营销思路与推广方法……
每个行业又是互通的,不同行业的互联网营销都可以从营销方案制定、营销方案执行、重难点问题处理、投放结果总结等过程进行总结和概括。同时,通过对行业内固定营销思路的掌握,也可以总结出一些经验,供广大从业者参考。比如教育行业全年的营销推广如何更贴近用户,更符合市场的行情与公司的现状;电商行业的“造节”促销如何更深入人心,更有效地提升业绩;游戏行业如何快速获得高质量新用户,稳定和提升用户活跃度等。
鉴于此,我编写了此书,对不同行业进行深入研究、挖掘,从而给广大读者一些参考。此外,本书可以面世,离不开大家的支持。首先要感谢行业内资深大咖对我的指点,是你们的指导,才会让我在一条正确的道路上不断前行。其次,感谢公司内给予我支持的各位小伙伴,是你们的支持,我才有了更多的精力完成此书。最后,感谢一直支持我的各位朋友与读者,是你们的支持,我才有写完此书的动力与勇气。
编者”版权信息

总裁寄语
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前言
致谢
上篇工具篇
第1章百战百胜的搜索引擎营销
1.1搜索引擎营销概述
1.2回顾搜索引擎营销的发展史
1.3实现搜索引擎营销的统筹性操作
1.4搜索引擎营销的高手进阶技巧
第2章全面掌控信息流营销
2.1信息流营销概述
2.2零基础精准入门信息流营销
2.3企业玩转信息流需要避开的误区
2.4三步帮你实现信息流优化的高转化
第3章重点突破社会化媒体营销
3.1社会化媒体营销概述
3.2高转化类社会化媒体营销
3.3社会化媒体营销的重难点突破
第4章精准运营移动营销
4.1移动营销概述
4.2移动营销全面总结
4.3快速精通移动营销的核心秘籍
4.4移动营销的重难点突破
第5章迅速引爆事件营销
5.1事件营销概述
5.2影响事件营销效果的核心因素
5.3两个模式成功打造事件营销
5.4引爆事件营销的核心步骤
下篇行业篇
第6章教育行业的互联网营销
6.1如果你要做教育行业,你需要知道的事
6.2大家不愿意承认的教育行业互联网营销
6.3教育行业互联网营销如何科学考核
6.4淡旺季明显的教育行业互联网营销
第7章电商行业的互联网营销
7.1方兴未艾的电商行业之路
7.2从未停止促销的电商行业互联网营销
7.3傲立群雄的电商行业互联网营销绝技
7.4怎样让电商行业互联网营销汇报赞不绝口
第8章游戏行业的互联网营销
8.1游戏是一个怎么样的世界
8.2游戏厂商的发展与营销做法
8.3游戏行业的互联网营销模式
8.4游戏营销人
第9章在线旅游行业的互联网营销
9.1介绍在线旅游行业之前
9.2世界那么大,我想去看看
9.3在线旅游行业的三大营销“战术”
9.4做好在线旅游营销的思考
第10章金融行业的互联网营销
10.1金融的概念及发展
10.2金融行业的局势及人群分析
10.3如何写出好的金融广告创意
10.4帮你做好金融行业互联网营销工作的小窍门
第11章汽车行业的互联网营销
11.1我们应该知道的汽车互联网发展史
11.2汽车行业广告投放品牌化向效果化过渡
11.3新时代汽车行业大数据的应用
11.4汽车行业无法摆脱的O2O模式
第12章医疗行业的互联网营销
12.1从事医疗行业互联网营销的伟大与光荣
12.2医疗行业互联网营销都有哪些过不去的坎
12.3夹缝中求生存与发展的互联网营销之路
12.4做医疗行业互联网营销要培养自己的专家心态
附录 互联网营销常用术语”1.本书是一本结合工具使用方法与合理运用方法的书籍。
2.本书从不同行业切入,讲解了不同行业营销方式的差异与行业互联网营销的共性。
3.本书每章的前两个小节针对刚进入互联网营销行业的人员,后两个小节针对已经在互联网营销从业多年的人员,全面覆盖了当前市场营销的主流人群。


特别说明:购买此电子书,暂无附赠视频,敬请谅解。

“高振宇,博雅立方营销师,百度认证营销专家。拥有多年互联网营销经验,善于数据分析,致力于建设智能化数字营销体系。精通当前主流的推广形式,如搜索推广、信息流推广、应用市场推广、新媒体推广等。管理、服务过多个年消耗过亿元的搜索推广账户。对游戏行业、金融行业、教育行业、电商行业、网络服务行业等有独到的个人见解。”搜索引擎营销的本质是反馈用户的需求,并将此应对方案商业化。搜索引擎营销作为被动营销,其在商业化时有着得天独厚的优势。如果将搜索引擎营销比作连接用户需求与结果的桥梁,那么在获得用户时,营销人员的努力方向更多为增加桥梁的数量与夯实桥梁的根基。而搜索引擎营销人,就是通过一定的技术手段,不断地在各地修桥,并将桥梁修建得更加宽阔、敦实、平稳。
1.定义阐释
搜索引擎营销(Search Engine Marketing,SEM),主要是通过用户检索信息的机会,将营销信息传递给目标用户。简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销。
2.逻辑流程
它的基本逻辑流程是用户搜索确定信息,搜索引擎平台返回对应结果,用户单击相对满意的结果,浏览网页内容,找到答案或完成支付等一系列活动,如图1-1所示。
3.营销特点
首先,它是获取用户的有效手段。每个人都会有各种各样的疑惑,都会遇到各种各样的问题,比如孩子上哪个补习班更好,今年有哪些促销活动,2017年最火的游戏等。当一条可以解决此疑虑的途径出现在用户面前时,用户常常对此深信不疑。如果用户一开始是抱着希望花钱来解决此问题的心态,那么会相当容易成为成交用户。如果只是想获得解决方案,那么也可以成为潜在用户,具体能不能成交,就看提供信息的公司的营销方法了。
其次,它满足用户的检索需求,并且是用户主动查找需要的信息。每当用户进行一次搜索时,就会有对应的营销广告向用户呈现;而当用户不进行搜索时,它便不能呈现广告,这时搜索引擎向用户呈现的,就只有一个大量留白的页面,中间孤零零地显示着一个搜索框,如图1-2所示。
再次,它有着及时更新的特性。不同于其他媒体,不能时时更新内容或是对已发表的内容进行撤销。比如北京日报刊登了一篇文章,等到大家看到时,事态已经扭转,内容不符合实情。北京日报的编辑显然不可能马上更改内容,或者向所有读者解释这文章发错了,需要修改后再给大家阅读。但是,搜索引擎营销呈现给用户的物料内容是可以时时更新的。具体更新的频率,取决于操作人员与此搜索平台的技术部署。
最后,便是它的优越之处。从营销流程来讲,相比于其他的主动曝光渠道,其本身有着较高的投资回报率。线下营销常常使用传单、条幅、宣讲等;线上营销经常会见到视频广告、EDM营销、互联网门户等,都是主动曝光给用户的。因此从转化的角度进行对比,它有着更高的转化特性。但近些年来,由于市场竞争越加激烈等原因,SEM也越来越难做。不同营销方式内容的对比如图1-3所示。
4.开展流程
对于公司而言,想要开展此部分工作通常有以下3种办法。
(1)完全独立进行
很多公司为了使数据不外泄,通常会自建团队来开展工作。一般情况下,自建团队被称为互联网营销团队或是互联网营销中心。这个自建团队管理并接触着公司的核心数据和资源,因此,团队的成员都会签署保密协议,甚至部分公司会要求签署竞业协议。在互联网营销团队中,较简化的团队组成需要SEM、UI、SEO、编辑人员以及项目经理。在项目经理的领导下,团队成员彼此都是平行关系,统一为公司的销售团队创造资源,并且这种布局常见于教育行业和医疗行业。而较为复杂的团队组成则需要渠道运营人员、SEM、UI、SEO、编辑、数据分析和项目经理等。其实SEM是渠道运营人员的一种,专门运营搜索引擎的搜索产品。SEM已经发展多年,因此有了自己的称谓。其他渠道的运营人员,主要运营非搜索类渠道,比如广点通、信息流、厂商资源等。这种形式常见于大型电商行业和游戏行业。自建团队的优点显而易见,数据不会外泄,团队成员之间配合密切,而不足在于相对封闭,缺少与外界沟通交流的机会。所以通常自建团队为了弥补这个不足,会经常和媒体或是代理商接触,来了解最新的市场动态与技术变革。”

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本书详细讲解了互联网营销行业的知识。
本书分为上下篇。上篇为工具篇,主要讲解了搜索引擎营销、信息流营销、社会化媒体营销、移动营销、事件营销等内容;下篇为行业篇,主要结合行业案例详细讲解了教育行业、电商行业、游戏行业、在线旅游行业、金融行业、汽车行业和医疗行业等七大行业的常用营销方法。
本书主要面向从事营销行业的一线人员,帮助营销人员分析和了解市场,并能帮助有兴趣从事营销行业的读者快速掌握营销知识,进入营销行业。

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